工具之首的標桿管理培訓講義之十六從內(nèi)部價值鏈看-展示頁
2025-01-25 01:13本頁面
【正文】 銷方式銷售 。 企業(yè)要想知道其他企業(yè)為什么或者是怎么樣做得比自己好 ， 就必須要遵循標桿管理的概念和方法 。 ? 標桿管理通過對企業(yè)產(chǎn)品 、 服務及工作流程的系統(tǒng)而嚴格的檢查 ， 使企業(yè)整體實力得以提高 。 ? 當企業(yè)從創(chuàng)業(yè)的熱情高漲期進入理智的平穩(wěn)發(fā)展期之后 ， 企業(yè)就應該把注意力放在提高增長的內(nèi)在潛力 ， 形成固定的企業(yè)文化上 。 ? 企業(yè)通過學習 ， 借鑒競爭對手的先進方法 ，再結(jié)合自己的實際情況進行創(chuàng)新和完善 ，并制定出適合本企業(yè)的新戰(zhàn)略 ， 最終使企業(yè)超越競爭對手 。 ? 標桿管理可以為企業(yè)提供一個明確具體的經(jīng)營目標 ， 以及切實可行的實現(xiàn)途徑 。 企業(yè)是一個大系統(tǒng) ， 當某一環(huán)節(jié)流程都得到提高 ，才能提高整體績效 。通過辨識最佳績效及其實踐途徑 ， 企業(yè)可以明確本企業(yè)所處的地位 、 管理運作的不足 ， 從而制定適合本企業(yè)的有效的發(fā)展戰(zhàn)略 。 專業(yè)化 系統(tǒng)化 數(shù)據(jù)化 標準化 標桿管理 做專 做強 ?全面 ?成體系 ?科學 ?可 量化 ?合理 ?易實施 研發(fā) 工程 營銷 物業(yè) 招商 土地 文化 資源 變革 品牌 戰(zhàn)略 企業(yè)信息管理 人力資源管理 財務審計管理 運營管理 差 額 ? 企業(yè)通常所犯的錯誤就是高估了自己的績效水平 ， 同時低估了競爭對手的實力 ， 從而導致企業(yè)停滯不前 。 – 職能標桿管理 以行業(yè)領先者或某些企業(yè)的優(yōu)秀職能操作為基準進行的標桿管理 。 營運標桿管理從內(nèi)容上可分為流程標桿管理和職能標桿管理 。 主要方法是收集各競爭者的財務 、 市場狀況 、 流程和學習成長方法 ,進行相關分析并比較 ,研究領先企業(yè)成功的戰(zhàn)略和致勝的競爭模式 。 ? 標桿管理的內(nèi)容包括兩大類 ,即戰(zhàn)略標桿管理和營運標桿管理 。 – 通俗地說 ， 標桿管理就是一個確立先進榜樣 解剖分解具體指標 對照發(fā)現(xiàn)不足 學習改進 追趕超越的持續(xù)漸進的學習 、 變革和創(chuàng)新的過程 。? 標桿管理的起源 標桿管理 ， 又稱基準管理 ， 英文為 Benchmarking， 是在 20世紀 70年代末由施樂公司首創(chuàng) ， 后經(jīng)美國生產(chǎn)力與質(zhì)量中心系統(tǒng)化和規(guī)范化 。 ? 標桿管理的概念 – 企業(yè)不斷尋找和研究一流公司的最佳實踐 ,并就關鍵績效指標和行為 ,將自身和這些行業(yè)領先企業(yè)之間進行比較評價 ,分析關鍵績效差距的形成原因 ,在此基礎上 ,企業(yè)對關鍵業(yè)務流程進行重新思考和改進 ,從而創(chuàng)造出企業(yè)最佳實踐的程序與方法 ,以提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績 。 ? 標桿思維關注更優(yōu)方法 、 更優(yōu)流程 、 更優(yōu)模式 ， 追求目標 、 流程 、 成本 、 計劃 、 信息 、 技術 、 知識 、 績效的精細化 。 – 戰(zhàn)略標桿管理 戰(zhàn)略標桿管理的目的是為了尋找最佳戰(zhàn)略 ,進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 。 營運標桿管理更注重具體運作的有效性 ,找出同行最佳運作方法 ,強調(diào)通過對環(huán)節(jié) 、 成本和差異性三個方面進行比較 ,尋求最佳運作方法 。 – 流程標桿管理 以最佳工作流程為基準進行的標桿管理 ,要求企業(yè)對整個工作流程和操作系統(tǒng)有詳細了解和比較 ,從中發(fā)現(xiàn)在關鍵流程上存在的差異 ,經(jīng)過詳細分析 ,優(yōu)化企業(yè)的流程從而提升企業(yè)的關鍵業(yè)績指標 。 這類標桿管理的合作者常常能相互分享一些技術和市場信息 ， 標桿的基準是外部企業(yè) (但非競爭者 )及其職能或業(yè)務實踐 。 而標桿管理為企業(yè)提供了辨識世界上最好的企業(yè)實踐的工具 。 ? 標桿管理可以強化企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)或解決制約企業(yè)快速發(fā)展的關鍵問題 。 于是在不斷地標桿中 ，企業(yè)得到不斷地改進 ， 不斷地提高 。 可行 、 可信的目標 ， 有利于調(diào)動員工的積極性 ， 使績效提高最佳 。 ? 標桿管理可以幫助企業(yè)克服不足 ， 增進學習 ， 使企業(yè)成為學習型組織 。 而通過標桿管理企業(yè)可以不斷完善組織內(nèi)部的各個流程和系統(tǒng) ， 使內(nèi)在潛力得以提升 。 ? 標桿管理是任何全面質(zhì)量管理活動的主要內(nèi)容 。 企業(yè)開展標桿管理 ， 要做好三個環(huán)節(jié)： ? 一是要樹立三個標桿； ? 二是要處理好六個階段； ? 三是要注意七大關鍵點 。 隨著公司規(guī)模的擴大 ， 直銷代表的增加 ， 為提高工作效率 ， 雅芳公司按地區(qū)在全美建立了 5個客戶服務中心 ， 對直銷代表們負責 ， 以便盡快解決直銷代表們對產(chǎn)品和服務的需求 。 這引起了雅芳的高級管理層的重視 ， 公司決定開展內(nèi)部標桿管理解決客戶服務中心的低效率和不規(guī)范問題 。 最后調(diào)查小組得出結(jié)論 ，每個中心各自為政和不規(guī)范的服務方式是造成企業(yè)低效運作的根源 。 最后 ， 要求所有服務中心人員以這個 “ 稻草人 ” 為榜樣 ， 在工作中力爭做到最佳 ，同時用詳細周密的指標體系 ， 對員工業(yè)績的改進進行評價 ， 最終建立起了具有最佳的 、統(tǒng)一服務的服務體系 。 其中挪威石油公司是最主要的一家 。 而中海油則在世界石油公司中排名第 50位 。 在把有關競爭力的 6個大項 18個小項進行對照之后 ， 中海油找到了自己與世界大中型石油公司之間的差距 。 其中 ， 與挪威國家石油公司的資產(chǎn)規(guī)模之比為 1：4， 年產(chǎn)量之比也是 1： 4， 營業(yè)收入之比為 1
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