價(jià)格帶管理-展示頁(yè)
2025-01-21 14:25本頁(yè)面
【正文】 培 訓(xùn) 教 材馬啟文制作馬啟文制作案例分析216。A超市的價(jià)格帶 (5元 300元 )比 B超市 (7元 110元 )寬216。A超市的商品品項(xiàng)數(shù)少于 B超市的品項(xiàng)數(shù) 培 訓(xùn) 教 材馬啟文制作馬啟文制作如何理解商品豐富的概念如何理解商品豐富的概念 培 訓(xùn) 教 材馬啟文制作馬啟文制作得出結(jié)論好多商品呀商品真多商品多 商品豐富顧客準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的、具有同等使用用途商品的價(jià)格帶上的商品數(shù)量的多少 培 訓(xùn) 教 材馬啟文制作馬啟文制作課目?jī)?nèi)容 :價(jià)格帶的確定 :自身經(jīng)營(yíng)定位低 ?中 ?高 ?自身經(jīng)營(yíng)定位高收入顧客中收入顧客低收入顧客高檔商品支撐中檔商品支撐低檔商品支撐 培 訓(xùn) 教 材馬啟文制作馬啟文制作216。展開(kāi)商品品類(lèi)中的單品信息（比如紅酒），羅列出其 價(jià)位（格）線(xiàn)（ Price Line銷(xiāo)售價(jià)格）；216。判斷其 價(jià)格區(qū) （ Price Range：價(jià)格帶中陳列量比較多且價(jià)格線(xiàn)比較集中的區(qū)域）； 如前面提到的 B超市 7元 —15 元 ,20元 50元 ,80元 —110 元 .三個(gè)相對(duì)較集中的價(jià)格區(qū) .課目?jī)?nèi)容 :價(jià)格帶的確定 :尋找品類(lèi)中的 PP點(diǎn) 培 訓(xùn) 教 材馬啟文制作馬啟文制作216。這與價(jià)格線(xiàn)的種類(lèi)多少無(wú)關(guān)，而是通過(guò)衡量 PP點(diǎn)附近的商品種類(lèi)多少來(lái)判斷。首先從信息系統(tǒng)中查詢(xún)出該品類(lèi)商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售數(shù)量等數(shù)據(jù)，然后計(jì)算該品類(lèi)商品的平均銷(xiāo)售單價(jià)。對(duì)比實(shí)際商品價(jià)格與品類(lèi)計(jì)劃的 PP點(diǎn)的差距，對(duì)離價(jià)格帶較近的商品進(jìn)行單品分析觀察，尋找真正的顧客購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的商品，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)、陳列等相關(guān)方面進(jìn)行調(diào)整 216。不同的業(yè)態(tài)，不同的門(mén)店通常都會(huì)有自己獨(dú)特的商品構(gòu)成計(jì)劃，通過(guò)分析價(jià)格帶和價(jià)格線(xiàn)，就可以把握目標(biāo)品類(lèi)的價(jià)格點(diǎn)，然后圍繞最恰當(dāng)價(jià)格點(diǎn)開(kāi)發(fā)附近的商品，增加關(guān)聯(lián)價(jià)位商品，即俗稱(chēng)的多峰處理 216。 (商品政策 =企業(yè)自身的定位 =賣(mài)什么和怎么賣(mài) =業(yè)態(tài) ) 課目?jī)?nèi)容 :價(jià)格帶的確定 :如何反校價(jià)格帶（方法） 培 訓(xùn) 教 材馬啟文制作馬啟文制作課目?jī)?nèi)容 :實(shí)戰(zhàn) :麥德隆 VS北京華聯(lián)業(yè)態(tài)對(duì)比二超市業(yè)態(tài)對(duì)比北京華聯(lián) 麥德隆經(jīng)營(yíng)
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