壽險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道-展示頁(yè)
2025-01-31 20:23本頁(yè)面
【正文】 中 ， 他們也會(huì)象您一樣考慮 ，所以我想首先還是先認(rèn)識(shí)一下 。 如果您認(rèn)可我的話 ， 請(qǐng)您為我提供幾個(gè)名單 ， 他們象您一樣有愛心 、 責(zé)任心 ， 身體健康 。（將卡遞上） 使用緊急聯(lián)絡(luò)卡的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 2 李經(jīng)理，我是趙哥的保險(xiǎn)代理人，他說(shuō)您是他最好的朋友，為了保證他的利益，也為了保證他有困難時(shí)有人能及時(shí)幫他爭(zhēng)取更合理的權(quán)利，我們要求與他關(guān)系最近的朋友熟悉他的保險(xiǎn)利益，了解他保的內(nèi)容?，F(xiàn)在周圍的同事和朋友有沒有認(rèn)同您選擇保險(xiǎn)的？您給我推薦幾個(gè)？可以嗎？（遞上紙和筆）他們有一天會(huì)感謝您的？ 使用緊急聯(lián)絡(luò)卡的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 1 趙哥，這是投保后公司規(guī)定填寫的緊急聯(lián)絡(luò)卡，要求您填 3名與您常在一起的同事或朋友，我們會(huì)告訴他們您的主要權(quán)利，讓他們知道在什么情況下應(yīng)代您向公司爭(zhēng)取權(quán)利。這種感覺應(yīng)該送給更多的好人，您可以推薦3個(gè)最合適的同事或朋友嗎？您放心，我絕對(duì)不會(huì)給他們添麻煩、也不會(huì)給您丟臉。您有沒有它，表面上不會(huì)有區(qū)別，但感覺肯定不一樣。 克服要點(diǎn) 誤區(qū)五 促成后的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 李姐，感謝您對(duì)我的信任，而且通過(guò)您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可 我也覺得您是一位很有愛心和責(zé)任心的人；相信在您 的同事和朋友中一定有和您一樣有責(zé)任感的人，您如 果覺得我這人值得相信的話，能否介紹我認(rèn)識(shí)他們？ 您放心，我絕對(duì)不會(huì)給他們添麻煩、也不會(huì)給您丟臉。 克服要點(diǎn) 誤區(qū)二 ?不敢開口要求轉(zhuǎn)介紹 努力提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)自信；讓客戶認(rèn)可 我們的品德、知識(shí)、專業(yè)；成為客戶的朋友 克服要點(diǎn) 誤區(qū)三 ?強(qiáng)迫行銷 不要讓客戶覺得你志在必得，要減輕客戶的壓力。同時(shí)用服務(wù)與 誠(chéng)意讓客戶滿意。 轉(zhuǎn)介紹 最有效的業(yè)績(jī)來(lái)源！ 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn) ? 轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取有潛 質(zhì)的準(zhǔn)客戶 ? 可信度強(qiáng)，銷售成功機(jī)會(huì)高 ? 客戶的從眾心態(tài) ? 獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率高 ? 業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能小 ? 建立成熟的目標(biāo)市場(chǎng) 獲得轉(zhuǎn)介紹的前提 客戶相信我們的人品 客戶理解壽險(xiǎn)的功用 客戶認(rèn)同我們的公司 客戶接受我們的商品設(shè)計(jì) 客戶滿意我們的服務(wù)方式 我們自己堅(jiān)信壽
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