【正文】 JC138GM 黑色 雙層玻璃門 美的 家用酒柜 JC168GM 黑色 雙層玻璃門 開放 和諧 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 10年美的系冷柜介紹 重點(diǎn)推薦產(chǎn)品 BD/BC61SMC BD/BC100A BCD118CM 開放 和諧 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 10年美的系冷柜介紹 重點(diǎn)推薦產(chǎn)品 BD/BC205KSM BD/BC203KSL BCD179DKSM BCD199DKSM BCD219DKSM BD/C353DKSM BCD171VSM BCD171VSM BD/BC165VSM BD/BC195VSM BD/BC215VSM 開放 和諧 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 10年美的系冷柜介紹 重點(diǎn)推薦產(chǎn)品 SD/SC246HKM WD/C336KHM WD/C203GM WD/C210GM SC200GM SC280GMA SC390GMA 開放 和諧 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 認(rèn)識當(dāng)前冷柜市場 一 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 二 目 錄 三 10年美的系冷柜介紹 四 當(dāng)前需要落實(shí)的幾項(xiàng)工作 開放 和諧 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 當(dāng)前需要落實(shí)的幾項(xiàng)工作 ? 一、 產(chǎn)品梳理及培訓(xùn) ? 產(chǎn)品梳理： 要求中心根據(jù)總部相關(guān) 產(chǎn)品狀態(tài)的 指引盡快對中心及客戶庫存、連鎖出樣進(jìn)行認(rèn)真梳理，以便于 9月份順利完成 10年第一批新品 上市 的切換工作。另外還有 500L 以上的大冷柜產(chǎn)品。 2023年合肥基地的冷柜產(chǎn)能規(guī)劃為 85萬，其中內(nèi)銷冷柜 35萬臺 。具體包括生產(chǎn)型號有： BD/C61M 、 BD/C70A白色 、 BD/C70A拉絲銀 、 BD/BC97M淺灰拉絲 、 BD/C100A拉絲銀 BD/C150A拉絲銀 、 BD/C150A白色 、 BCD178DKL 、 BCD178DKM 、 BCD198DKM 、 BCD198DKL、 WD/C336KHM 等產(chǎn)品 。容積段齊全，覆蓋 601000升的各類產(chǎn)品。 ? 10年美的系冷柜產(chǎn)品 110款（ 全部自產(chǎn)，含 50款家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品且多為新國標(biāo) 1， 2級能耗），其中美的冷柜 73款、小天鵝冷柜 37款。 開放 和諧 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 認(rèn)識當(dāng)前冷柜市場 銷售結(jié)構(gòu) 簡析 : ?全國看， 1000元及以下價(jià)格段（銷售公司結(jié)算價(jià)）占比 59%，為銷售絕對部分，其次是 10011100元價(jià)格段占比 24%， 12001400價(jià)格段基本空缺 ； 數(shù)據(jù)表明MD系冷柜單價(jià)及毛利較高的產(chǎn)品（如臥展、立展、酒柜、專業(yè)商用柜等）開發(fā)能力不足，后期有待加強(qiáng)； ?從片區(qū)看， 北區(qū) 和湖北區(qū)銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)偏重于低價(jià)產(chǎn)品，南區(qū)和湖南區(qū)域銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)趨向于價(jià)格較高產(chǎn)品（均與產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)有關(guān)）； ?以上數(shù)據(jù)源于計(jì)劃營銷系統(tǒng) 17月份銷售統(tǒng)計(jì)。 銷售結(jié)構(gòu) 開放 和諧 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 認(rèn)識當(dāng)前冷柜市場 銷售結(jié)構(gòu) 簡析 : ?全國看，暢銷容量段前四依次為 161180L、 181210L 、 160L及以下和211230L的產(chǎn)品。 全部 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 海爾 % % % % % % % 新飛 % % % % % % % 星星 % % % % % % % 澳柯瑪 % % % % % % % 美菱 % % % % % % % 白雪 % % % % % % % 美的 % % % % % % % 開放 和諧 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 認(rèn)識當(dāng)前冷柜市場 ? 美的冷柜零售量累計(jì)同比增長情況（中怡康零售市場冷柜數(shù)據(jù)監(jiān)控） 簡析： ? 中怡康監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示：美的冷柜自 08年 11月份以來零售量累計(jì)同比增長一直居行業(yè)之首，行業(yè)水平的 13倍以上，增長速度令行業(yè)側(cè)目！ 品牌 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 全部 % % % % % % % 海爾 % % % % % % % 新飛 % % % % % % % 星星 % % % % % % % 澳柯瑪 % % % % % % % 美菱 % % % % % % % 白雪 % % % % % % % 美的 % % % % % % % 開放 和諧 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 認(rèn)識當(dāng)前冷柜市場 ? 美的冷柜暢銷機(jī)型（中怡康零售市場冷柜數(shù)據(jù)監(jiān)控） ? 美的冷柜迷你小冰箱全系列（ BD/C100A,BD/C70A,BD/C110A,BD/C150A）以時(shí)尚的外觀、準(zhǔn)確的定位、鮮明的賣點(diǎn)和不錯(cuò)的性價(jià)比在中怡康月度暢銷機(jī)排名列為前十，其中 BD/C100A拉絲銀數(shù)月暢銷機(jī)排名穩(wěn)居前三名； ? 美的零售專供機(jī)型蝶形門 WCD201VM/A,WCD271VM/A,WD/C195VM和 WD/C265VM以其扎實(shí)的做工、頗具競爭力的價(jià)格在零售市場銷售節(jié)節(jié)上升，逐步擠入中怡康暢銷機(jī)型排行榜前四十名； ? 美的家電下鄉(xiāng)機(jī)型在零售市場也有較好表現(xiàn)（商務(wù)部數(shù)據(jù)），以北京為例，美的家電下鄉(xiāng)冷柜市場份額高居第二，主要得益于連鎖家電賣場的銷售。 ? 整體而言，內(nèi)銷市場臥式冷柜為主銷產(chǎn)品，但是需求增長趨緩，立式展示冷柜需求呈上升趨勢。 11月份市場啟動，銷售旺季集中于次年 3－ 7月份， 300L以下機(jī)型淡旺季偏差明顯， 300L以上淡旺季銷量差別??； ?160L以下： 零售市場絕對主力（以迷你小頂開為主 ,市場需求呈逐年高速增長狀態(tài)）， 11月份快速放量，次年三月份達(dá)到銷售高潮； ?160L180L： 零售市場銷量占比較高，市場需求上升較快，旺季集中于 1－ 4月份，全年銷量平穩(wěn)，適合零售市場長期出樣； ?181L210L:零售市場銷量排名第二，市場大冷柜的主要暢銷機(jī)型，淡旺季極其明顯， 3－ 7月份銷量急劇爆發(fā)， 8月份后快速消褪； ?211L230L:零售市場銷量第三，需求量呈逐年下降趨勢，銷售規(guī)律與整體同； ?250L300L:零售市場銷量第四，需求逐年快速上升，常年銷售較為平穩(wěn)，屬于溢價(jià)創(chuàng)造機(jī)型，零售市場建議出樣機(jī)型； ?其他： 全年銷量平穩(wěn)，溢價(jià)能力強(qiáng)、需求總量??； 開放 和諧 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 銷售節(jié)奏 14% 12% 23% 11% 6% 7% 3% 5% 2% 3% 4% 9% 9% 9% 9% 9% 13% 9% 11% 8% 7% 6% 6% 6% 18% 18% 13% 9% 0 0 0 0 0 0 15% 13% 25% 14% 5% 6% 2% 2% 8% 0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 美的系冷柜 2023年發(fā)貨節(jié)奏 冷柜行業(yè)零售市場 2023年銷售節(jié)奏 美的系冷柜 2023年發(fā)貨節(jié)奏 美的系冷柜 2023年發(fā)貨節(jié)奏 簡析： ? MD系冷柜年度銷售節(jié)奏淡旺季明顯（ 1 14月； 611），節(jié)奏轉(zhuǎn)變快（ 12月強(qiáng)勢啟動， 4月份年度銷售爆發(fā)點(diǎn)， 5月后快速下滑），旺季銷售占比超過年度的 70%； ? 零售市場（主要是一二級市場）銷售同樣呈淡旺季狀態(tài)，但波動幅度??；旺季啟動遲但延展性好；受節(jié)假日消費(fèi)影響不明顯； 開放 和諧 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 功能需求 ? 對產(chǎn)品的功能需求方面，受氣候、經(jīng)濟(jì)等地域因素影響顯著。L小天鵝品牌 ? 改型代號： 用一位大寫英文字母，從 A→Y 順延使用品牌代號 詳見附件 《 冷柜類產(chǎn)品型號命名規(guī)則 》 序號 產(chǎn)品型號 說明 1 BD/BC97KM