旅游銷售渠道策略[1]-展示頁
2025-01-30 01:15本頁面
【正文】 售成本增加，經營風險較大 2．間接營銷渠道 ? 旅游產品的間接營銷渠道是指產品生產者通過中間商經銷、代理或幫助銷售，向旅游者銷售旅游產品和服務的流通途徑。 1．直接營銷渠道 ? 直接銷售渠道的缺點 ? （ 1）供給者承擔了產品銷售的全部工作及有關費用。（ 5）減少傭金開支。（ 3）及時掌握市場信息。這是最古老的銷售方式 ? 直接營銷渠道的優(yōu)點是：（ 1）直接交易。 ? 3．由于技術的不斷發(fā)展，市場比過去更加復雜，企業(yè)要為來自更多更遠地區(qū)的旅游消費者提供服務，特別是國際旅游者。 二、旅游產品營銷渠道的重要性 ? 1．企業(yè)經營規(guī)?；蚪哟芰Φ牟粩鄶U大。第九章 旅游銷售渠道策略 中間商不屬于由制造商所鑄造的鎖鏈中被雇傭的一個環(huán)節(jié)，而是一個獨立的市場，并成為了一大群顧客購買的焦點 —— 菲利普 ?麥克威 學習目標 ? l 明確旅游營銷渠道的概念 ? l 了解旅游產品營銷渠道的特點 ， 理解旅游產品營銷渠道存在的重要性 ? l 掌握旅游產品營銷渠道的類型 ， 掌握各類旅游產品營銷中介的類型 ? l 理解旅游產品營銷渠道選擇的影響因素 ， 了解營銷渠道管理 ? 向顧客提供旅游產品和服務的最佳方式是什么呢？ ? 旅游產品除了某些食品可以送貨上門外，旅游服務業(yè)是基本不存在物理的分銷系統(tǒng)的 第一節(jié) 旅游產品營銷渠道的類型 ? 一、旅游產品營銷渠道的概念 ? 旅游產品營銷渠道是指旅游企業(yè)或旅游產品供應者，促使其產品或服務順利的被最終旅游消費者使用或消費的一整套流通結構。 二、旅游產品營銷渠道的重要性 ? 對餐飲類旅游企業(yè)而言，其最重要的經營決策便是經營地點的選擇 ? 例如，桂林某餐飲連鎖企業(yè)為搶先進入深圳市場，不經縝密的市場調查就貿然在深圳開設連鎖分店，結果由于選址不當，雖然店址位于深圳步行街附近，但人流稀少，盡管餐廳的風味正宗，幾個月后還是因為持續(xù)虧損而匆匆撤出了深圳市場。 ? 2．本地區(qū)同類旅游企業(yè)數(shù)量增多，接待能力過大，市場競爭加劇。 三、旅游產品營銷渠道的特點 ? 在營銷渠道中，旅游產品的供給者具有多重性 ? 在營銷渠道中，旅游產品轉移的是旅游產品的使用權而不是所有權 ? 在營銷渠道中，旅游產品使用權的轉移與產品本體的轉移是分步進行的 ? 在營銷渠道中旅游產品本體的轉移要以最終購買者向旅游目的地運動為前提 四、旅游產品營銷渠道的類型 ? （一）“長度”不同的營銷渠道 ? （二）“寬度”不同的營銷渠道
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