奇勝電器區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案-展示頁(yè)
2025-01-24 21:49本頁(yè)面
【正文】 五部分：營(yíng)銷策略 二．目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 近期目標(biāo)市場(chǎng)： 具有中高水平收入，重視品牌消費(fèi)、年輕的城市家庭消費(fèi)者（ 在觀念和購(gòu)買能力上容易接受奇勝產(chǎn)品的消費(fèi)者 ）。 ? 推出適宜家庭裝修的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合 （從實(shí)體方面定位）。 14 成都阿佩克思廣告有限公司 第五部分：營(yíng)銷策略 （總體策略） 銷售終端（直接用戶）刺激策略 通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品定位和系統(tǒng)的營(yíng)銷努力，直接刺激終端用戶，使之產(chǎn)生早期（嘗試）購(gòu)買行為，形成有影響的意見(jiàn)領(lǐng)袖，進(jìn)而拉動(dòng)零售商和專業(yè)的裝修公司等中間環(huán)節(jié)，以全方位促進(jìn)奇勝產(chǎn)品的銷售 。 – 產(chǎn)品促銷價(jià)格信息傳達(dá)不夠明確。 – 廣告訴求目標(biāo)對(duì)象不明確，未有效針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。 13 成都阿佩克思廣告有限公司 第四部分： 前期營(yíng)銷策略分析 – 未明確針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)。 10 成都阿佩克思廣告有限公司 第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征 1 （以松本電工、 TCL國(guó)際電工為代表） ? 在外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格體系等方面基本模仿奇勝電器；品質(zhì)中等、價(jià)格略低于奇勝；營(yíng)銷策略也基本模仿奇勝； ? 在專業(yè)市場(chǎng)對(duì)奇勝品牌不構(gòu)成威脅，但在零售市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)份額；是奇勝電器最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 . 11 成都阿佩克思廣告有限公司 第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征 2 （以松本電工、 TCL國(guó)際電工為代表） ? 主要利用售點(diǎn)爭(zhēng)奪普通消費(fèi)者；在二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)以較優(yōu)惠的利潤(rùn)差價(jià)吸引家裝承包者； ? TCL可能借助集團(tuán)實(shí)力與品牌優(yōu)勢(shì)有迅猛的發(fā)展后勁，可能成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 9 成都阿佩克思廣告有限公司 第二部分： SWOT分析 四．威脅 (Threats) ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷手段上的模仿。 ? 整體上奇勝電器有實(shí)力進(jìn)行搶先的大規(guī)模營(yíng)銷動(dòng)作爭(zhēng)奪零售消費(fèi)群。 ? 現(xiàn)有零售市場(chǎng)購(gòu)買場(chǎng)所不夠方便、購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)提示性不足，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而積極性不夠。 ? 產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的定位主要針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)，不符合零售（目標(biāo)）市場(chǎng)的需求。擴(kuò)大零售市場(chǎng)的份額。 面對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益增多，奇勝電器必須對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以使自己的市場(chǎng)份額構(gòu)成更為合理，鞏固自己作為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)和地位。但由于多年來(lái)奇勝電器對(duì)該市場(chǎng)并未引起足夠重視，導(dǎo)致該市場(chǎng) 90%以上份額基本被其他品牌占領(lǐng)。由于消費(fèi)取向方面的原因（房主購(gòu)買后進(jìn)行二次裝修時(shí)一般都會(huì)拋棄開(kāi)發(fā)商所安裝電工設(shè)施，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商所使購(gòu)買的電工產(chǎn)品必然低質(zhì)低價(jià)，極少使用高質(zhì)高價(jià)的奇勝電器產(chǎn)品）不易擴(kuò)大市場(chǎng)份額。奇勝電器 CLIPSAL 區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案 （綱要） 成都阿佩克思廣告有限公司 APEXIMC 1 成都阿佩克思廣告有限公司 第一部分：方案背景及營(yíng)銷目標(biāo) 一．方案背景 (1) 奇勝電器在專業(yè)市場(chǎng)的直效行銷保持著 70%左右相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，但由于近 5年來(lái)國(guó)家基建規(guī)模的收縮控制使專業(yè)市場(chǎng)萎縮，市場(chǎng)總體增幅和年增長(zhǎng)率顯著降低。 2 成都阿佩克思廣告有限公司 第一部分：方案背景及營(yíng)銷目標(biāo) 一．方案背景 (2) 次級(jí)（批發(fā)）市場(chǎng)主要由住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)商集團(tuán)購(gòu)買組成。 3 成都阿佩克思廣告有限公司 第一部分：方案背景及營(yíng)銷目標(biāo) 一．方案背景 (3) 自 97年起日益擴(kuò)大的家庭裝修市場(chǎng)（零售市場(chǎng)）隨著居民收入的不斷提高，市場(chǎng)總量和市場(chǎng)增長(zhǎng)率不斷提高。 4 成都阿佩克思廣告有限公司 第一部分：方案背景及營(yíng)銷目標(biāo) 一．方案背景（ 小結(jié) ） 顯然，這一市場(chǎng)形態(tài)并不符合奇勝電器作為世界第三大品牌開(kāi)關(guān)插座生產(chǎn)商的營(yíng)銷規(guī)劃。 5 成都阿佩克思廣告有限公司 第一部分：方案背景及營(yíng)銷目標(biāo) 二．營(yíng)銷目標(biāo) 改變?cè)幸詫?duì)工建、設(shè)計(jì)院及甲方市場(chǎng)進(jìn)行直效行銷為主專業(yè)市場(chǎng)格局，通過(guò)零售環(huán)節(jié)的終端刺激推廣進(jìn)入普通家裝市場(chǎng)，以改變目前奇勝電器產(chǎn)品在整個(gè)電工產(chǎn)品市場(chǎng)中的不合理結(jié)構(gòu)。 6 成都阿佩克思廣告有限公司 第二部分： SWOT分析 一．優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ? 悠久的品牌歷史 ? 高品質(zhì)的產(chǎn)品，領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 多年領(lǐng)先的專業(yè)市場(chǎng)份額 ? 擁有多年專業(yè)市場(chǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn) ? 實(shí)力雄厚，掌握一定的市
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