【正文】 替代品 威脅 買方 現(xiàn)有 競爭者 賣方 新進(jìn) 入者 開關(guān)插座行業(yè)進(jìn)入壁壘較弱，相對的 行業(yè)的新進(jìn)入者就分為兩類，一種為 簡單的加工企業(yè)這一類的企業(yè)初期可能 因?yàn)閮r格較低所以會占領(lǐng)一些市場但 不會構(gòu)成大的威脅。 另一類則是帶著先進(jìn)的技術(shù)用一些較為 重要的專利的初創(chuàng)企業(yè)，最大的問題 就是沒有積累一定的名氣， 就這一定而言至上電器作為一個生存 了 20年的老企業(yè)優(yōu)勢明顯。 至上電器相對而言規(guī)模較小技術(shù)水平較低。 且至上電器主打中低端市場并不是與這些企業(yè) 短兵相接。 至上電器主營的開關(guān)插座， 這樣的產(chǎn)品是 人們的生活中不可缺少的一部分， 這樣的產(chǎn)品沒有替代品，不具威脅 . 對與墻壁開關(guān)插座企業(yè)而言其下游企業(yè)主要是房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)在經(jīng)歷了前幾年來高速迅猛的發(fā)展以后，由于國家的宏觀調(diào)控， 并且房市唱衰論的甚囂塵上，使得其不得不減緩發(fā)展速度。 這恰好迎合了至上電器以中端產(chǎn)品為主的戰(zhàn)略。 墻壁開關(guān)插座主要關(guān)鍵件及原材料 主要關(guān)鍵件 原材料 面板 PC料、 ABS防火料 銅件 黃銅 H65Y、 H62 觸點(diǎn) 銀點(diǎn)、銅點(diǎn)等 動觸片 磷銅片 接線螺釘 黃銅、鐵鍍銅、等 由上表可以看出至上電器所要面臨的主要 原材料供應(yīng)商為銅的供應(yīng)及 PC料的供給， 對于銅的供給近年來銅的價格受到產(chǎn)量的 限制及世界市場對銅的需求大幅度增加。造成對銅價格的依賴。那么 PC原料廠商 對墻壁開關(guān)插座行業(yè)的議價能力就會增強(qiáng)，但 PC原料 存在問題 改進(jìn)建議 針對至上電器原來的企業(yè)改革，引入先迚的管理理念，以及招聘和培養(yǎng)具有戰(zhàn)略財務(wù)分析的能力的優(yōu)秀人才為企業(yè)注入新鮮的血液。幵據(jù)此定期制定戰(zhàn)略目標(biāo) 。 努力吸引外部的技術(shù)人才，以及培養(yǎng)自己的技術(shù)人才，組成一支優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造屬于自己的的產(chǎn)品和品牌。一個企業(yè)確定組織結(jié)構(gòu)就是要確定在組織的人員和任務(wù)之間建立什么樣的關(guān)聯(lián)，確立工作任務(wù)的分工、分組和相互關(guān)系。對于成立二十年之久、不斷發(fā)展壯大的至上電器來說這種適合小型技術(shù)、產(chǎn)品單一的職能結(jié)構(gòu)已不適合他們。 上 R 天津市至上電器有限公司 總經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 A 項(xiàng)目經(jīng)理 B 項(xiàng)目經(jīng)理 C 銷售 管理 采購 管理 財務(wù) 管理 質(zhì)檢 管理 人力 管理 銷售 A 銷售 B 銷售 C 采購 A 采購 C 采購 B 財務(wù) A 財務(wù) B 財務(wù) C 質(zhì)檢 A 質(zhì)檢 B 質(zhì)檢 C 人力 A 人力 B 人力 C 上 R 天津市至上電器有限公司 矩陣式結(jié)構(gòu)的特征 上 R 天津市至上電器有限公司 上 R 天津市至上電器有限公司 上 R 天津市至上電器有限公司 診斷：公司雖然有獨(dú)立宣傳冊，但宣傳冊內(nèi)主要是產(chǎn)品的介紹，忽略了企業(yè)管理、企業(yè)新聞等能反映企業(yè)反戰(zhàn)近況的企業(yè)文化，應(yīng)重新設(shè)計(jì)宣傳冊，同時加入新鮮元素，讓企業(yè)員工和外部人員不單單了解企業(yè)產(chǎn)品，也能認(rèn)知到企業(yè)內(nèi)在元素。但網(wǎng)站內(nèi)容比較空泛，應(yīng)和宣傳冊一樣，設(shè)計(jì)的具體些。 上 R 天津市至上電器有限公司 三、企業(yè)的激勵行為 激勵是組織行為學(xué)的重要內(nèi)容、關(guān)鍵問題。 企業(yè)現(xiàn)狀分析： 為了提高效率，按勞動所得分發(fā)工資，至上電器選用了計(jì)件工資制度。 上 R 天津市至上電器有限公司 診斷： 生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn)需要 根據(jù)美國心理學(xué)家亞伯拉罕 上 R 天津市至上電器有限公司 公司的高層管理人員，公司應(yīng)當(dāng)組織進(jìn)修，學(xué)習(xí)其他公司的管理經(jīng)驗(yàn)和做法。 同時，公司還根據(jù)不同崗位、職位要求，設(shè)計(jì)多種培訓(xùn)。 對于至上電器的員工，雖然每位員工都有均等的晉升機(jī)會，但不是所有人都能自然而然地得到晉升。 上 R 天津市至上電器有限公司 至上電器有限公司的新員工，至上電器主要采用的是入職培訓(xùn)，但主要的方式是讓前輩直接帶到工作地點(diǎn)，一對一地進(jìn)行工作指導(dǎo)，沒有系統(tǒng)地坐在椅子上接受系統(tǒng)培訓(xùn)，包括公司概況、規(guī)章制度、工作的基本方法、工作禮儀等?？瑟剟钅切┍Ｙ|(zhì)保量完成生產(chǎn)的員工，也使公司的產(chǎn)品得到更好的保障。 容易形成小團(tuán)體，不利于管理。 評價： 新員工入職快，在工作過程中避免走“彎路”，老員工的經(jīng)驗(yàn)可以直接被新員工接受。 現(xiàn)狀介紹 培訓(xùn)與開發(fā)： 公司定期召集員工進(jìn)行 責(zé)任 意識和 安全 意識的培訓(xùn)，加強(qiáng)員工對公司企業(yè)精神的理解，規(guī)范員工行為，注重員工責(zé)任心的培養(yǎng)，秉承用戶至上、產(chǎn)品至上、信譽(yù)至上的企業(yè)理念。 現(xiàn)狀介紹 員工薪酬： 每月 8號結(jié)算工資，薪資結(jié)構(gòu)：普通生產(chǎn)車間員工為底薪加計(jì)件工資，以員工日常產(chǎn)量為準(zhǔn)，其他管理人員，基本工資加績效。 員工可能會忽略產(chǎn)品質(zhì)量問題。 現(xiàn)狀介紹 員工福利： 員工多為附近村子的人，故公司不包吃住，但為住房離公司較遠(yuǎn)的員工提供了員工宿舍。 現(xiàn)狀分析 公司成立已達(dá) 20年之久，人數(shù)規(guī)模處于中等水平，但目前未設(shè)專門的人力資源部門。 員工工作較為自由，人員管理方面不由顯得比較散漫。 現(xiàn)狀分析 得出結(jié)論： 公司人力資源管理方面處于中國傳統(tǒng)人事管理階段。 人力資源管理的三大職能（人力資源配備、人力資源的保持與激勵、人力資源開發(fā)）也沒有得到充分的發(fā)揮。 隨著改革開放的深入發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)高速增長，中國在商業(yè)管理領(lǐng)域內(nèi)已取得了顯著的進(jìn)步；但人力資源管理仍面臨著巨大的挑戰(zhàn)?！敝袊闹行∑髽I(yè)需整裝待發(fā)，以完備的姿態(tài)來迎接人力資源改革和挑戰(zhàn)，公司管理者應(yīng)審時度勢，與時俱進(jìn)，集思廣益，對人力資源管理進(jìn)行改革。 日常工作包括： 人員資料收集整理、人員招聘方案設(shè)計(jì)、人員考核、人員培訓(xùn)開發(fā)內(nèi)容設(shè)計(jì)、人員激勵、信息傳達(dá)等 建議 權(quán)力所屬： 由總經(jīng)理直接管理 人員管理制度的完善 完善的管理制度有助于企業(yè)正常運(yùn)作，對企業(yè)未來的發(fā)展方向有很大的幫助。 企業(yè)在編寫管理制度時應(yīng)對各個部門的工作與職責(zé)進(jìn)行明確的劃分，在結(jié)合企業(yè)具體情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行編寫。 產(chǎn)品項(xiàng)目：至上電器的產(chǎn)品組合呈現(xiàn)窄而深的特點(diǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)較為單一和集中。 產(chǎn)品（ product ） 產(chǎn)品現(xiàn)狀