營(yíng)銷基本與假日經(jīng)營(yíng)-展示頁(yè)
2025-01-26 21:14本頁(yè)面
【正文】 料，吸引別人的興趣； 注意事項(xiàng)： 積極地通過(guò)交流收集準(zhǔn)客戶資料。 主顧開拓（二） 9 場(chǎng)景： 在排隊(duì)咨詢中，多關(guān)注等待過(guò)程中的事，找到共同的話題。 ◆ 幫助房貸險(xiǎn)銷售。 8 二、參加熱銷樓盤預(yù)售排隊(duì) 目的： ◆ 五一期間也部分客戶打?qū)ば聵潜P，置業(yè)安家的時(shí)間，而熱點(diǎn)樓盤是中高檔客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。 注意事項(xiàng)： 旅途中要建立個(gè)人形象，樂于助人，善于組織。 主顧開拓（一） 7 場(chǎng)景： 在旅途的大巴上、或旅游集中點(diǎn)要注重表現(xiàn)自己，吸引別人注意。 ◆ 有意識(shí)地開拓較高的準(zhǔn)客戶群。 6 一、開心伴您游 目的： ◆ 借此難得時(shí)光可以與客戶、準(zhǔn)客戶話家常，真正做到服務(wù)到家。專 題 早 會(huì) 假日經(jīng)營(yíng)與回顧營(yíng)銷基本 1/2 1 營(yíng)銷基本與假日經(jīng)營(yíng) 專題早會(huì) 2 前言 5月是春的季節(jié) ,萬(wàn)物復(fù)蘇 ,生機(jī)勃勃 。7天的黃金周 ,五四青年節(jié) ,母親節(jié)接踵而來(lái) ,是我們壽險(xiǎn)伙伴開展業(yè)務(wù)的大好時(shí)機(jī) .配合二季度的“回歸營(yíng)銷基本，確保人均兩件”經(jīng)營(yíng)主題 ,在“五一”黃金周里 ,我們有太多的機(jī)會(huì)去把握 ,有太多的行銷工作可以展開 得黃金周則贏五月 贏五月則勝二季度 勝二季度則保全年 3 現(xiàn)代社會(huì)，人們工作和休息的時(shí)間很少取決于國(guó)家規(guī)定，而是更多取決于其所從事工作的特征： ?三大長(zhǎng)假是全民的假日，可電視臺(tái)的工作人員要加班準(zhǔn)備節(jié)目 ?三大長(zhǎng)假是全民的假日，可旅行社的導(dǎo)游們卻是一年中最忙的幾天 ?三大長(zhǎng)假是全民的假日，可各大商店、賓館卻在全員工作，瘋狂賺錢 ?電腦工程師可能連續(xù)工作三天三夜，再大睡兩天； ?客機(jī)駕駛員和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司機(jī)經(jīng)常是晚上攬客，白天睡覺 ?警察更是沒有規(guī)律，何時(shí)有案件發(fā)生，何時(shí)就是他的工作時(shí)間 4 銷售工作特征決定了我們的假日和別人不一樣： 銷售工作的特征： 第一，要見得到人， 第二，要有理由見人， 第三，要?jiǎng)e人有時(shí)間見你， 第四，要?jiǎng)e人有好心情見你， 第五，要?jiǎng)e人特想花錢時(shí)見你 黃金周正是五項(xiàng)俱全，占盡天時(shí)、地利、人和的銷售契機(jī)！ 5 五一強(qiáng)力銷售十大理由 客戶閑暇時(shí)間長(zhǎng)，有人聊天喜洋洋； 逢年過(guò)節(jié)獎(jiǎng)金多，投資保險(xiǎn)樂呵呵； 長(zhǎng)假休閑心情好，接觸容易沒煩惱； 節(jié)日消費(fèi)欲望強(qiáng)，保單促成沒商量； 假期走親又訪友，拜訪理由不用愁； 傾情回訪老客戶，加保還增準(zhǔn)主顧； 公司推動(dòng)力度大，借力用力才最佳； 假日簽單激勵(lì)廣，一不小心得大獎(jiǎng)； 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早出手，誰(shuí)先行動(dòng)誰(shuí)先有； 假日經(jīng)濟(jì)人人忙，正是簽單好時(shí)光。 ◆ 更自然的人性化的
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