世紀(jì)瑞博-陽光上林城項(xiàng)目整合傳播廣告策略-128ppt-展示頁
2025-01-21 09:07本頁面
【正文】 。 ? 這不但影響初期快速銷售目標(biāo)，還幫那些離城市更近的樓盤做廣告，成為了其他項(xiàng)目配套日漸完善的有力支撐，并且賭注全部交給了城市擴(kuò)張的現(xiàn)實(shí)進(jìn)度，如果西咸一體要 5年甚至更長時(shí)間才成熟，該怎么辦 ？ 難題解決策略三式 第二式：產(chǎn)品導(dǎo)向式 ? 我們充分利用陽光的品牌引導(dǎo)力，應(yīng)用陽光的優(yōu)勢，推出良好的產(chǎn)品。這樣，陽光 ?難題源于消費(fèi)者可怕的固有觀點(diǎn)： 選擇城市化特征明顯的樓盤，得城市之便利 選擇郊區(qū)化特征明顯得樓盤，得風(fēng)景之超然 選擇城市郊區(qū)的城市化樓盤，我將一無所得 難題解決策略三式 第一式：坐以待斃式 ? 等待西咸一體化的開發(fā)進(jìn)度，不斷的強(qiáng)調(diào)城市向西發(fā)展，不斷強(qiáng)調(diào)這里遲早要被城市化，不斷的推廣本案是超前者的選擇。上林城的難題 ?在郊區(qū)，修建了城市特征很明顯的樓盤。選擇更遠(yuǎn)、配套更不完善的居住地。金泰絲路花城、奧林匹克花園競賣，充分的見證這一事實(shí)。 郊區(qū)特征也不是難題 ? 新城也具有諸多郊區(qū)化特征，諸如離市中心有一段距離，配套不完善，過于安靜。上林城 營銷壁壘 什么是本案的營銷難點(diǎn) 城市特征不是難題 ? 隨著城市的發(fā)展，諸如電梯、街區(qū)、高容積率等諸多城市建筑元素，已成為城市的發(fā)展的肌理。上林城的營銷策略。人的觀點(diǎn)是可以改變的。 ? 反其道而行之，就是根據(jù)產(chǎn)品，來改變消費(fèi)者的固有觀念。上林城 邦城傳播策略 反其道而行之 ? 根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品。陽光 上林城 邦城傳播策略 將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢 直面自身缺點(diǎn)，因勢利導(dǎo)，將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 陽光 這是常見的“正其道而行之”營銷手段。 ? 反其道而行之的營銷策略，其核心是 : 改變?nèi)藗児逃杏^念 向往全新城市生活 反其道而行之 ? 反其道而行之的可行性在于，人們會(huì)不斷拋棄原來的觀點(diǎn)，接受新事物。 ? 這就是陽光 陽光 ? 從過往的營銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們已經(jīng)接受了諸如電梯、高容積率、街區(qū)等城市化特征。 ? 但從以往營銷經(jīng)驗(yàn)來看，人們也容易接受這些郊區(qū)化特征。 ? 今天，人們甚至可以接受郊區(qū)化更明顯的樓盤。 陽光 ?在消費(fèi)者的固有觀點(diǎn)里，這是難以接受的。 ? 但這個(gè)速度太慢，這無疑是在提醒消費(fèi)者，讓他們?nèi)ミx擇其他城市化進(jìn)度排在本案之前的樓盤。上林城和其他樓盤的競爭優(yōu)勢全無。讓人們因?yàn)殛柟獾钠放菩?yīng)來接受現(xiàn)實(shí)。但陽光在區(qū)域內(nèi)的品牌認(rèn)知真的成了人們能夠跟著走的引導(dǎo)者嗎？ ? 陽光集團(tuán)的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌引導(dǎo)力，完全可能因?yàn)楸景傅膬r(jià)格、配套、西咸交接的大環(huán)境而沖淡。 ? 所以要找到一個(gè)充分的理由向公眾發(fā)行： 陽光 上林城的開拓思考 ? 我們所提出的邦城開拓，不是一個(gè)噱頭，而是一個(gè)真實(shí)的未來 . ? 與政府對城市的遠(yuǎn)景規(guī)劃是否相得益彰 . ? 與開發(fā)商的利益是否吻合 . ? 與民眾的生活是否包容并創(chuàng)新 . ? 新城、舊城之間的過渡與人居文化的順延 . “邦城開拓”之目的 ? 陽光 ? 本案產(chǎn)生于國際“城市進(jìn)化”的另一種觀念： 融入郊區(qū)化元素 為人們提供完美的城市 “城邦開拓”的背景 ? 迄今為止，人們很難找到最適合居住的城市，每一種城市鏡像都有其明顯的缺點(diǎn)。人們一直希望： 有一種既擁有真正自然的生態(tài)風(fēng)景 又擁有便利生活的城市出現(xiàn) ? 這就是陽光 “邦城開拓”的選材 ? 為什么陽光 不光要樓盤規(guī)劃的小環(huán)境支持，這取決于樓盤所在的地貌，規(guī)劃的開放性，產(chǎn)品的美學(xué)性；還受大環(huán)境所限，受城市區(qū)域的道路、風(fēng)貌、建筑物所制約。即便把陽光 “城邦開拓”的選材 ? 所以必須要找到如“香格里拉”般的完美地塊，真正體現(xiàn)出生態(tài)自然和現(xiàn)代城市的完美結(jié)合，這就決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)在的氣質(zhì)。 ? 其次，它的地貌原始完整。上林城出現(xiàn)前，尚未被過多的建筑物占領(lǐng)。 ? 第四，它的發(fā)展速度很快。 生態(tài)邦城 完美的生態(tài)風(fēng)景和完善的現(xiàn)代城市 生態(tài)邦城的平臺(tái)規(guī)劃 ? 完美的城市，到底是什么樣子？ 對母體的批判與繼承 ? 陽光 ? 在傳統(tǒng)的開發(fā)行為中，城市和風(fēng)景是兩個(gè)矛盾元素，本案的邦城開拓，就是要將二者結(jié)合起來，取長補(bǔ)短，合二為一，創(chuàng)造出完美的城市。 城市批判 ? 城市優(yōu)點(diǎn)：集中、便利。 ? 但目前城市的缺點(diǎn)也很明顯： ? 居住空間的丑陋： 看看
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