唐山東港新城(豐南大齊各莊)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案-展示頁(yè)
2025-01-28 06:03本頁(yè)面
【正文】 處的功能分區(qū) 交款區(qū) 區(qū)域工作內(nèi)容： 收款開(kāi)定金收據(jù)，收據(jù)注明 VIP卡號(hào) /房號(hào)，收回誠(chéng)意金收據(jù)和 VIP卡 入員分配：每崗位配備一人 協(xié)調(diào)收款工作 收款開(kāi)定金收據(jù)，收回誠(chéng)意金收據(jù)和 VIP卡 保證刷卡機(jī)的正常運(yùn)作 維持現(xiàn)場(chǎng)秩序及安全 引導(dǎo)客戶到空閑崗位交款 主要工作崗位 Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 財(cái)務(wù)復(fù)合區(qū) 區(qū)域工作內(nèi)容：核對(duì)銷(xiāo)控單、定金收據(jù)；如發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)控房號(hào)重復(fù)及時(shí)返回銷(xiāo)控區(qū)重新銷(xiāo)控，并協(xié)調(diào)更改定金收據(jù)相關(guān)內(nèi)容 ； 主要工作崗位 復(fù)核銷(xiāo)控單、定金收據(jù) 外圍秩序維護(hù)非選房客戶禁入（保安） Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 簽約區(qū) 區(qū)域工作內(nèi)容：簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，在備注欄注明贈(zèng)送現(xiàn)金額度，注明業(yè)務(wù)員姓名。 考慮到政府宏觀調(diào)控政策的 突然性 與 效果滯后性 的兩大特點(diǎn)：對(duì)政策的把握主要從以下兩方面著手： 一、舊政策對(duì)項(xiàng)目的影響 二、未來(lái)出臺(tái)的新政對(duì)項(xiàng)目的影響 GO 政府政策因素分析 外部環(huán)境因素 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 GO 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)制定原則 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)確定 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)確定 銷(xiāo)售周期劃分 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 低調(diào)醞釀、高調(diào)入市 高調(diào)醞釀、高調(diào)入市？ GO 第二部分 整體營(yíng)銷(xiāo)策略制定思路 內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略各階段銷(xiāo)售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略各階段銷(xiāo)售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析 GO 各階段營(yíng)銷(xiāo)策略制定 內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略各階段銷(xiāo)售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析內(nèi)部環(huán)境的分析項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略各階段銷(xiāo)售策略項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目各階段推廣策略各階段詳細(xì)工作安排；外部環(huán)境的分析第二部分 銷(xiāo)售價(jià)格制定 GO 公開(kāi)發(fā)售前期銷(xiāo)售策略制定 項(xiàng)目推售單位建議 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)建議 第二部分 開(kāi)盤(pán)解籌時(shí)間確定： 年 月 日 開(kāi)盤(pán)解籌方式確定：排隊(duì) /VIP卡號(hào)順序 /抽簽解籌 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案制定 第二部分 開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備工作 提交價(jià)格表 安排內(nèi)部關(guān)系戶選房 認(rèn)購(gòu)書(shū)合同原件裝裱 解籌物料到位 通知客戶并進(jìn)行梳理 售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置彩排 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日工作流程 Chapter 2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案制定 開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備工作 提交價(jià)格表 價(jià)格表公布時(shí)間不宜太早，一般在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前 2天對(duì)外公示，減少客戶群通向類比的時(shí)間，降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)； Chapter 2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案制定 開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備工作 安排內(nèi)部關(guān)系戶選房 內(nèi)部關(guān)系戶主要包括：發(fā)展商內(nèi)部員工、相關(guān)政府部門(mén)的要職人員及其親朋好友。東港新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行與戰(zhàn)前準(zhǔn)備 —— 在部署周密的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，必須有面對(duì)一場(chǎng)戰(zhàn)役一樣的 緊迫感 與 危機(jī)意識(shí) 。 第一部分 第二部分 第三部分 各營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行模塊工作安排 危機(jī)公關(guān)及溝通渠道建立 公開(kāi)發(fā)售前工作準(zhǔn)備 第一部分 各營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行模塊工作安排 項(xiàng)目工程進(jìn)度因素分析 客戶群積累情況分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素分析 政府政策因素分析 內(nèi)部環(huán)境因素 外部環(huán)境因素 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 GO 客戶積累情況分析 內(nèi)部環(huán)境因素 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 項(xiàng)目工程進(jìn)度情況 GO 內(nèi)部環(huán)境因素 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 GO 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素分析 外部環(huán)境因素 項(xiàng)目銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排 在政府加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控時(shí)期，對(duì)政府政策的把握在項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作過(guò)程中顯得尤其重要。關(guān)系戶一般都會(huì)要求在房屋公開(kāi)發(fā)售前優(yōu)先選購(gòu)其意向單位，考慮到關(guān)系的購(gòu)買(mǎi)能力，其選取意向?qū)⒅苯佑绊戫?xiàng)目首批推售單位的推售情況。 人員分配：簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)的業(yè)務(wù)員人數(shù)不少于 10人； 主要工作崗位 簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)（業(yè)務(wù)員） 現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)（保安 2名） Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 傳單 區(qū)域工作內(nèi)容：銜接簽約區(qū)與簽約復(fù)核區(qū)，將銷(xiāo)控單、認(rèn)購(gòu)書(shū)、定金收據(jù)、認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)送交簽約復(fù)核區(qū) 。 人員分配：簽約復(fù)合區(qū)的業(yè)務(wù)員人數(shù)不少于 6人； Chapter 2 返回 售樓處的功能分區(qū) 車(chē)位選購(gòu) 區(qū)域工作內(nèi)容：在房屋選購(gòu)成功后，按照房屋選購(gòu)的順序：銷(xiāo)控、交款、財(cái)務(wù)復(fù)合、簽約、簽約復(fù)合；在另外的獨(dú)立區(qū)域進(jìn)行車(chē)位選購(gòu)； Chapter 2 返回 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售路線的合理化 內(nèi)場(chǎng)出口 內(nèi)場(chǎng)入口 銷(xiāo)售線路 Chapter 2 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售當(dāng)日工作流程 物料到位 (導(dǎo)示牌 、 指示牌 、 宣傳用品等 )、 工作人員到
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