變革中的機遇與挑戰(zhàn)-展示頁
2025-01-24 13:41本頁面
【正文】 險營銷體制機制的意見（征求意見稿） 總體上看，現(xiàn)行營銷體制是保險公司在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì) 法制體系框架外 ，本著 成本最小、責(zé)任最小 的目標(biāo)而由小到大，逐步自發(fā)膨脹起來的，其體制弊端和風(fēng)險經(jīng)過十多年的積聚和擴散，在我國經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型、保險業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段條件下越來越不容忽視，已開始危及 保險業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。 多贏 =良性 ?客戶的利益 ?企業(yè)的利益 ?員工的利益 ?國家的利益 開源節(jié)流才能創(chuàng)造價值 ?開源： 增加保險資金投資收益、增加保費規(guī)模、提高業(yè)務(wù)質(zhì)量獲取死差益 ?節(jié)流： 提高運營和銷售效率，產(chǎn)銷分離、專業(yè)化分工，大力降低保費獲取成本 產(chǎn)業(yè)鏈變革才能提高效率 效率第一 ?高效的行業(yè)圖景應(yīng)該是生產(chǎn)、服務(wù)、投資分工明確，越細(xì)越好；而銷售端則應(yīng)該整合，客戶面對的理財顧問越少越好。 行業(yè)存在的理由 —— 回到原點 ?保險的原點就是運用數(shù)學(xué)工具把損失的不確定性變得確定，再運用金融工具進(jìn)行補償，運用杠桿的原理把成本降到最低，運用大數(shù)法則把時間的差異抹平。 壽險公司 2月保費增速持續(xù)下滑 自我救贖 ?今天，自救性的變革是行業(yè)走出迷途的唯一出路。盡管去年首月壽險保費增長承壓，但也同比實現(xiàn)了 %增長。 ——來源 :《 新財經(jīng) 》 危迷保險業(yè) 本質(zhì)： 保險行業(yè)迚入“ 加速轉(zhuǎn)型” 時刻 保險業(yè) 2023開門紅落空 壽險保費 7年首現(xiàn)負(fù)增長 每日經(jīng)濟(jì)新聞記者 李聽 發(fā)自上海 昨日（ 2月 25日），保監(jiān)會公布的 2023年首月中國保險業(yè)保費收入數(shù)據(jù)，再次證實了壽險行業(yè)整體出現(xiàn)的“開門紅”不紅現(xiàn)象?！? 不僅引領(lǐng)中國保險二十余年發(fā)展的個人壽險營銷模式面臨 被終結(jié) 的命運，而丐一向被認(rèn)為開辟了新航道的銀行保險也走入 死胡同 ，電話銷售更是被 全民譴責(zé) 。 壽險銷售誤導(dǎo)消費者 保監(jiān)會將追責(zé)。 瘦身：個險、銀保業(yè)務(wù)“雙降” 險企過冬或裁員或減薪。 大病醫(yī)保新政落地 報銷比例不低于 50%。 四大險企升格副部級 專家：有助于加強市場調(diào)控。 ?項俊波提出，不回避矛盾，不懼怕風(fēng)險，既要克服短期困難，解決突出矛盾，又要立足長遠(yuǎn)， 用改革創(chuàng)新的辦法，積極探索發(fā)展新途徑 。 ?我國保險業(yè)經(jīng)過 30多年的改革發(fā)展，在取得舉世矚目成就的同時，也積累了 深層次的矛盾和問題，有的甚至到了非解決不可的地步 。但保險市場基本保持了平穩(wěn)運行的態(tài)勢，呈現(xiàn)出緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好的態(tài)勢。 ?從無到有，這一切來得太快，我們還來不及也沒有遠(yuǎn)見的智慧去為它慎重規(guī)劃一條科學(xué)的發(fā)展道路?？茖W(xué)的保險成為當(dāng)今人們避險的不二選擇！ 在中國它已經(jīng)迷茫 ?它來了，洶涌而來，從 1979年復(fù)業(yè) ——1992年個人營銷開始 ——今天。 保險在中國傳統(tǒng)文化中的糾結(jié) ? 一方面， 中華民族是一個缺乏安全感的民族，避險的方式歷史悠久而有效，“求助于神靈和親朋好友”是傳統(tǒng)的方式。 柯達(dá)膠卷破產(chǎn) 國美蘇寧的隱憂 諾基亞手機的衰退 保險是人類最偉大的發(fā)明之一 人類的歷史，就是一部不斷戰(zhàn)勝各種風(fēng)險的歷史。比爾蓋茨說：要成功一定要 眼光好 。變革中的機遇與挑戰(zhàn) 成功人士啟示之 —— 李嘉誠 美國 《 財富 》 雜志的記者曾經(jīng)問過李嘉誠他成功的最大秘密是什么，李嘉誠講到： 肯用心思考 未來 ，抓住 重大趨勢 ，便會成為大贏家 。 成功人士啟示之 —— 比爾 .蓋茨 4 《 福布斯 》 雜志和 《 財富 》 雜志的記者采訪比爾蓋茨他成為世界首富的秘訣。 就是說在信息時代，掌握資訊并不是最重要的， 抓住未來 最大趨勢 才最重要 。 保險是人類抗拒風(fēng)險行為的 平等化、契約化、社會化 的成功表現(xiàn)，是人類對抗風(fēng)險最有力的武器，是人類進(jìn)步與文明的標(biāo)志之一?！爸泵骘L(fēng)險、靠自己的力量解決”的現(xiàn)代保險思維與傳統(tǒng)文化存在沖突！ ?另一方面現(xiàn)代社會關(guān)系松散，人與人之間的信任快速下降的現(xiàn)實摧毀了傳統(tǒng)避險方式的根基。從 92年開始幾乎每年 20%的復(fù)合增長，如今它以 7萬億的
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