【正文】 土化運作。規(guī)?；?jīng)營216。人力資源分析216。 品牌策略 企業(yè)戰(zhàn)略分析216。 務(wù)范圍選擇 216。 萬科模式 公司簡介216。公司業(yè)務(wù)范圍216。萬科競爭劣勢本報告結(jié)構(gòu)競爭力分析競爭戰(zhàn)略建議216。競爭戰(zhàn)略建議216。萬科企業(yè)股份有限公司的戰(zhàn)略與經(jīng)營分析5/18/2023216。萬科與客戶的競爭關(guān)系216。萬科競爭優(yōu)勢216。公司發(fā)展歷史216。公司現(xiàn)有資源216。 戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè) 216。細分市場定位216。 財務(wù)分析 216。企業(yè)文化分析216。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 216。 企業(yè)資源分析與評價企業(yè)資源戰(zhàn)略公司簡介 公司資源狀況和戰(zhàn)略分析 競爭力和成長分析未來三年公司成長性分析競爭戰(zhàn)略建議5/18/2023 公司簡介 萬科企業(yè)股份有限公司成立于 1984年 5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國大陸首批公開上市的企業(yè)之一。公司于 2023及 2023年兩度分別入選世界權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》全球最優(yōu)秀 300家和 200家小型企業(yè)，公司的良好業(yè)績、企業(yè)活力及盈利增長潛力受到市場廣泛認可。規(guī)模化房地產(chǎn)品牌發(fā)展階段。 從做貿(mào)易起步，由單一經(jīng)營到多元化經(jīng)營階段。公司于 1992年確立了以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，將住宅作為房地產(chǎn)的主導(dǎo)開發(fā)方向，在全國的 13個城市開展業(yè)務(wù)，從而改變過去的攤子平鋪、主業(yè)不突出的局面 。 1995年底，萬科提出回師深圳，由全國的 13個城市轉(zhuǎn)為重點經(jīng)營京、津、滬特別是深圳四個城市。2023年以來，萬科不斷的進行企業(yè)品牌整合，企業(yè)內(nèi)外部資源整合，集中資金和土地資源，專注與發(fā)展房地產(chǎn)，進入規(guī)模化房地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 。1988年， 主營業(yè)務(wù)改變，從貿(mào)易轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)，城市花園的品牌由此誕生 。 公司以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)。截止 2023年底，已進入深圳、上海、北京、天津、沈陽、成都、武漢、南京、長春和南昌十個經(jīng)濟發(fā)達，人口眾多的大城市進行住宅規(guī)模開發(fā)，歷年累計竣工面積 。 2023年，萬科公司在成都、武漢、南京、長春、南昌的新開住宅項目也將貢獻利潤。 企業(yè)目標(biāo) 策略 資源 行動企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：中國房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者企業(yè)消費者選擇與細分市場目標(biāo)：全國范圍內(nèi)有重點的普通大眾住宅市場q業(yè)務(wù)范圍選擇：216。q以品牌策略為核心的營銷策略：216。物業(yè)服務(wù)216。全程品質(zhì)管理216。企業(yè)形象q品牌資源216。人力資源216。土地資源216。規(guī)?；?jīng)營－戰(zhàn)略整合216。216。5/18/2023 面臨良好的市場機遇，萬科的戰(zhàn)略目標(biāo)是 “ 中國房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者 ” ； 未來 5年，萬科的發(fā)展規(guī)模將以年均 30－ 40％ 的速度增長，在 2023年，銷售收入達到 150億元。戰(zhàn) 略目 標(biāo) －中國房地 產(chǎn)業(yè) 的 領(lǐng) 跑者 以上海為中心的長江三角洲拓展區(qū)域以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū)以深圳、廣州為中心的珠江三角洲拓展區(qū)域5/18/2023業(yè)務(wù) 范 圍選擇 ： 專業(yè) 化 經(jīng)營戰(zhàn) 略－先作減法，后作加法。從多元化 經(jīng)營 向 ， 專營 房地 產(chǎn) 集中。從房地 產(chǎn) 多品種 ， 經(jīng)營 向住宅集中。在房地 產(chǎn) 的投 資 地域上，投放的 資 源由十二個城市向北京、深圳、上海和天津集中。在股權(quán)投資上，從 1994年起，萬科對在全國 30多家企業(yè)持有的股份，開始分期轉(zhuǎn)讓。 5/18/20232023年， 萬佳的成功 轉(zhuǎn)讓 ， 標(biāo) 志萬科已 經(jīng) 完成 了 從多元化向 專業(yè) 化的 調(diào) 整 。 萬佳成立于 1991，從事零售業(yè)務(wù)， 于 1994年進行股份制改組，注冊資本 7500萬元，總股本 7500萬元。萬科及其附屬公司在萬佳增資擴股前后的持股比例均為 72％。目前，萬佳在深圳擁有 4間分店，總營業(yè)面積達，目前尚有 5間分店籌建開業(yè)在即。萬科是在萬佳盈利的情況下出售萬佳的，目的在于：216。萬佳已進入自身快速發(fā)展的軌道，需要通過擴張擴大經(jīng)營規(guī)模和市場份額，大量需要資金投入，萬科沒有足夠的資源同時支持兩個已進入快速發(fā)展軌道的行業(yè)；216。北京盛世譽華管理咨詢公司5/18/2023細 分市 場 的定位分析 消費者群體市場定位 普通大眾 市場地理定位 萬科的發(fā)展將以上海、北京、深圳、廣州為核心城市，同時選擇以上海為龍頭的長江三角洲地區(qū)、以北京為龍頭的環(huán)渤海地區(qū)和以深圳、廣州為龍頭的珠江三角洲地區(qū) 3大城市圈開發(fā)住宅，還將選擇成都、武漢等腹地區(qū)域經(jīng)濟中心城市作為發(fā)展目標(biāo)。 城市房地產(chǎn)土地位置定位 萬科的房地產(chǎn)土地位置定位策略是以城市新區(qū)大規(guī)模住宅開發(fā)為主，輔以城市舊區(qū)改造或中心區(qū)域中高檔精品住宅開發(fā)，前者將占據(jù) 80%的業(yè)務(wù)比重，后者占20%。 品牌建 設(shè) 萬科把品牌的利益點集中在 “ 展現(xiàn)自我的理想生活” ，以 “ 以您的生活為本 ”為品牌核心，提出 “ 建筑無限生活 ” 這一品牌口號 。 同時，萬科繼續(xù)提升物業(yè)管理服務(wù)的層次。 全程品質(zhì)管理 萬科從 2023年開始啟動 “ 合金計劃 ” ，把各地公司各個階段比較優(yōu)秀的開發(fā)操作經(jīng)驗熔合在一起，煅取出一套性能穩(wěn)定、廣泛覆蓋的執(zhí)行規(guī)范，提出 “ 要做沒有質(zhì)量問題的房子 ” 的目標(biāo)。萬科擁有一支經(jīng)驗豐富的工程管理隊伍，并通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、招投標(biāo)等形式，在工程發(fā)包和監(jiān)理發(fā)包環(huán)節(jié)，與具有一流資質(zhì)的施工、監(jiān)理單