別墅年度總結(jié)及下階段媒體建議-展示頁
2025-01-28 06:52本頁面
【正文】 21世紀(jì)、 LP郵箱、三聯(lián)周刊、絲路、短信、東方航空、地產(chǎn)來人來電均為 0。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 14 5 7 1 分析： 本月來電較上月減少 75，來人減少 12，整體效果不佳。 21世紀(jì)來電來人均為 1，地產(chǎn)來電 2通，來人 0，網(wǎng)站來電 5，沒有來人，效果極差。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 89 33 19 4 分析： 新聞發(fā)布會(huì)的召開，活動(dòng)及渠道雙重效果助力全年第一個(gè)來人來電高峰，圍墻來電保持原有狀態(tài)，但沒有來人。 圍墻來電來人均與上月持平，效果最好。 由此可見，即使在廣告投放很少的時(shí)期，工地圍墻的效果依然較好。 新增 LP地標(biāo)，但來人來電效果不佳 ,未帶來人。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 12 0 30 0 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 20 4 4 0 分析： 本月較上階段來電增加 8組，來人減少 26組。圍墻與路過來人來電效果最好，也就是說在大量媒體投放尚未展開的時(shí)候，陣地包裝在直接刺激來電來人上發(fā)揮了巨大作用，尤其是路過直接帶動(dòng)來人上。 線上宣傳，即戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電視能保障項(xiàng)目形象統(tǒng)一、高端，同時(shí)有效配合線下渠道發(fā)揮作用，因此必不可少。也就是說單純從費(fèi)效比來看，直效渠道推廣效果最佳。 全年來人來電 動(dòng)態(tài) 分析 渠道 來電 留電 來人 留電占來電比 例 來人占來電比例 路過 0 0 105 / / 朋友介紹 74 43 47 % % 圍墻 101 34 44 % % 一戴資源 0 0 13 / / 東方航空 42 27 9 % % 東方衛(wèi)視 11 4 7 % % 網(wǎng)站 57 40 6 % % 報(bào)紙 9 5 5 % % 財(cái)智生活 95 38 5 % % 高炮 42 23 5 % % Enewsletter 24 20 5 % % 中國之翼 20 18 4 % % 公司資源 0 0 3 / / 其他 19 4 3 % % 接下頁 全年來人來電 靜態(tài) 分析 ① 全年來人來電 靜態(tài) 分析 ② 渠道 來電 留電 來人 留電占來電比例 來人占來電比例 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 11 3 1 % % LP地標(biāo) 12 6 1 % % 三聯(lián)周刊 45 20 1 % % 短信 18 5 0 % % 羅博報(bào)告 1 0 0 % % 絲路 3 2 0 % % EMBA 2 0 0 % % 地產(chǎn) 7 6 0 % % 鳳凰衛(wèi)視 2 1 0 % % 總計(jì) 595 299 264 % % 分析：該表根據(jù)各渠道來人數(shù)進(jìn)行排序。 隨著時(shí)間推進(jìn)，來人量及來電轉(zhuǎn)來人量都在提高，可見各渠道推廣的質(zhì)量在提高。拙政別墅 2023年度總結(jié) 及下階段媒體建議 一、全年渠道分析 二、分月渠道分析 三、分區(qū)域來電來人分析 四 、 綜述 五 、 下階段媒體建議 一、全年渠道分析 此表為全年來人來電動(dòng)向表，從數(shù)據(jù)上可得知： 從全年走勢(shì)來看，由于 5月、 8月、 10月分別是項(xiàng)目推廣的重大節(jié)點(diǎn)這三個(gè)月各出現(xiàn)來人來電高峰期。也就是說，重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn) +結(jié)合媒體宣傳，即線下活動(dòng)結(jié)合線上媒體宣傳，是提高來人來電最有效的組合策略。在此過程中，受眾對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，也推動(dòng)了介紹、老帶新等直效渠道作用的發(fā)揮。由表可見： 從此表可見，來人來電效果最好的三大渠道為：路過、圍墻、朋友介紹。另外一方面也可以看出，受眾在接受項(xiàng)目線上廣告宣傳的過程，更會(huì)根據(jù)周邊人和親身體驗(yàn)來決定是否有必要進(jìn)一步了解項(xiàng)目。 接上頁 二、分月渠道分析 分析 : 3月 4日以前為推廣初期，推廣渠道及頻次較少，故來人來電總數(shù)少。同時(shí)也說明項(xiàng)目 定位 全國甚至海外，但對(duì)地緣客群的吸引力仍然很大。路過來動(dòng)效果減弱，尤其是路過僅來人一組。 圍墻效果雖減弱，但仍為本月來電來人帶動(dòng)主力。 來電 留電 來人 來電轉(zhuǎn)來人 75 20 8 0 分析： 本月推廣渠道增多，加之 5月重大節(jié)點(diǎn)臨近，各渠道效果增強(qiáng)，來人來電量增多 ， 新增媒體中以 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、三聯(lián)周刊、才智生活來人來電量多，但僅三聯(lián)周刊帶來 1個(gè)來人。 新增媒體中 LP地標(biāo)、郵箱、東方航空、網(wǎng)站僅帶幾個(gè)來電，沒有來人，戶外、 DM、短信、 EMBA效果多為 0.。三聯(lián)雜志、財(cái)智生活、東方航空來電增加為 1
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