渠道實(shí)戰(zhàn)之渠道利用與管理-展示頁(yè)
2025-01-28 05:58本頁(yè)面
【正文】 道長(zhǎng)而窄渠道 市場(chǎng)潛量和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求處于什么狀態(tài)167。產(chǎn)品類(lèi)別與渠道形式v耐用消費(fèi)品的渠道形式167。渠道過(guò)長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商中轉(zhuǎn)次數(shù)太多，延誤了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，提高了公司的流通費(fèi)用和產(chǎn)品價(jià)格；經(jīng)銷(xiāo)商缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的主動(dòng)性，影響了市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步提升。4．客戶(hù)結(jié)盟 產(chǎn)品類(lèi)別與渠道形式v快速流轉(zhuǎn)品的渠道形式 面對(duì)鋪貨率難于增長(zhǎng)、貨流控制不力、市場(chǎng)價(jià)格難以控制、新產(chǎn)品推廣不易的現(xiàn)狀提出改變渠道的辦法渠道精耕： 從消費(fèi)者處了解使用頻率167。產(chǎn)品類(lèi)別與渠道形式v快速流轉(zhuǎn)品的渠道形式167。 隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的改變，修正現(xiàn)有的渠道形式167。 研究競(jìng)爭(zhēng)者的渠道形式，了解他們的優(yōu)缺點(diǎn)167。 同時(shí)利用很少同級(jí)渠道成員就窄渠道特殊形渠道特殊形 態(tài)態(tài)渠道的特殊狀況市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度不平均（市場(chǎng)節(jié)奏）導(dǎo)入期 上升期 成長(zhǎng)期 成熟期邊緣小城鎮(zhèn) 區(qū)域中心城市 上海北京等渠道的特殊狀況需求成長(zhǎng)的速度大于滿(mǎn)足的速度導(dǎo)入期 上升期 成長(zhǎng)期 成熟期邊緣小城鎮(zhèn) 區(qū)域中心城市 上海北京等銷(xiāo)售力作用大 市場(chǎng)力和銷(xiāo)售力平均市場(chǎng)力要大渠道的特殊狀況現(xiàn)狀結(jié)果銷(xiāo)售力作用大 市場(chǎng)力和銷(xiāo)售力平均市場(chǎng)力要大用廣告轟市場(chǎng)，尋找經(jīng)銷(xiāo)商做靠渠道完成銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始控制市場(chǎng)靠末端控制市場(chǎng)，平衡推力與拉力渠道的特殊狀況銷(xiāo)售力作用大市場(chǎng)力和銷(xiāo)售力平均市場(chǎng)力要大l 過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商造成經(jīng)銷(xiāo)商控制渠道l 企業(yè)從拓展到建設(shè)時(shí)政策調(diào)整困難渠道利用渠道利用如何選擇和利用渠道v產(chǎn)品類(lèi)別與渠道形式v產(chǎn)品階段與渠道形式v拓展市場(chǎng)的渠道運(yùn)作v建設(shè)市場(chǎng)的渠道運(yùn)作利用渠道要注意v要根據(jù)自己特點(diǎn)設(shè)計(jì)渠道167。 利用的渠道級(jí)別少就短v渠道的窄和寬167。渠道的形式有那些v渠道的長(zhǎng)和短167。167。 批發(fā)商是借用自己的網(wǎng)絡(luò)資源經(jīng)銷(xiāo)其市場(chǎng)需要和認(rèn)為熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)建設(shè)不關(guān)心。經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)互相負(fù)有責(zé)任。渠道的形式有那些v經(jīng)銷(xiāo)商167。產(chǎn)品 產(chǎn)品的企劃渠道的工作銷(xiāo)售管理廣告、促銷(xiāo)認(rèn)識(shí)渠道v渠道是什么v渠道的作用v渠道在營(yíng)銷(xiāo)中位置v渠道的形式有那些渠道是什么 渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷(xiāo)商，再由分銷(xiāo)商傳遞到消費(fèi)者手中的通道渠道的作用v能幫助承擔(dān)產(chǎn)品流通中的部分責(zé)任讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)（推廣）有效送到（銷(xiāo)售） 渠道實(shí)戰(zhàn)渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí) 渠道渠道渠道的長(zhǎng)短是由產(chǎn)品決定的v在不同產(chǎn)品階段渠道也有不同產(chǎn)品 產(chǎn)品 推廣推廣推廣專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售直營(yíng)銷(xiāo)售直銷(xiāo)ABC 幫助或配合企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上達(dá)成銷(xiāo)售和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的。v批發(fā)商167。v代理商 在一個(gè)區(qū)域內(nèi)代理一種產(chǎn)品，并對(duì)該產(chǎn)品在該區(qū)域擁有經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。 利用多級(jí)渠道形式渠道就長(zhǎng)167。 同時(shí)利用很多同級(jí)渠道成員就寬167。 以整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，做為設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)167。 使渠道結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品定位，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)等相 一致167。 不斷嘗試新的渠道形式 先確定自己產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度167。 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品區(qū)隔狀況雖然是同類(lèi)產(chǎn)品，你有沒(méi)有辦法讓自己的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度加快1．界定區(qū)域。2．壓縮層次3．強(qiáng)化服務(wù) 問(wèn)題：渠道層次過(guò)多、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商落后的 “坐商 ”經(jīng)營(yíng)方式，銷(xiāo)售渠道效率較低。 產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)頻率167。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何不同的需求潛量條件下可以采用靈活的方式產(chǎn)品類(lèi)別與渠道形式v感性消費(fèi)品的渠道形式渠道產(chǎn)品 消費(fèi)者渠道短而寬只有極少數(shù)的化妝品品牌能夠通過(guò)嚴(yán)格的醫(yī)學(xué)測(cè)試得以進(jìn)入藥房，而薇姿就是其中的一個(gè)，并且是在藥房銷(xiāo)售名列第一的品牌。薇姿在進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)時(shí)，依然走藥房專(zhuān)銷(xiāo)之路。海飛絲以前是在藥店中銷(xiāo)售的產(chǎn)品，寶潔公司經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，藥店限制了其產(chǎn)品的銷(xiāo)售。產(chǎn)品階段與渠道形式v上升期的渠道利用導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 需求開(kāi)始加大，但還很有限，我們需要經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助企 業(yè)零 售 終 端經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品階段與渠道形式v成熟期的渠道利用成長(zhǎng)期 成熟期市場(chǎng)需求開(kāi)始細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品還有品牌，需要建設(shè)市場(chǎng)，完善渠道結(jié)構(gòu)企 業(yè)零 售 終 端經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商代理商批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)的渠道運(yùn)作v拓展市場(chǎng)推力大于拉力迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，填補(bǔ)被提
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