濱江中央華府形象策略提案-展示頁
2025-01-26 15:24本頁面
【正文】 驗 ， 產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，從而產(chǎn)生移情偏好。 本案的策略原點 占位蘭山板塊，打造城市中心輻射區(qū)的概念； 區(qū)域內(nèi)競爭過于激烈，借勢只作為策略之一，但不是策略全部； 推廣側(cè)重于客戶心理的共鳴； 放棄賣點的堆砌，用生活場景進行描述； 原始思考 占位蘭山區(qū)，借勢片區(qū)熱點項目，放棄傳統(tǒng)的賣點羅列推廣模式，通過場景描述來渲染一種生活方式，以期與客戶心理產(chǎn)生共鳴。 但眼球與產(chǎn)品、價值是相通的。 星河灣？中國豪宅典范也玩眼球創(chuàng)意？只是排水系統(tǒng)的丁點改進而已。關(guān)鍵他是萬科。 天生注定 我們是一個中端檔次的住宅產(chǎn)品 綜合片區(qū)、體量、投資風(fēng)險、營銷、推廣等角度，我們認為： 臨沂市場最不缺的就是中端產(chǎn)品 片區(qū)最不缺的也是中端產(chǎn)品 我們能賣的跟其他項目沒有大差別 我們怎么賣？ 看 社 會 廣告面對的是人，再確定怎么賣之前，我們先研究人。 不調(diào)控，臨沂市場競爭局面很激烈 調(diào)控，臨沂市場的競爭局面激烈依然 競爭，是臨沂房地產(chǎn)市場的主旋律 當下、未來臨沂房地產(chǎn)市場將長期處于供大于求的局面 本案所處城市如此，所處區(qū)域依然 在營銷和推廣上，我們面臨的核心問題是個老生常談的問題： 如何在競爭中突圍而出？ 問題很老套 但我們不會局限在找到問題的層面，而是聚焦在怎么解決？ 就推廣說推廣 臨沂市場項目很多 推廣方式也很多，總結(jié)下來：賣地段、賣資源、賣配套、賣品牌、賣附加值 …… 平心而論，賣這些我們沒有必勝的把握！ 我們賣什么？ 看 項 目 站在市場角度、開發(fā)角度、營銷角度、推廣角度，找到明確的自己。濱江 中央華府形象策略提案 大旗顧問 — 住宅物業(yè)事業(yè)部 謹呈：臨沂濱江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 看 背 景 宏觀、中觀、微觀，做營銷永遠無法脫離現(xiàn)實。 1. 賣片區(qū) —— 我們無法和北部新城以及濱河板塊 pk 2. 賣配套 —— 我們無法和蘭山板塊 pk 3. 賣資源 —— 我們無法和濱河板塊 pk 4. 賣規(guī)模 —— 我們無法在百萬大盤扎堆的臨沂突圍 5. 賣精品 —— 我們不可能承擔低價值板塊打造高端項目的風(fēng)險 6. 賣品牌 —— 發(fā)展商企業(yè)品牌尚未樹立 7. 賣附加值 —— 我們無法在有限投入、有限規(guī)模內(nèi)做到本質(zhì)附加值 …… 備注：對產(chǎn)品挖掘缺失資料，評判中會有偏頗之處。 城 繁華了城市，浮躁了社會，將生活扭曲成物欲的堆砌
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