新店開業(yè)操作指南-展示頁
2025-01-24 21:02本頁面
【正文】 費者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。 。 通過以上 5個告知點的布置， 消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息。 （ 3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目的傳達促銷內(nèi)容。推銷技巧包括推銷心態(tài)、銷售話術(shù)。 7．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策， 掌握推銷技巧。當(dāng)天要全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。 活動前應(yīng)了解促銷過程中店方的負責(zé)人是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重不可預(yù)見問題時店方負責(zé)人是誰、如何聯(lián)系等，保證溝通的暢通。 活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、 書面、圖示、 現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃人員應(yīng)全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。 正式談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討， 對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案，有條件的應(yīng)自行模擬談判數(shù)遍。新店開業(yè)操作指南 新店開業(yè)活動操作過程詳解 第一部分 第一時間獲知相關(guān)新店開業(yè)信息 * 賣場采購 年度 /季度新店開業(yè)計劃 * 市場業(yè)務(wù)人員 * 其它途徑 報紙 /網(wǎng)絡(luò)媒體等 定期拜訪，及時了解 地點 （繁華地段、生活地帶、城鄉(xiāng)結(jié)合處等） 時間 （重大節(jié)日、一般時間） 面積 （超萬平米以上，中 /小規(guī)模） 業(yè)態(tài) （綜超、大賣場、百貨、中小超） 經(jīng)營主向 （食品、日化、五金） 掌握開業(yè)地點 /時間 /面積 /業(yè)態(tài)等 分析投入產(chǎn)出比，確定是否談判 判斷是否值得投入 分析一下投入產(chǎn)出比 作出決策是否需要進行下一階段場外活動的談判 啟動市場，樹品牌形象 借節(jié)假日機會，強拉銷量 賣場硬性要求支持 談判前的準(zhǔn)備和實施談判（一） 明確店方有關(guān)此項活動的具體負責(zé)人，約定談判時間、地點 及時和策劃部取得聯(lián)系，并在策劃部的協(xié)助下，準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：系統(tǒng)生意回顧、 簡要促銷政策展示、贈品展示、銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計）圖、利潤增長（預(yù)計）圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖等。 談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的 切實利益，要讓對方感覺做場外活動是在幫他，是給予他 的系統(tǒng)特殊的支持，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工 具會使談判更具說服力。 確定話術(shù)提綱以及談判需達到的目的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1