【正文】 的影響 房產(chǎn)是投資品，汽車是消費(fèi)品。且更趨向于享受型消費(fèi)，對于車這樣的享受型消費(fèi)品充滿了欲望。先買車意味著能擁有許多不一樣的生活。 Page 13 80后的消費(fèi)心理 如今市場上越來越有影響的消費(fèi)主力可能就是 “80 后 ” 。 80后群體喜歡消費(fèi)新生事物，他們喜歡挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，他們更喜歡嘗試新生事物，在消費(fèi)上善變，表現(xiàn)的不穩(wěn)定、不理性。 80后一代從小就習(xí)慣于影視語言和網(wǎng)絡(luò)語言，對時尚廣告反應(yīng)迅速。 Page 15 80后的消費(fèi)者對汽車的需求 從馬斯洛的需要層次論來分析：現(xiàn)今的 80后消費(fèi)者的消費(fèi)需要層次已經(jīng)發(fā)展到尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。 Page 16 對于汽車消費(fèi)的態(tài)度 Page 17 收入調(diào)查顯示，“ 80后”受訪人群在收入水平方面與“ 80前”受訪者存在較大差距，特別是在月薪過萬的高收入人群中，“ 80前”的人數(shù)幾乎是“ 80后”的兩倍，達(dá)到該年齡段受訪人群總數(shù)的 %。相信隨著這一群體工作及收入狀況的不斷改善提高，汽車消費(fèi)將在他們的消費(fèi)生活中占據(jù)越發(fā)重要的地位。以寶馬、大眾和奧迪為代表的德系車無論在 80前還是 80后人群中都贏得了最高的喜愛度評分，日、美兩系車型分列其后。 值得注意的是，另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示， 80后受訪者對于自主品牌車系的認(rèn)可度比 80前人群降低了 ，只有 %，可見自主品牌車型在打動國人的認(rèn)可度、信賴度方面還有很長的路要走。目前 “80后 ” 消費(fèi)者多為初次購車，這種購車意愿將隨著時間的推移發(fā)生改變，尤其是當(dāng)他們承擔(dān)起更多社會、家庭責(zé)任之后，這種購車意愿將會向著更高的水平推移，并最終停留在一個最佳的平衡位置。從上圖標(biāo)中能看出， “80 后 ” 受訪者對購車各要素的看重程度普遍高于 “80 前 ” 人群，這也提醒各大汽車廠商， “ 服務(wù) ” 將在未來的消費(fèi)者購車關(guān)注要素中占據(jù)首要地位。 行業(yè)專家也就此報告提出看法， “80 前 ” 人群往往根據(jù)實(shí)際生活需要一步到位，此后他們對汽車要求可能并不會有太多的變化。通過時刻洞察這一目標(biāo)消費(fèi)群的需求變化，積極迎合滿足他們的需要，培育并提高 “80 后 ” 對汽車品牌的認(rèn)知度、好感度和忠誠度，才是各汽車廠家謀發(fā)展的長遠(yuǎn)大計(jì)。他們比較熱衷于貸款、分期付款的方式，以期完成自己心有余力不足的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)。 場增長的重要障礙 的啟動， 二手車市場體系不完善影響了汽車消費(fèi)市場的增長。利用 自身融資能力，向其他領(lǐng)域進(jìn)軍，發(fā)展 汽車美容、改裝以及電子等相關(guān)衍生產(chǎn) 品，實(shí)行多元化經(jīng)營 缺點(diǎn)：放棄了潛在的機(jī)會 Page 28 戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 利用機(jī)會改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)，在保持、穩(wěn)定、發(fā)展 和提高現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的同時，積極研發(fā)新技 術(shù)，培養(yǎng)核心競爭能力 優(yōu)點(diǎn)：利用了機(jī)會和優(yōu)勢，避免威脅，克服劣勢 戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略 為了克服弱點(diǎn)、避免威脅，放棄現(xiàn)有的 經(jīng)營領(lǐng)域，全力以赴地轉(zhuǎn)到其他領(lǐng)域。從第六代雅閣落戶國內(nèi)生產(chǎn)，再到第七代雅閣與國際同步換代引發(fā)國內(nèi)消費(fèi)者近乎瘋狂的搶購，第八代雅閣在問世之初甚至還保持著長時間加價才能提車的狀況。良好的口碑、大氣的外觀、合理的配置和寬敞的空間，讓雅閣在市場上幾乎做到了“公私通吃”。 Page 33 雖然雅閣賣得很好，但明眼人都看得出來現(xiàn)在的中級車市場不比 5年前，只有雅閣等少數(shù)幾款車型呼風(fēng)喚雨。 以雅閣的最大的競爭對手凱美瑞來說，廣汽豐田的動作比本田快一些，年初就推出 2023款的中期改款產(chǎn)品。 近期國內(nèi)中級車銷量表 車型 10月 9月 8月 雅閣 13347 16063 12586 凱美瑞 11996 13436 12023 天籟 11827 12438 7369 新領(lǐng)馭 10446 10607 8675 新君越 9334 10339 6098 馬自達(dá) 6 8011 8752 8374 邁騰 7402 6773 6160 新君威 7053 7669 5450 奧迪 A4L 5217 5358 5763 銳志 4813 3459 2715 蒙迪歐致勝 4671 4234 3800 睿翼 4011 3947 2728 昊銳 3803 3666 3081 2554 3667 3737 雪鐵龍 C5 2400 3152 2126 思鉑睿 1541 2187 1517 Page 35 廣告目標(biāo) 擴(kuò)大消費(fèi)市場，進(jìn)而提高銷售量 讓受眾享受更高雅舒適的生活，進(jìn)而進(jìn)一步提高品牌美譽(yù)度 Page 36 拓展計(jì)劃 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 Page 37 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 Page 38 請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容請輸入您要的內(nèi)容 Page 39 中國汽車市場現(xiàn)狀整體分析 政府政策對汽車市場的影響 請輸入您要的內(nèi)容 人文環(huán)境對汽車環(huán)境的影響 雅閣汽車的市場狀況分析 Page 40 Page 41 Page 42 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 請輸入您要的內(nèi)容 2023年 9月汽車銷量排行榜 排名 廠商 品牌 車型 9月銷量 全年累計(jì) 1