中國制造網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷和貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)技巧-展示頁
2025-02-11 20:49本頁面
【正文】 U INTERESTED IN， WE WILL QUOTE ACCORDING TO YOUR SELECTION。 ? 看詢價(jià)的內(nèi)容 ? 看詢盤每個(gè)具體小細(xì)節(jié) 看詢價(jià)的內(nèi)容 A：詳細(xì)寫清產(chǎn)品的規(guī)格，需要的數(shù)量，這樣的詢價(jià)可信程度會比較高，這類客戶要重點(diǎn)對待，報(bào)價(jià)、交貨期都要仔細(xì)回復(fù)清楚。 另外，有人緣才有財(cái)源，廣交朋友也會帶來更多的買家。買家的時(shí)間是很寶貴的，買家都肯花十分鐘的時(shí)間注冊帳號并發(fā)布求購信息，我為什么不能花一分鐘時(shí)間去給他發(fā)封 EMAIL呢？ 如何尋找買家 – 需要廣開思路 如何尋找買家 – 需要廣開思路 （ 3） 可以 通過貿(mào)易伙伴或者朋友來尋找買家：注意擁有很多銷售渠道網(wǎng)的買家；注意大家共同的目標(biāo)客戶。 （ 3）按客戶性質(zhì)分類：采購商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商、品牌進(jìn)口商、連鎖大型超商賣場、個(gè)人消費(fèi)者等； （ 4）從地域來分類： A、歐洲買家： 作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍W洲人對產(chǎn)品的質(zhì)量、認(rèn)證、環(huán)保、節(jié)能等方面特別注重 ，重視程度高于對價(jià)格的關(guān)注； B、北美買家：關(guān)注價(jià)格，價(jià)格第一，喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品； C、南美買家：對價(jià)格比較在意，同時(shí)較為狡猾，喜歡討價(jià)還價(jià)； D、中東買家：由于氣候原因，對家電、機(jī)械類產(chǎn)品比較偏愛，對價(jià)格和質(zhì)量都比較重視；經(jīng)常得寸進(jìn)尺； E、亞洲買家：韓日對質(zhì)量要求比較高，同時(shí)會大幅壓價(jià)，日本人對信息格外關(guān)注，特別狡猾； F、非洲及一些落后國家：有質(zhì)量好的買家，但也不乏詐騙者，需要小心。中國制造網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷和貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)技巧 中國制造網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷售和貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)技巧 一、如何認(rèn)識和尋找買家？ 二、如何處理買家詢盤？ 三、如何處理訂單并和買家保持長期合作？ 如何認(rèn)識和尋找 買家？ 如何認(rèn)識買家 買家有哪些分類？ （ 1）按照規(guī)模大?。捍罂蛻?、中小客戶。 （ 2）從營銷角度分類：是否已經(jīng)從中國采購。 如何尋找買家 – 需要廣開思路 通過 關(guān)鍵詞 搜索各類商情； 通過 目錄 搜索各類商情； （ 1）通過中國制造網(wǎng)的商情版（ Offer Board）來尋找： 經(jīng)常會有買家在我網(wǎng)主動發(fā)布求購信息，尋找合作伙伴。 “ 有的買家目前并不經(jīng)營我生產(chǎn)的產(chǎn)品，但對我而言，并非就一定沒有商機(jī)；我們必須學(xué)會尋找擁有很多渠道網(wǎng)的買家。” 如何 處理買家詢盤？ 如何辨別 買家詢盤？ 首先對于詢盤需要分類處理和篩選，需要有針對性，重點(diǎn)買家重點(diǎn)攻關(guān)，努力辨別買家可信度。 B：只是泛泛的詢問所有產(chǎn)品的價(jià)格，這種可能是買家群發(fā)隨便問問，這類客戶怎么辦？對于這些，可以先及時(shí)禮貌的回復(fù)做一些基本回答，如： DEAR SIR， THANKS FOR YOUR KIND QUOTATION TO XX（公司名稱）。就象打太極拳，很輕松就把問題推還給客戶。當(dāng)然，如果是歐美的買家，也可以適當(dāng)?shù)慕o個(gè)價(jià)格范圍以吸引對方。 D：廣告類 大多是一些國際貨運(yùn)公司發(fā)過來的公司介紹，有些可以參考；如果覺得沒有參考價(jià)值就舍棄。 看詢價(jià)的具體細(xì)節(jié) A：大致瀏覽整個(gè)詢盤信息，若對方填寫資料不全，比如只有電子信箱填寫完整，公司名稱、傳真或電話均為胡亂填寫者，皆可初步判斷此客戶詢價(jià)誠意不是很高。 C：注意郵箱地址，如果地址后綴為公司郵箱，一般可以初步判斷此類公司比較正規(guī)；如果買家使用的是 y
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