【正文】 面的爭議。實際業(yè)務(wù)中稱此樣品為 對等樣或回樣 （ Counter Sample）。在作買方時應(yīng)注意以下兩點： ? ①按買方提供的樣品生產(chǎn)產(chǎn)品時，為避免與對方國家雨季商發(fā)生專利糾紛，應(yīng)在合同中明確規(guī)定：“如果 日后因此而發(fā)生有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛，概由買方負(fù)責(zé)。憑買方樣品關(guān)商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的最后依據(jù)。 ? (2)憑買方樣品買賣 (Sale by Buyer39。 ④憑賣方樣品成交的商品，多數(shù)屬于品質(zhì)難于規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的商品，交貨品質(zhì)一般不可能做到同樣品完全一致。這類樣品供買方參考，賣方不承擔(dān)交貨品質(zhì)與其完全一致的責(zé)任。標(biāo)準(zhǔn)樣品是賣方交貨、買方驗貨的品質(zhì)依據(jù)，對買賣雙方具有法律約束力。這些樣品被稱為 復(fù)樣 (Duplicate Sample)。 ? ①賣方所提供的樣品必須足以代表整批貨物的平均品質(zhì)，不應(yīng)過高或過低。 ? （ 1）憑賣方樣品買賣 (Sale by Sample)是指憑賣方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的最后依據(jù)。 。 在憑樣品買賣中，用以衡量交貨品質(zhì)的樣品就是標(biāo)準(zhǔn)樣品（ Standard Sample）。 （ 一 ） 以實物表示商品品質(zhì) 這種方法包括看貨成交和以樣品表示商品品質(zhì)兩情況 看貨成交 。 二 、 品質(zhì)的表示方法 國際貿(mào)易中買賣的商品種類繁多 、 特點各異 ， 表示商品品質(zhì)的方法要根據(jù)商品的特點進(jìn)行選擇 。 ? 第四，國際貿(mào)易商品要適應(yīng)進(jìn)口國 政府有關(guān)法令和條例 的規(guī)定 ? 例如，歐美發(fā)達(dá)國家對進(jìn)口食品、茶葉等商品有農(nóng)藥殘留量、陶瓷的含鉛量、花生及花生制品的黃曲霉含量等都有規(guī)定，凡由貨主承擔(dān)由此而產(chǎn)生的各項費用。因此，國際貿(mào)易商品的品質(zhì)只有適應(yīng)這些方面的要求，才能擴大銷售、提高售價。在消費水平比較高的國家，消費者往往比較重視在商品的款式上求新求異，而不過分追求商品的耐用性；消費水平較低的國家其消費者則重視商品的耐用程度，對商品的款式、包裝不十分講究。 國際貿(mào)易商品的品質(zhì)還應(yīng)滿足一些特殊要求 ? 第一， 國際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國銷售市場的消費習(xí)慣和消費水平 。 ? 改進(jìn)和提高商品的品質(zhì)，不但能 增強 商品在國地市場上的 競爭能力 ，擴大銷售，還能 提高銷售價格 ，為國家創(chuàng)造更多的外匯收入。 ? 商品品質(zhì)的優(yōu)劣直接 影響交易能否達(dá)成 。 ? （三）作用： ? 商品的內(nèi)在質(zhì)量名外觀形態(tài)都應(yīng)達(dá)到某些特定的技術(shù)指標(biāo)或要求。 商品品質(zhì)的鑒定結(jié)果對商品的市場價格和銷路都會產(chǎn)生重大影響 。 內(nèi)在質(zhì)量指商品的化學(xué)成分 、 物理機械性能及生物學(xué)物征等內(nèi)在素質(zhì)；外觀形態(tài)指商品的造型 、 結(jié)構(gòu) 、 色澤及味道等指標(biāo)或要求 。 本章將著重介紹這方面的內(nèi)容 。 ? 國際貨物買賣合同中的品質(zhì) 、 數(shù)量 、 包裝和作價為賣方交貨 、 買方驗收的依據(jù) ， 分別約定了買賣雙方有關(guān)的權(quán)利和義務(wù) ，這些條款如果規(guī)定不當(dāng) ， 就必然會影響合同的順利履行 。 通過學(xué)習(xí)還應(yīng)學(xué)會針對性的使用不同的定價方法 ， 最大限度地避免交易的價格風(fēng)險 ， 并靈活運傭金和折扣來達(dá)到擴大商品的出口規(guī)模 、 提高商品市場占用率的目的 。第十一章 國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、 數(shù)量 、包裝和作價 ? 第一節(jié) 商品的品質(zhì) ? 第二節(jié) 商品的數(shù)量 ? 第三節(jié) 商品的包裝 ? 第四節(jié) 商品作價 ? 學(xué)習(xí)要點 與要求 ? 本章小節(jié) ? 思考與練習(xí)題 學(xué)習(xí)要點 與要求 ? 本章重點介紹國際貨物買賣合同中對商品品質(zhì)的表示方法 、數(shù)量的計量方法 、 商品包裝的種類與作用 、 商品的作價原則與方法以及規(guī)定合同的品質(zhì) 、 數(shù)量 、 包裝志價格條款時應(yīng)注意的問題 。 ? 通過本章的學(xué)習(xí) ， 應(yīng)能夠針對國際貿(mào)易商品的不同特點 ，分別以實物對運輸?shù)牟僮鞣椒?。 掌握對進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行效益核算的常用指標(biāo) ， 對一項業(yè)務(wù)是否應(yīng)該進(jìn)行做出正確的判斷 。 因此 ，了解和掌握有關(guān)商品品質(zhì) 、 數(shù)量 、 包裝及作價方面的基本知識 ，是訂立合同有關(guān)條款的前提 。 第一節(jié) 商品的品質(zhì) 一 、 商品品質(zhì)的概念 （ 一 ） 含義：商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合 。 （ 二 ） 鑒定方法： 每一種具體的商品都表現(xiàn)出一定的規(guī)格或品質(zhì) ， 有些商品的品質(zhì)可以通過肉眼觀察來鑒定其品質(zhì)； 有些商品除肉眼觀察外 ， 還要輔以手觸 、 鼻嗅或口嘗等才能比較全面地鑒定其品質(zhì)； 而大多數(shù)商品 ， 除外觀外 ， 主要須通過儀器檢驗指標(biāo)來鑒定其品行 。 。 ? 品質(zhì)條件的確定是雙方 交易磋商的基本內(nèi)容。 ? 商品的品質(zhì)是決定商品 銷售價格 的關(guān)鍵性因素，隨著各 國消費水平的不斷提高，優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)盡管在價格上要比一般商品高出許多，但仍然受到消費者的青睞。 ? （ 四）要求： 在國際貿(mào)易中買賣的商品，其品質(zhì)首先應(yīng)滿足一般要求，具有能滿足消費者某種需要的特性，即有用性的必要的堅固耐用性。各國的經(jīng)濟發(fā)展不平衡，各國的消費習(xí)慣和消費水平相差較大。 ? 第二，國際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國銷售市場對某些商品的品種或品質(zhì)規(guī)格往往也會有不同的要求，同時，某些商品的品質(zhì)易受自然條件的影響而發(fā)生變化。 ? 第三，國際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國銷售市場的 民族風(fēng)俗、傳統(tǒng)習(xí)慣和愛好特點， 特別是要注意有些國家宗教信仰方面的有關(guān)規(guī)定，保證銷往這些國家的商品在包裝、造型和商標(biāo)圖案等方面都不能與其有關(guān)規(guī)定相抵觸。因此，要使商品順利進(jìn)入國際市場，就必須充分了解各國對進(jìn)出口商品品質(zhì)的管理規(guī)定，避免因此而遭受損失。 根據(jù)國際貿(mào)易實踐 ， 表示商品品質(zhì)的方法可以歸納為實物表示和以文字說明表示兩大類 。 以樣品表示商品品質(zhì) 。 磋商成交后，被買賣雙方認(rèn)可的樣品經(jīng)過鉛封就成為標(biāo)準(zhǔn)樣，賣方要承擔(dān)所交貨物不低于樣品的責(zé)任，否則買方可以拒收貨物并提出索賠 .國際貧易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價根據(jù)樣品提供方的不同。 ? 根據(jù)樣品提供方的不同，憑樣品買賣又可分為憑賣方樣品買賣和憑買方樣品買賣兩種情況。應(yīng)注意以下幾方面的問題。樣品的品質(zhì)過高會給交貨帶來困難，容易引起糾紛，而品質(zhì)過低則會使賣方在價格上受到損失 ②為防止買方日后對賣方所交貨物的品質(zhì)故意挑剔，賣方應(yīng)自己留存一份或數(shù)份同樣的樣品，作為日后交貨或處理糾紛時的品質(zhì)依據(jù)。 ③ 要嚴(yán)格區(qū)分 標(biāo)準(zhǔn)樣品和參考樣品 。參考樣品（Reference Sample） 則是賣方為同國外客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、擴大貿(mào)易關(guān)系、促成交易而主致力向國外客戶寄送的、以介紹為目的的樣品。因此，在實際業(yè)務(wù)中，如果訂立合同時采用了其他方式表示商品的品質(zhì)，如用規(guī)格表示，同時又寄送了樣品，此時應(yīng)在合同是明確規(guī)定所提供的樣品為參考樣品，否則賣方要承擔(dān)所交貨物既符合合同規(guī)定的規(guī)格，又與樣品完全一致的責(zé)任。因此，在以樣品表示商品的品質(zhì)時，一般均在合同中規(guī)定 “交貨品質(zhì)與樣品大體相符 (Quality to be considered as being about equal to the Sample)”， 以便合同的順利履行。s Sample)是指買賣雙方憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的最后依據(jù)。憑買方樣品買賣也被稱為“來樣成交”，其優(yōu)點在于賣方可發(fā)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品、擴大銷售。 ②為避免日后在交貨品質(zhì)上發(fā)生爭議，賣方可根據(jù)買方提供的對等樣品進(jìn)行復(fù)制或提供類似的樣品，經(jīng)買方確認(rèn)后再作為生產(chǎn)或制造制的依據(jù)。 買方一旦接受了賣方提供的對等樣品，交易即由憑買方樣品成交變?yōu)閼{賣方樣品成交，賣方所交貨物必須與對等樣完全相符，應(yīng)注意的問題與憑賣方樣品買賣時相同。因此，只有在不能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品品質(zhì)的交易中，才可以酌情采用這種方法扣但是，在實際業(yè)務(wù)中疹可使用樣品表示商品的某一個或某幾個方面的品質(zhì)狀態(tài) —— 例如，用樣品表示商品的顏色， 稱“色樣 (Colour Sample) ；用樣品表示商品的造型稱“ 款式樣 (Pattern Sample)”； 而其他方面的品質(zhì)狀況，也可發(fā)采用其他相應(yīng)的方法來表示。 ? (二 )用文字說明表示品質(zhì)。 ? (1)憑規(guī)格買賣（ Sales by Specification） ,是指買賣雙方在交易中用規(guī)格來表示商品的不同用途。 ? (2)憑 等級 買賣（ Sale by Grade）， 是指買賣雙方在交易中以商品的等級表示商品品質(zhì)。用等級表示商品的品質(zhì)可以簡化、方便交易，也有利于安排生產(chǎn)和加工整理工作的進(jìn)行。 （ 3） 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 （ Sale by Standard） 是指買賣雙方交易中以標(biāo)準(zhǔn)表示商品品質(zhì)。 在國際貿(mào)易所涉及的各種標(biāo)準(zhǔn)中要特別注意 ， 國際標(biāo)準(zhǔn)化組織質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會 (ISO／ TCl76)為適應(yīng)國際間貿(mào)易發(fā)展的需要 ， 在總結(jié)工業(yè)發(fā)達(dá)國家質(zhì)量管理 、 質(zhì)量保證理論和實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上 ， 經(jīng)過 10年的辛勤工作 、 反復(fù)討論與修改 ， 于 1987年正式發(fā)布了 《 質(zhì)量管理和質(zhì)量保證 》 國際標(biāo)準(zhǔn) （ 即 ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn) ）。 例如 ， 1992年 9月 ， 當(dāng)時的歐共體為了防止過多的來自于歐共體外的商品進(jìn)入歐共體市場， 也為了提高進(jìn)入歐共體市場的產(chǎn)品質(zhì)量宣布： “ 凡是 1993年 1月 1日以后進(jìn)入歐共體市場的產(chǎn)品 ， 它的企業(yè)必須按 ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量體系 ， 并得到國際認(rèn)證機構(gòu)的認(rèn)證 。 ” 因此 ， 要想提高企業(yè)邊翅魚庫 ， 提高市塹巨直率 ， 就必須建立以國際系列標(biāo)準(zhǔn) IS09000系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證 書。該標(biāo)準(zhǔn)闡明了系列標(biāo)準(zhǔn)所引用的質(zhì)量方針、質(zhì)量管理、質(zhì)量體系、質(zhì)量控制和質(zhì)量保證五個關(guān)鍵術(shù)語的概念和相互關(guān)系，闡述了一個組織應(yīng)力求達(dá)到的質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量體系環(huán)境的特點和質(zhì)量類型，規(guī)定了質(zhì)量體系的應(yīng)用范圍以及三種質(zhì)量保證模式選擇的程序和選擇的影響因素，規(guī)定了證書和文件應(yīng)包括的內(nèi)容和供需雙方簽訂合同前應(yīng)作的準(zhǔn)備。該標(biāo)準(zhǔn)闡述了從產(chǎn)品設(shè)計 /開發(fā)、生產(chǎn)安裝和服務(wù)各個階段都能符合合同規(guī)定的要求，避免在其中任何階段出現(xiàn)不合格的問題：該標(biāo)準(zhǔn)還強調(diào)要對整個設(shè)計過程制定嚴(yán)格的控制和驗證程序，并加以貫徹執(zhí)行。該標(biāo)準(zhǔn)闡述了從采購開始直至售后服務(wù)的全過程的質(zhì)量體系要求，適應(yīng)于要求提供具有對合同評審、設(shè)計，直到售后服務(wù)都能進(jìn)行嚴(yán)格控制的能力的足夠證據(jù)的情況。 ④ ISO 9003 質(zhì)量體系 —— 最終檢驗和實驗的質(zhì)量體系要求，適用于產(chǎn)品最終檢驗直至成品交付時的成品和試驗的質(zhì)量體系要求，適用于要求供方提供具有對產(chǎn)品的最終檢驗進(jìn)行嚴(yán)格控制的能力的足夠證據(jù)的情況。 ⑤ ISO9004 質(zhì)量管理和質(zhì)量體系 —— 指南。 ? （ 4）以 FAQ表示商品的品質(zhì)。 ? 對原木、冷凍魚蝦等 由于這種規(guī)定方法比 FAC／ 更加籠統(tǒng)，所以在國際貨物買賣中一般很少使用。商品生產(chǎn)者或銷售者用來識別他所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，一般由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形等組成。 有些商品的品質(zhì)穩(wěn)定，在市場上已經(jīng)樹立了良好的商業(yè)信譽，其商標(biāo)、牌號本身就代表了一定的質(zhì)量水平，可以用來表示商品的品質(zhì)。因此，采用此種方法交易時，作為賣方，一定要注意保證交貨品質(zhì)，把維護名牌產(chǎn)品的信譽放在首位；而作為買方，則要注意防止賣方提供堡置產(chǎn)，為穩(wěn)妥起見，除規(guī)定商標(biāo)、牌號外，還須對一些車要規(guī)格出膽確的規(guī)定，