戰(zhàn)略營(yíng)銷bhi--展示頁(yè)
2025-01-23 03:17本頁(yè)面
【正文】 心理變量 ? 個(gè)人特征 ? 動(dòng)機(jī) ? 生活方式 行為變量 ? 使用量 ? 最終使用 ? 利益期望 ? 品牌忠誠(chéng) ? 價(jià)格敏感性 Strategic Marketing – 戰(zhàn)略營(yíng)銷 Slide 27 of 23 確認(rèn)合適的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 分銷 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 企業(yè) 單一營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 無(wú)差異性戰(zhàn)略 A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A Strategic Marketing – 戰(zhàn)略營(yíng)銷 Slide 28 of 23 確認(rèn)合適的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 分銷 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 企業(yè) 單一營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 集中性戰(zhàn)略 A A A A A A A A A B B B B B B B B B C C C C C C C C C Strategic Marketing – 戰(zhàn)略營(yíng)銷 Slide 29 of 23 確認(rèn)合適的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 分銷 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 企業(yè) 營(yíng)銷組合 1 目標(biāo)市場(chǎng) 差異性戰(zhàn)略 A A A A A A A A A B B B B B B B B B C C C C C C C C C 分銷 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 營(yíng)銷組合 2 Strategic Marketing – 戰(zhàn)略營(yíng)銷 Slide 30 of 23 市場(chǎng)定位（ Positioning) ? 讓產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)與消費(fèi)者相關(guān)、與競(jìng)爭(zhēng)者不同的有利位置，使其成為某個(gè)品類或某種特性的代表者。 ? 哈佛商學(xué)院終身教授 ? “競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父” ? 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 、 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 、《 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 被稱為競(jìng)爭(zhēng)三部曲 Strategic Marketing – 戰(zhàn)略營(yíng)銷 Slide 16 of 23 Fiveforces Model “ 五動(dòng)力”模型 (P23) 潛在 進(jìn)入者 替代品 購(gòu)買者 供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 Strategic Marketing – 戰(zhàn)略營(yíng)銷 Slide 17 of 23 Competitor Analysis 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo) （ P26：業(yè)績(jī)是否滿足了目標(biāo)？繼續(xù)投資的可能性有多大？未來(lái)可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 （ P27：識(shí)別出細(xì)分市場(chǎng)、識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)方式、比較當(dāng)前的戰(zhàn)略和過(guò)去的戰(zhàn)略） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)能力 （ P27：管理能力、營(yíng)銷能力、創(chuàng)新能力、生產(chǎn)能力、財(cái)務(wù)能力） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) （ P28） Strategic Marketing – 戰(zhàn)略營(yíng)銷 Slide 18 of 23 BCG Matrix 公司業(yè)務(wù)組合矩陣 Strategic Marketing – 戰(zhàn)略營(yíng)銷 Slide 19 of 23 對(duì)于每一類業(yè)務(wù)組合， 管理著應(yīng)當(dāng)采取什么戰(zhàn)略？ 一是適當(dāng)限制現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的新投資，而利用其產(chǎn)生的大量現(xiàn)金投資于明星業(yè)務(wù)； 二是適當(dāng)限制問號(hào)業(yè)務(wù)中投機(jī)性業(yè)務(wù)的數(shù)量，出售一部分，扶持一部分轉(zhuǎn)為明星業(yè)務(wù)； 三是出售瘦狗業(yè)務(wù)，用所得現(xiàn)金資助某些問號(hào)業(yè)務(wù)。 Strategic Marketing – 戰(zhàn)略營(yíng)銷 Slide 10 of 23 Strategic Marketing 戰(zhàn)略營(yíng)銷 ? 戰(zhàn)略分析 ? 制定戰(zhàn)略 ? 實(shí)施戰(zhàn)略 戰(zhàn)略營(yíng)銷的三個(gè)階段 Strategic Marketing – 戰(zhàn)略營(yíng)銷 Slide 11 of 23 Strategic Marketing 戰(zhàn)略營(yíng)銷 戰(zhàn)略分析 – 外部環(huán)境分析 外部環(huán)境 環(huán)境分析 – PEST分析法 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 – 波特競(jìng)爭(zhēng)理論 Five Forces模型圖 Strategic Marketing – 戰(zhàn)略營(yíng)銷 Slide 12 of 23 ?顧客 ?供應(yīng)商 ?組織 ?競(jìng)爭(zhēng)者 ?政府 ?公眾 ?壓力集團(tuán) 政治 社會(huì)文化 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) ?組織及其環(huán)境 一般環(huán)境 特殊環(huán)境 Strategic Mar
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