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平息顧客不滿的概述-展示頁

2025-01-24 19:36本頁面
  

【正文】 終端員課程 本課程中,我們將共同研究如下問題: 顧客為何不滿 平息顧客的不滿重要性 如何平息顧客的不滿 顧客為何不滿 討論分鐘 我們的結(jié)論 : 歸根結(jié)底 不公平的待遇 平息顧客的不滿重要性 ◆ 多數(shù)顧客是不會來投訴 ◆ 抱怨意味著信賴 ◆ 將顧客的抱怨視為建立忠誠 的契機(jī) 抱怨意味著信賴 引言 : 松下幸之助 李維特《哈佛商業(yè)評論》 麥肯錫數(shù)字: 問題 抱怨 解決 再度購買意愿 有 無 無 有 有 無論結(jié)果如何 有 有 有 有 有 迅速圓滿 結(jié)論與回顧 有投訴是好事情 鼓勵顧客投訴是好事情 六步平息顧客的不滿 給出時間讓顧客發(fā)泄 充分道歉,讓他知道你已了解問題 收集信息 給出一個解決方法 仍不滿意,詢問意見 跟蹤服務(wù) 給出時間讓顧客發(fā)泄 憑什么讓他發(fā)泄? 顧客不滿 十分心煩意亂 表達(dá)感情 期望問題得到解決 具體做法: 閉口不言 , 保持沉默 。 “ 你可能不明白 ” “ 你可能搞錯了 ” “ 我們從來 ” “ 你不要叫 ” 仔細(xì)聆聽 。 2 充分道歉, 3 讓他知道你已了解問題 怎樣理解 道歉 ? 舉手發(fā)言 說聲對不起簡單有效,不管誰對誰錯,因?yàn)轭櫩团c你有關(guān),而你代表著公司 的形象 。 要想讓顧客知
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