【正文】 服萬難 / 代言人地位 ?做為大眾的代言人 /改革家 /意見領(lǐng)袖 主導(dǎo)者地位 ?主導(dǎo)了趨勢 /未來的方向 思想家地位 ?具有哲思 ,社會責(zé)任的大家長 權(quán)威式 命令式 預(yù)言式 教授式 2023/2/7 16 Interface Communications Ltd。 選擇受眾領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 以受眾為尊 一切由對方的意見 , 生活方式 ,價值觀 , 習(xí)慣行為模式 , 道德標(biāo)準(zhǔn)著手 由消費者自己 來證實理性及感性上的 價值 取得認(rèn)同及信賴 受眾 2023/2/7 14 Interface Communications Ltd。 選擇傳者領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 商品 傳者 受眾 廣告主的立場 ,色彩鮮明 通常以自己的價值觀 ,理念 ,技術(shù) ,願景 商標(biāo) ,企業(yè)背景 ,取得受眾的信賴 2023/2/7 12 Interface Communications Ltd。 選擇一個立場 .角度 傳者 (廣告主 ) 標(biāo)的 (商品 ) 受眾 (消費者 ) 2023/2/7 10 Interface Communications Ltd。 大眾傳播的三個原素 談話的內(nèi)容 (主題 ) 商品 /服務(wù) /品牌 觀念 .主張 .政見 .八卦 … 說話的人 傳者 廣告主 大眾 受眾 消費者 2023/2/7 8 Interface Communications Ltd。 進行溝通時的選擇 選擇訊息【明星】 讓誰突顯 ,受眾有興趣 選擇【附加價值】 將事實增減 ,再創(chuàng)造 選擇雙方【關(guān)係】 語氣 /語調(diào) /肢體語言 /說話方式 2023/2/7 6 Interface Communications Ltd。 選擇 !! 表達的方式有千百種 ? 必須選擇一種與消費者的 關(guān)係 – 語氣 /語調(diào) /肢體語言 /說話方式 地位 .角色 ? 必須選擇說話的內(nèi)容 – 將事實增減 ,再創(chuàng)造 ,新的 附加價值 …. ? 必須選擇自己的烙印 – 看來自然 ,其實都有【固定模式 (風(fēng)格 )】 2023/2/7 4 Interface Communications Ltd。 風(fēng)格 style 廣告主的風(fēng)格 廣告公司的風(fēng)格 創(chuàng)意者的風(fēng)格 消費者的生活方式 為商品及廣告添加了 無比的附加價值 才能構(gòu)成偉大的廣告 風(fēng)格 : 一種特色 ,表達方式 ,格調(diào) ,文體或態(tài)度 完 美 結(jié) 合 2023/2/7 2 Interface Communications Ltd。Interface Communications Ltd。 Style de Pub 廣告創(chuàng)意解碼 20類傳播模式 60種創(chuàng)意策略 原著 Bernard Cathelat Robert bguy 智得溝通 : 沈呂百 2023/2/7 1 Interface Communications Ltd。 只要有傳播行為 ….. 傳播 :最終意圖要影響別人 ? 讓聽者瞭解自己 .接受自己 .尊重自己 ? 激 發(fā) 對 方 行 動 , 引導(dǎo)嚐試 ,…… 等等動機 2023/2/7 3 Interface Communications Ltd。 進行溝通時的選擇 選擇一個主要訊息 做為【明星 ,主角】 選擇 【附加價值】 選擇雙方【關(guān)係】 決定彼此【地位】 2023/2/7 5 Interface Communications Ltd。 廣告舞臺 ? 傳送的內(nèi)容【無可置疑】但非 100%忠實 ? 功能的角度 : 讓受眾容易接收 ? 心理的角度 : 清清楚楚 ,明明白白 ? 社會的角度 : 正常 舞臺 (媒體 ) 劇名 (slogan) 演出 (個性 ) 風(fēng)格 (調(diào)性 ) 可信 2023/2/7 7 Interface Communications Ltd。 兩種說服邏輯 誰在說話 說什麼 ? 如何說 ? 對誰說 ? 什麼關(guān)係 ! 誰在聽 聽什麼 ? 關(guān)於什麼 ? 是誰說的 ? 2023/2/7 9 Interface Communications Ltd。 選一個領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 傳者立場 商品立場 受眾立場 2023/2/7 11 Interface Communications Ltd。 選擇商品領(lǐng)域 (說話立場 .角度 )切入 商品自己就可以說話 以自己的品質(zhì) ,自己的特質(zhì) ,優(yōu)勢 , 直接或客觀示範(fàn) ,展示自己因事實而取得受眾的信賴 商品 2023/2/7 13 Interface Communications Ltd。 因為說話方式 決定了【傳者】與【受眾】的 關(guān)係 訊息所在的領(lǐng)域 決定了三者間的【地位】 2023/2/7 15 Interface Communications Ltd。 訊息明星 ,影響地位 商品 商品 … .. 以 【 事實 】 為基礎(chǔ)的訊息 源頭地位 ?獨家 /新上市 使用地位 ?比較分析 /示範(fàn)功能 /偏向?qū)嵱眯? 神祕地位 ?卡通式 .漫畫式 ..反諷 /想像空間的操作 社會地位 ?經(jīng)由史學(xué)家 .道德家 .政治家的口中得到地位 競爭力強 誇張性大 事實為本 弦外之音 2023/2/7 17 Interface Communications Ltd。 選擇一種附加價值 F 功能型附加價值 S 社會型附加價值 P 心理型附加價值 2023/2/7 19 Interface Communications Ltd。 三種附加價值 (S) 社會型 ? 商品的價值 ,在社會上備受尊重 ? 名聲 /風(fēng)格 /形象 /受眾生活的投影 /與受眾的社會狀態(tài) ,社群意識結(jié)合 2023/2/7 21 Interface Communications Ltd。 三種選擇 ,形成【互動關(guān)係】 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 2023/2/7 23 Interface Communications Ltd。 互動【關(guān)係】 2 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 /商品 並存 廣告主 將烙印 刻在商品上 說話立場 廣告主 商品 訊息明星 廣告主 商品 附加價值 功能型 2023/2/7 25 Interface Communications Ltd。 互動【關(guān)係】 4 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 /受眾 雙方 平等對話 相互辯證 客氣謙和 說話立場 廣告主 商品 訊息明星 附加價值 功能型 2023/2/7 27 Interface Communications Ltd。 互動【關(guān)係】 6 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 廣告主 商品 隱而不見 放任受眾 自由選擇 相關(guān)訊息 說話立場 受眾 訊息明星 受眾 附加價值 心理型 2023/2/7 29 Interface Communications Ltd。 九種溝通型式配方 說話立場 角色 明星地位 領(lǐng)域 附加價值 型態(tài) 廣告主 廣告主 功能型 商品 商品 社會型 受眾 受眾 心理型 本體式溝通 自誇式溝通 唯美式溝通 分類式溝通 悲劇式溝通 喜劇式溝通 實用式溝通 地位式溝通 享樂式溝通 2023/2/7 31 Interface Communications Ltd。 溝通方式 ? 商品過於創(chuàng)新 , 或是特點不顯著時 …… ? 以廣告主的背景 ,對商品加以 介紹 ? 廣告主具有貴族 .名流 .權(quán)威者形象 ? 強調(diào)商品的歷史 ,鄉(xiāng)土感 ,國際化 ..是家族品牌的繼承人 ,或是企業(yè)再出發(fā)的革新者 ? 即使很創(chuàng)新 ,因為一脈相承 ,系出