幻燈片(推銷(xiāo)自己的過(guò)程)-展示頁(yè)
2025-01-31 17:48本頁(yè)面
【正文】 不可能事事成功 ?不要浪費(fèi)他人的時(shí)間或你自己的時(shí)間 用最重要的方式 —— 即以快樂(lè)而可愛(ài)的自家人身份，把自己與客戶(hù)聯(lián)系起來(lái) ?通過(guò)推銷(xiāo)你自己來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品 ?交流的需要 ? 基本原則 ?你必須了解自己的產(chǎn)品 ?你一定要信任自己的公司、產(chǎn)品和你本人 ?你要清楚自己的推銷(xiāo)對(duì)象 三 I原則 優(yōu)秀的推銷(xiāo)員必須了解并運(yùn)用“三 I”原則： ?智力（ Intelligence） ?誠(chéng)實(shí)（ Integrity） ?主動(dòng)（ Initiative） ?通過(guò)交流進(jìn)行推銷(xiāo) 顧客希望看到什么呢？ ? 一個(gè)熱心的人 ? 一個(gè)真誠(chéng)的人 ? 一個(gè)直爽的人 ? 一個(gè)熱情的人 ? 一個(gè)值得信賴(lài)的人 ?你不可能事事成功 ?不要浪費(fèi)他人的時(shí)間或你自己的時(shí)間 推銷(xiāo)過(guò)程 表述事實(shí) 回答所有問(wèn)題 請(qǐng)求訂購(gòu) 感謝客戶(hù) 離開(kāi) ?差異是生活的調(diào)劑品 ?從所做的事情中獲得樂(lè)趣 第十四章 “推銷(xiāo)自己”一覽 ?扔掉我的建議中那些讓你感覺(jué)不舒服的技巧 ?談話、聊天、對(duì)話及交流 ?著意傳遞你的想法 ?做你自己 ?舒展你的臉 ?在合適、自然時(shí)微笑 ?在舒適、合適時(shí)做手勢(shì)和姿勢(shì) ?在舒展、給予、溫暖、友好及友愛(ài) ?以平靜、隨意的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話 ?停頓 ?靜靜地思考 ?保持平和、講道理 ?積極 ?自豪地說(shuō) ?做好最壞的準(zhǔn)備 ?誠(chéng)實(shí) ?承認(rèn)“我不知道” ?承認(rèn)“我不理解你的問(wèn)題” ?時(shí)刻記住你的觀眾 ?保持目光交流 ?集中在你知道的事情上 ?你就是專(zhuān)家 ?對(duì)你的準(zhǔn)備、風(fēng)格和講話技巧有信心 ?組織材料 ?大聲練習(xí) ?正確使用文字 ?使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言 ?使用短句 ?簡(jiǎn)潔 ?清楚 ?剪輯自己 ?表達(dá)自己 ?練習(xí)目光交流的節(jié)奏 ?交流思想 ?注意觀眾的信號(hào) ?練習(xí)膈肌呼吸 ?留住好印象 ?傳遞積極友愛(ài)的信號(hào) ?具有親和力 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?傳遞正確的信號(hào) ?站姿 ?坐姿 ?怎樣做出反應(yīng) ?衣著 第五章 使用正確的信號(hào)推銷(xiāo)自己 ?傳遞正確的信號(hào) ? 傳遞正確的每一個(gè)細(xì)節(jié) ? 傳遞對(duì)結(jié)果有利的信號(hào) ?站姿 ? 怎樣站立 你的手應(yīng)該做什么 保持放松并做些手勢(shì) 保持良好狀態(tài) ?講臺(tái)上的站姿 ?坐姿 ?常見(jiàn)的不良坐姿 ?怎樣坐 ?怎樣做出反應(yīng) ? 在你沒(méi)有講話時(shí)，你也是存在的 ? 做一個(gè)好的聽(tīng)眾 ? 在談話中傳遞信號(hào) ?衣著 ? 符合環(huán)境 ? 坐姿的衣著 ? 裸露的皮膚將吸引所有注意 ? 珠寶首飾的佩戴原則 ?演講的相關(guān)因素 ?充分準(zhǔn)備講稿 ?把握好演講時(shí)機(jī) ?目光接觸的節(jié)奏 ?在職業(yè)生涯中遇到的演講場(chǎng)合 第六章 在演講時(shí)推銷(xiāo)自己 ?演講的相關(guān)因素 ? 邀請(qǐng)你的原因 ? 想讓你講什么 ? 觀眾的組成 ? 演講的安排 ? 會(huì)議的主題 ? 演講的時(shí)間、地點(diǎn) ? 聯(lián)系人是誰(shuí) ? 演講需要多長(zhǎng)時(shí)間 ? 其他需要考慮的因素 其他需要考慮的因素： ?物理?xiàng)l件 ?講話的氛圍 ?講稿的形式 ?講稿的長(zhǎng)度 ?語(yǔ)言的風(fēng)格 ?充分準(zhǔn)備講稿 ? 為耳朵寫(xiě)稿 ? 簡(jiǎn)短的句子會(huì)更好 ? 簡(jiǎn)練的語(yǔ)言會(huì)更好 ? 分享故事，運(yùn)用修辭 ?把握好演講時(shí)機(jī) 演講時(shí)間越晚，就應(yīng)講得越短 ?目光接觸的節(jié)奏 目光接觸越多，觀眾就越不會(huì)注意到你在看稿，你就可以更加認(rèn)真地把精力集中在所要表達(dá)的信息上。 ?關(guān)注觀眾 ?讓神經(jīng)緊張起來(lái) ?學(xué)會(huì)充滿信心 ?怎樣獲得信心 第四章 滿懷信心地推銷(xiāo)自己 ?關(guān)注觀眾 ?讓神經(jīng)緊張起來(lái) ?學(xué)會(huì)充滿信心 ?秘訣 —— 呼吸 ?怎樣獲得信心 ?呼吸不當(dāng)會(huì)成為一種障礙 ?交流大忌 缺乏控制 缺乏能力 缺乏信
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