團隊經(jīng)營分析與活動量管理ppt50頁)-展示頁
2025-01-24 11:52本頁面
【正文】 第四周 （ ） 重點計劃 一般計劃 保費： 件數(shù)： 總拜訪量： 第五周 （ ） 重點計劃 一般計劃 保費： 件數(shù)： 總拜訪量： 第二部分：實戰(zhàn)篇 每日拜訪計劃安排和自查 日拜訪計劃 按區(qū)域 /按行業(yè) 客戶姓名 拜訪理由 贊美點 達(dá)到目的 A B C D E 新增拜訪名單 來源途徑 /介紹人 特別優(yōu)點 家庭背景 A B C 昨日拜訪成績和問題歸納： 所訪客戶 準(zhǔn)主顧個性表現(xiàn) 準(zhǔn)主顧分歧點 預(yù)計回訪方法 再訪時間 、 地點 A B C D 一日成績： 下一步改進措施： 主管檢查意見： 第二部分：實戰(zhàn)篇 增員中的活動量管理 確定增員主體，簽定組織發(fā)展意向書，填寫追蹤表 提前確定創(chuàng)說會和開班時間 建立增員工作日志 固定增員面試日 誰能把增員活動量做好誰就是最有價值的人！ 第二部分：實戰(zhàn)篇 課程目錄 ?理念篇 營銷現(xiàn)狀分析 什么是活動量管理 活動量管理的作用及意義 如何有效推動活動量管理 ?實戰(zhàn)篇 差勤管理 大早會、二次早會 訓(xùn)練、拜訪 增員、簽單 ?角色篇 第三部分：角色篇 我們就是導(dǎo)演 拍電影 導(dǎo)演 演員 編劇 管理藝術(shù) 1 一切以人為本 2 人格魅力 己所不欲勿施與人 3 注重氛圍營造 合作團結(jié) 4 對壽險行業(yè)的特殊性來講，管理首先是做 “人” 的工作！ 把握關(guān)鍵點：迅速溶入團隊，讓員工認(rèn)可 描繪共同愿景 培養(yǎng)人格魅力 — 己所不欲勿施于人 人性化 人性化不等于親情化 第三部分：角色篇 人性管理的小技巧 b 側(cè)重知識類： 茶話會（經(jīng)驗交流）、話術(shù)演講競賽、保險知識有獎競賽 b 側(cè)重技巧類： 電話追蹤（屬員、客戶）、陪同展業(yè)、設(shè)攤咨詢、客戶聯(lián)誼會 b 側(cè)重心態(tài)類： 家訪、信訪、員工家屬懇談會、個人談心 b 側(cè)重激勵（氛圍）類： 單位季度 \ 年度表彰會、單位周年慶祝會、節(jié)日聯(lián)歡會、 新人上崗歡迎會、離職員工歡送會、慶生會、聚餐、公益活動、 旅游、早餐會、小獎勵、 第三部分：角色篇 應(yīng)注意以下幾點 ?活動量管理工作的本身是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，但在推動時必然 有其彈性的一面 ?營業(yè)組主任這一層面最重要 正確的理念 自身的認(rèn)同與身先士卒 輔導(dǎo)的技能 ?把檢查變成輔導(dǎo)、關(guān)心和幫助 ?只有制度，是奴役；沒有制度，是隨意 ... 第三部分：角色篇 衡量活動量管理工作績效的標(biāo)準(zhǔn) b 能否給他們一個適合的市場 ? b 能否給他們一套展業(yè)的本領(lǐng) ? b 能否給他們一些有效的支持 ? b 能否給他們一個良好的環(huán)境 ? 第三部分：角色篇 與每一個機會握手 機會是心愛的戀人 你不珍惜就會痛苦一生 機會是爭取來的，而不是憑空掉下來的！ 機會是可以累加的，所以當(dāng)你抓住一個以后千萬不要松懈！ 因為還有！ 第三部分：角色篇 美國首都
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