【正文】 高臺闊府 大宅世家 很明顯的 我們找到一個項目的形象 那么還有心理賣點(diǎn) 第五講 怎么解決 也就是在高爾夫旁 四面景觀 該是什么樣的居住感受與生活體驗 高 絕對高 高高在上 高人一等 原來這個世界是有等級的 每個階層的有圈層的秩序與游戲法則 第五講 我們這些賣點(diǎn) 幾乎砍死了 只剩下三個了 組合一下 就是定位 項目的形象也就出來了 第五講 高爾夫旁 景觀宅邸 高人一等 100多位大師 10年心血 靠 這個更牛了 如何找賣點(diǎn) 是超低密度 還是產(chǎn)品品質(zhì) 真的很難決定 那就讓這些賣點(diǎn)內(nèi)部 PK吧 與高爾夫相比 我們知道 第五講 能住高兒夫的 必定是大戶人家 豪闊 因此雖然超低密度很吸引人 但是針對這個外部強(qiáng)悍賣點(diǎn)而言 根本不算什么 100多位大師 10年 很厲害 但是產(chǎn)品本身的檔次與品質(zhì)如果沒有經(jīng)過錘煉 何來高華人生 第五講 外部很好 但是不能全上啊 一是針對競爭對手與當(dāng)?shù)刭Y源 為什么 二是針對項目的整體風(fēng)格與檔次 因為賣點(diǎn)重疊 在重疊的情況下 我們找與內(nèi)部價值匹配的 第五講 比如重慶 多山 那么山可能不是最大賣點(diǎn) 高爾夫似乎是一大亮點(diǎn) 必須忍痛割愛 OK外部已經(jīng)定了 內(nèi)部一定是一個高檔品位社區(qū) 至少形象上要塑造高檔 第五講 比如內(nèi)部賣點(diǎn)也很多 密度 四面看到景觀 貝爾高林制造 第五講 怎么取舍 到底哪個才是賣點(diǎn) 很難決策 我們認(rèn)為當(dāng)外部大于內(nèi)部時候 我們以外部最高賣點(diǎn)為總統(tǒng) 然后在內(nèi)部上做提純 比如 外部是：有山有水有高爾夫 第五講 到底哪個才是最高賣點(diǎn) 實(shí)際上找賣點(diǎn)不單是為了組合元素 找賣點(diǎn) 就是找定位 有山有水有高爾夫 很顯然 太高檔了 外部很好 但是不能全上啊 因為外部是其他項目也有的 也就是外部資源是共享 很難形成差異化 第五講 在三個賣點(diǎn)都很牛的情況下 有兩個參考 外部是固定的 也可是動態(tài)的 第五講 賣點(diǎn)就是從這些元素中找到與產(chǎn)品的關(guān)系 比如： CBD 這個其實(shí)是一個概念 但是人家認(rèn)為這里很好 第五講 OK 炒區(qū)域概念 那么我們從外部價值中找到一個支撐點(diǎn) 再來從產(chǎn)品出發(fā) 產(chǎn)品的賣點(diǎn)不止是戶型 建筑 密度 綠化 社區(qū)配套 等 第五講 內(nèi)部賣點(diǎn)一般都相對多 很多時候我們會犯錯誤 大外部價值大于內(nèi)部價值 一般的項目肯定是有賣點(diǎn)的 我們最初是這樣認(rèn)為 基本數(shù)據(jù) 簡單介紹 內(nèi)部規(guī)劃 歷史成績 暈 看的眼都花了 也一點(diǎn)沒印象 第五講 賣點(diǎn)就是本身 +外在的 以及我們?nèi)藶橘x予和挖掘的 怎么找啊 還是那公式 外 +內(nèi) +心 比如外部 我們可以考察其地段 交通 生態(tài) 建筑 人文 市政 硬傷等 應(yīng)該可以要排除法把一些元素殺掉 沒用的一個不要留！ 第五講 你可以看項目 大部分人都說從產(chǎn)品出發(fā) 開始 很多人很奇怪我們想找賣點(diǎn)，你怎么要砍死賣點(diǎn)？ 這樣是不是很過分 賣點(diǎn)很多時候是創(chuàng)作的阻礙 第五講 在大家創(chuàng)作過程中 您的總監(jiān)是不是這樣說 你表現(xiàn)的太多了 沒抓要害 而客戶說 你這個也要給我上 那個也要棵 我們究竟在做什么？ 很迷茫 來吧！砍死這些家伙！ 砍死賣點(diǎn)！ 第五講 什么是賣點(diǎn) 地段 還是建筑 還是企業(yè)形象 這個我們可以依據(jù)小刀會 18類賣點(diǎn) 108種手法去參考 砍死賣點(diǎn) 追捕 G點(diǎn) 第六講 風(fēng)暴探討會 風(fēng)暴探討 大家一起來切磋 無論對于企業(yè)也好 個人也好 對公司來說 是業(yè)務(wù) 比搞永遠(yuǎn)是個刺激的話題 對個人而言 第六講 先說 什么叫比搞 在我職業(yè)生涯中 比搞命中率 85% 不是我水平多高 厲害 而是找到客戶需要 就像找女朋友一樣 知道女孩心思 比搞 我的理解是 比出作品 搞出水平 第六講 先說比前 作品你說哪家公司比哪家公司差不多少 哪個人比哪個人差多少 我覺得不是絕對的 適合的 才是合適的 第六講 一般情形下 知道客戶想要什么是最重要的 我們是這樣比的 對 要知道客戶 第一 把案子拿過來 先砍死上千個賣點(diǎn) 也就是說 這個項目只能賣一個東西 第六講 比如 有高爾夫 有湖 有山 有配套 都好 都有 怎么辦？ 砍 找差異化 舍得 第六講 曾經(jīng)我們操作過一個案子 在南昌 是這樣的 項目賣點(diǎn)好 對面是一個別墅 后面是花園 東面是山 南面為湖 這種情形 你賣什么？ 第六講 比搞！?。? 賣中央？ 封王？ 都不對 空氣？ 當(dāng)我們知道這個區(qū)域是最豪的時候 空氣？ 空氣不是你一個人的 因此我們的策略是 不做第一 第六講 什么意思 大家都很豪的時候 你說是王 肯定不好 除非你毫得一塌糊涂 才夠極其差異 賣什么？ 賣超越一個區(qū)域的概念！?。?！ 怎么超越？ 天天森呼吸 第六講 賣環(huán)境 讓片區(qū)更強(qiáng)！ 讓片區(qū)更豪！ 讓片區(qū)更美！ 讓片區(qū)更好！ 讓片區(qū)走出去！ 第六講 也就是說 這個策略點(diǎn) 一定是夠高度的 讓 XX更 XX 借力打力 百發(fā)百中 讓片區(qū)更 第六講 實(shí)際就是一種姿態(tài) 因此 客戶一看 不錯 我們要的就是讓區(qū)域豪起來 沾大家的光 又毒占風(fēng)騷 很 OK 第六講 在公司比搞 很多公司怎么搞 通常會一大幫人 一起來風(fēng)暴 不分青紅 我不贊成 因為不帶著問題來扯淡 容易扯歪了 偏了 一不小心跑題 第六講 前任老總 他說 比搞 沒有誰是長勝將軍 心態(tài)很重要 贊同 第六講 因為當(dāng)我們認(rèn)為最純凈的去比的時候 我們不知道背后搞了什么 因此 比搞 要偏鋒 有時候就一張的策略 如果你夠氣魄 不要說做作 這個也是一種策略 第六講 差異化的 我們帶著問題來風(fēng)暴 比如這個不是有大家隨便說的 而是提問一些有水平的問題 比如 項目的內(nèi)涵是什么？ 項目的人格化形象是什么？ 產(chǎn)品與人的價值符號？ 第六講 風(fēng)暴之后 形成一個表格 用一句話概括核心 比如 英里 一個賣距離的項目 比如 金地的 一個非常注重誤差的企業(yè) 等等 第六講 一個產(chǎn)品 給你傳播只有一個 印象。 第一講 文案某種時候可以代替策略 為什么？ 因為文案可以和創(chuàng)意聯(lián)系一起 當(dāng)你極度想表現(xiàn)一種產(chǎn)品的意境的時候 通常你會有畫面 有風(fēng)格 有文字等模糊的元素 在腦子里震撼 最后形成組合 第一講 打個比方 我想表現(xiàn)這個礦泉水不一般 脈動說是運(yùn)動 農(nóng)夫山泉 … 屆時請深圳第一文案 蒲石為大家講文案 我相信在座的都可以做文案 現(xiàn)在的企業(yè)越來越注重策劃了 第一講 如何做好文案 文學(xué)與文案有什么區(qū)別？ 你認(rèn)為 文案 ==策劃 ？ 不是 但可以轉(zhuǎn)化 有一種說法 策略文案 第二講：如何做好文案 什么是好文案？ 你想說什么？ 你是說什么 / 文案的減法原則 文字的雕性 文案的節(jié)奏 文字的組合 元素的提煉 文字對于產(chǎn)品的表述 文字夠簡潔嗎 長文案的運(yùn)用 第二人稱的運(yùn)用 人性世俗的常識 生活化的語言 點(diǎn)線面的運(yùn)用 第二講 以上是我草擬