381597--tnt奧克斯空調(diào)價格策略--spider2004-展示頁
2025-01-25 01:09本頁面
【正文】 ? 海爾：“堅持”是優(yōu)勢，也是“劣勢”。 ? 美的：以強大的品牌優(yōu)勢介入價格圍城。 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 除奧克斯外，目前國內(nèi)空調(diào)市場中占有量據(jù)前幾位的品牌主要有：格力、美的、科龍、海爾、海信、格蘭仕、ＬＧ等。 ? 其次，價格競爭雖然仍將繼續(xù)，但其作用逐漸降低。 中國空調(diào)市場競爭的轉(zhuǎn)變主要包括兩個層面，即從價格競爭向技術(shù)競爭轉(zhuǎn)移，從追求規(guī)模向追求效益轉(zhuǎn)移。 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 中國已成長為全球重要的空調(diào)制造基地： ? 一方面是中國已建立了強大的空調(diào)整機組裝產(chǎn)能。目前，奧克斯在國內(nèi)已擁有 57家市場公司和 8000余名服務(wù)技工，產(chǎn)品還遠銷意大利、南非、俄羅斯、印尼、香港等十多個國家和地區(qū)，并于 2023年 2月在香港成立了國際營銷中心。在發(fā)展的不同階段，相繼被授予國家首批免檢產(chǎn)品、節(jié)能產(chǎn)品等榮譽，并先后通過 ISO900歐洲 CE、德國 T252。 為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，公司每年至少投入 10億元用于戰(zhàn)略實施，引進國際國內(nèi)先進設(shè)備；每年至少投入 3000萬元，用于引進國際國內(nèi)一流人才。 ? 資本運作戰(zhàn)略：未來三年內(nèi)將爭取 3家上市公司，其中新上市 A股、H股各一家，兼并收購上市公司 1 家。 ? 以三星奧克斯智能工業(yè)城為制造基地，奧克斯集團的年產(chǎn)能，已達到電能表 2500萬只、空調(diào) 350萬臺、變壓器 320萬千伏安和手機 3000萬部（ 2023年），其中電能表產(chǎn)能居全球第一，并連續(xù) 8年產(chǎn)銷量居全國行業(yè)第一，市場占有率達 30%以上；奧克斯空調(diào)是中國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，2023年度銷量躍居全國前 4強； 2023年銷量突破 250萬臺，進入中國空調(diào)業(yè)的前三甲。我們不禁要問：奧克斯發(fā)動空調(diào)價格戰(zhàn)的優(yōu)勢在哪里？未來的日子里，奧克斯是否還應(yīng)該這樣走下去？ 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 奧克斯集團簡介 ? 奧克斯集團經(jīng)過 13年的歷程，取得了跨越 1000倍的發(fā)展，成為我國電力行業(yè)和家電行業(yè)具有較強競爭力和廣闊發(fā)展前景的大型企業(yè)集團。 ? 價格戰(zhàn)的發(fā)動是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，是綜合分析企業(yè)成本、公司目標(biāo)、競爭對手定價和消費者行為的條件下所制定的策略，只有當(dāng)幾大部分成熟時，價格戰(zhàn)的發(fā)動才有可能取得預(yù)期的效果。 ? 2023年 08月 ， 浙江省重點培育的 27家百億企業(yè)排名 ， 奧克斯名列前九 ， 在寧波民企中居第二 。 ? 2023年 07月 ， 中國機械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會排定 2023年中國機械 500強 ， 奧克斯位列第 29位 。 ? 2023年 11月 ， 強勢啟動 3558戰(zhàn)略工程 ， 提出空調(diào)銷量目標(biāo)為 3年內(nèi) 500萬臺 ， 5年內(nèi) 700萬臺 。 ? 2023年 05月 ， 奧克斯空調(diào)通過國家強制性 “ CCC” 認(rèn)證 。 ? 2023年 02月 ， 奧克斯空調(diào)獲取香港 SMARK標(biāo)志和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會簽發(fā)的 “ 中國綠 色環(huán)保標(biāo)志認(rèn)證證書 ” 。 ? 2023年 02月 ， 獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗總局評定的免檢產(chǎn)品和國家經(jīng)貿(mào)委評定的節(jié)能產(chǎn)品殊榮 。 ? 2023年 10月 ， 奧克斯空調(diào)通過歐洲 CE、 德國 T252。 ? 1997年 02月 ， 奧克斯空調(diào)一次性通過 ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證 。 ? 在策略的選擇上奧克斯堅持走差異化的道路，走出了一條優(yōu)質(zhì)平價的“民”牌路線。奧克斯空調(diào)的價格策略 組長： 錢明輝 組員： 施園園 汪曉凡 高廣杰 覃 明 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價格策略的影響 ? 問題 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)，自 2023年以來，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價格戰(zhàn)。 ? 空調(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，出現(xiàn)了兩個極端：高質(zhì)高價和低質(zhì)低價，這樣導(dǎo)致空調(diào)行業(yè)魚龍混雜的狀態(tài)，影響空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。正是基于此，奧克斯空調(diào)在競爭日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚嘆的奇跡 ? 1994年 03月 ， 與美國奧克斯電器公司合作 ， 成立寧波奧克斯電器廠 ， 生產(chǎn)民用空調(diào) 。 ? 1999年 11月 ， 奧克斯空調(diào)被評為 “ 中國建設(shè)部住宅建設(shè)推薦產(chǎn)品 ” 。V認(rèn)證 ， 獲得了產(chǎn)品出口歐洲的通行證 。 以此為契機 ， 奧克斯在京發(fā)起以 “ 免檢是爹 ， 平價是娘 ” 為主題的 “ 降價聯(lián)盟 ” 。 ? 2023年 04月 ， 在業(yè)內(nèi)首家公布 《 空調(diào)制造成本白皮書 》 ， 在同業(yè)中引起軒然大波 。 ? 2023年 08月 ， 奧克斯空調(diào)年度銷
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