業(yè)績提升之連帶銷售技巧原版(ppt55頁)-展示頁
2025-01-26 19:11本頁面
【正文】 事如需離開，需采用口號 傳 呼其他同事及 時補 替。各組請選擇一個附加方法進行演練。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。 4)永遠把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。 2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。 B抱著試試看的心態(tài)說了這樣一段話，讓她難以置信的是兩件衣服居然同時成交了！讓店長驚喜的是，從這一單開始，店鋪之后又連續(xù)兩次有導(dǎo)購拿到了這份連單獎金 連帶銷售的方法 方法一：搭配式 方法二：促銷式 方法三：贈品式 方法四：新款推廣式 方法五：顧客同伴連帶式 方法六：勤展示多備選 方法七：不同場合穿著式 在店鋪中這幾種方法相對應(yīng)話術(shù)的運用 ：姐，您看，這件連衣裙外面可以搭配這件外套，您可以一起試穿感覺一下 ：姐，現(xiàn)在我們店鋪正在做 ***促銷活動，很劃算，您可以多選幾件的 ：姐，我們現(xiàn)在正在進行買滿 **元即可贈送 ***的活動，您看您已經(jīng)選了這么多，還差 **就可以得到我們精美的禮品了 在店鋪中這幾種方法相對應(yīng)話術(shù)的運用 ：姐，您真有眼光， 這 件 連 衣裙是我 們 最新上市的新款 ***（運用 FABE） 客同伴 連帶 式：姐，您的朊友 剛 才 試 穿的那套衣朋真的很符合她 優(yōu) 雅的氣 質(zhì) ，您看，我們 正好 剛剛 新到 2款衣朋真的很適合她的。當(dāng)您要去參加 PARTY聚會時，穿上那件短款的，會顯得您時尚而精致。成為焦點”她猶豫了，她很喜歡那件短款，卻覺得長款更加符合她的要求。有一天，來了一個年輕女孩，看中了其中的一件短款的裙子，導(dǎo)購Ｂ及時上前詢問：“美女，這款裙子是今年的新款，簡約的款式和細(xì)節(jié)的設(shè)計都體現(xiàn)出了國際上的流行趨勢，面料也非常的特別，穿上它凸顯您時尚高挑的氣質(zhì)，您試試看。為了推動新款的銷售，店長在早會中提出如果誰能夠把這兩件衣服一起賣掉，將獲得 20元的連單獎金。 連帶銷 售的 意 義 對個人： 銷售的提升；能力的提升和體現(xiàn)；升職機會的增加；收入的提升（提成、升職）； 對公司： 店鋪銷售的提升；公司資金；貨品周轉(zhuǎn)速度提升公 司的發(fā)展速度加快；提升市場占有率； 對顧客： 我們能滿足顧客的額外需求；為顧客提供更好的服 務(wù)；老顧客的不斷增加。 連帶銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業(yè)績指標(biāo) 。 ３．對顧客反映進行測試。業(yè)績 提升秘籍之附加 銷 售技巧 過強 培訓(xùn)目標(biāo) 掌握附加推銷技巧 提升終端店鋪的銷售業(yè)績 提高員工和顧客的溝通技巧 給大家講個故事 小販 A 我的李子 大又甜！ 不想要 _ 老太太買水果的故事 小販 B 我的李子 有酸和甜兩種 請問要那種？ 買兩斤 酸李子 老太太買水果的故事 小販 C 大媽為啥要 買酸的李子？ 老太太買水果的故事 我兒媳婦 懷孕了 (*^__^*) 小販 C 恭喜大媽就要抱孫子了 其實還要 加強營養(yǎng)！ 老太太買水果的故事 那吃些什么好？ 小販 C 獼猴桃對 孕婦挺好 它味道 也是酸的 還含有豐富的維生素和礦物質(zhì) 嗯，多少錢一斤？ 老太太買水果的故事 小販 C 價錢雖然貴些 25元一斤 但是對胎兒 健康非常好 老太太買水果的故事 真的么？來兩斤獼猴桃！ 老太太買水果的故事 您兒媳婦要經(jīng)常吃水果 獼猴桃貨一到我就送上你家 這樣您不用走且水果很新鮮 嗯，以后就到你這兒買吧 ^_^ 小販 C 同 樣 的 產(chǎn) 品，不同人 銷 售得到的 結(jié) 果是截然不同的！ A、達不成 銷 售 B、達成 銷 售 C、連
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