飼料銷售的四階段--經(jīng)典營銷-展示頁
2025-01-31 18:37本頁面
【正文】 聽他讀 普瑞納銷售員對職業(yè)的滿足感 風(fēng)度 人品 微笑 聲音 商標(biāo) 自豪 個(gè)性 通過 SHOWMANSHIP的銷售展示的效果 要喚起顧客的注意 銷售產(chǎn)品的注意 銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì) 對滿足顧客的普瑞納優(yōu)秀性的認(rèn)識 要維持顧客對產(chǎn)品的理解和記憶力 對顧客必須和欲求的再次認(rèn)識 展示要根據(jù)各飼養(yǎng)戶 ,各畜種進(jìn)行準(zhǔn)備 展示的準(zhǔn)備 要簡單明確 讓顧客參加 通過提問形式 使他認(rèn)識展示目的 適合的時(shí)候 SHOWMANSHIP和銷售員 有影響力的銷售員 對產(chǎn)品的滿足感 產(chǎn)品的收益性銷售 有個(gè)性的銷售 第 3階段 實(shí)證 第一 實(shí)證資料 第二 飼養(yǎng)展示 第三 成績比較 要用普瑞納的產(chǎn)品給予證明 能夠滿足顧客的欲求 可變更銷售信號燈的方法 1. 地區(qū)實(shí)證資料 2. 飼養(yǎng)展示 3. 成績比較 第一 實(shí)證資料 實(shí)證資料的種類 1. 實(shí)證資料 2. 視覺的實(shí)證資料 3. 成績比較 4. 強(qiáng)調(diào)要點(diǎn) 5. 詳細(xì)的紀(jì)錄 實(shí)證資料 產(chǎn)品的生產(chǎn) 產(chǎn)品和實(shí)驗(yàn) 產(chǎn)品的使用 實(shí)證農(nóng)戶訪問 銷售員的示范 視覺的實(shí)證資料 產(chǎn)品的觀察 會(huì)議的照片 引誘物 比較用分析表 飼養(yǎng)實(shí)驗(yàn) 參觀優(yōu)秀農(nóng)場 百聞不如一見 成績的傳播 飼養(yǎng)戶或鄰居的體會(huì) 普瑞納友好的證言 實(shí)證資料 收音機(jī)廣告 實(shí)證資料 : 能夠使用的形式 要正確根據(jù)事實(shí) 易于理解 實(shí)證資料的 4階段的提示方法 1. 實(shí)證資料的性質(zhì) 2. 實(shí)證資料的區(qū)分 3. 實(shí)證資料的來源 4. 實(shí)證資料的評價(jià) 所謂的銷售 1/4的知識 1/4的適用 2/4的信念 銷售員要經(jīng)常開發(fā)銷售技巧 銷售員的信念是通過實(shí)證資料這個(gè)階段形成的 通過飼
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