某公司業(yè)務(wù)管理及人員管理知識分析-展示頁
2025-01-28 05:13本頁面
【正文】 娶老婆的步驟 確立標(biāo)準(zhǔn) 尋找 收集 準(zhǔn)備 接觸 交往 促成 售后服務(wù) 6 娶老婆的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 正確的增員標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 7 慧眼識英雄 壽險營銷員應(yīng)具備的 理想特征（一） ? 有足夠的企圖心 ? 具有從事銷售工作的天賦 — 特別是親和力和煽動性 ? 年齡在 30至 45歲（女性） ? 已婚 (最好有小孩 ) ? 有良好的教育經(jīng)歷，使之能夠迅速接受理解市場動態(tài)，及處理相應(yīng)的業(yè)務(wù)。（并不要求學(xué)歷很高，但是個非常聰明的人） 8 慧眼識英雄 壽險營銷員應(yīng)具備 理想特征（二） ? 應(yīng)該在其將要開展工作的地區(qū)至少居住兩年或更久。 ? 以往就業(yè)工作中也有相應(yīng)良好的記錄。 11 一、慧眼識英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 12 二、伊人在何 方 —— 如何收集有效的準(zhǔn)增員名單 13 ? 介紹優(yōu)秀人選 (目前年收入 5萬以下 ) ? 自己觀察名單 ? 一分鐘增員 ? 自投羅網(wǎng)的推銷人員 ? 增員目標(biāo)市場 ? 增員來源中心 增員名單來源 14 ? 分析各種增員的來源 ? 審核名單的合格性 ? 合格名單的處理 ? 接觸合格的增員對象 收集增員名單的過程 15 不可控制的增員來源 ? 報紙廣告 ? 職業(yè)介紹所 ? 自己上門者 ? 直接郵遞 16 可控制的增員來源 ?單位同仁的推薦 ?推介人 ?影響力中心 ?直接接觸 /個人觀察 17 業(yè)務(wù)員常用的增員方法 ? 天兵天將 — 隨機(jī)增員法 ? 從小保額的客戶中挑選 ? 從自己的同事、同學(xué)中物色 ? 人才市場的特殊功用 18 一、慧眼識英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 19 三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 —— 如何了解準(zhǔn)增員對象的情況 20 ? 通過專業(yè)化增員流程來了解準(zhǔn)增員對象的個人資料，市場背景，企圖心。打破原有的慣性！ 借用力學(xué)原理配以動搖話術(shù) 來演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心 23 外力 借用力學(xué)原理配以動搖話術(shù) 來演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心 24 壓力 借用力學(xué)原理配以動搖 來演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心 25 什么樣的力？ 多大的力？ 著力點 ？ 26 什么樣的力？ —— 拉動他痛苦思考的力！
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