凱捷咨詢某地產(chǎn)模式(ppt12)-展示頁(yè)
2025-01-20 19:38本頁(yè)面
【正文】 ?萬(wàn)通 ?紅石 ?首創(chuàng)（部分業(yè)務(wù)） 客戶選擇 ?根據(jù)土地選擇客戶 ?在北京由外至內(nèi)發(fā)展 ?跨地域發(fā)展 ?房地產(chǎn)開發(fā)商 ?一般消費(fèi)者 ?跨地域客戶群體 ?主流群體 ?邊遠(yuǎn)地區(qū) ?中高端市場(chǎng) ?現(xiàn)房出租 ?不動(dòng)產(chǎn)服務(wù) ?跨地域發(fā)展 ?特殊群體 ?個(gè)性求新 ?選擇項(xiàng)目的升值潛力 ?參股控股投資項(xiàng)目多 ?跨地域發(fā)展 價(jià)值獲取 ?項(xiàng)目驅(qū)動(dòng) ?滿足客戶要求 ?靠土地增值 ?客戶開發(fā)銷售 ?商場(chǎng)經(jīng)營(yíng) ?在相對(duì)低成本土地基礎(chǔ)上依靠品牌和服務(wù)獲取高價(jià)值 ?DIY（ “萬(wàn)通筑巢網(wǎng)” ） ?多種收益手段（供應(yīng)、服務(wù)） ?個(gè)性化房產(chǎn)開發(fā) ?靠房地產(chǎn)升值獲取投資回報(bào) 戰(zhàn)略控制 ?內(nèi)部運(yùn)作流程 ?資金 ?品牌 ?土地儲(chǔ)備 ?資金 ?物業(yè)建品牌 ?跨地域項(xiàng)目復(fù)制，資源共享 ?資金規(guī)模、土地儲(chǔ)備 ?客戶要求的把控和實(shí)現(xiàn) ?市場(chǎng)敏感 ?創(chuàng)新 ?個(gè)人能力 ?品牌 ?準(zhǔn)確的機(jī)會(huì)評(píng)估 ?投融資控制 ?土地儲(chǔ)備 業(yè)務(wù)范圍 ?房地產(chǎn)開發(fā) ?物業(yè)管理 ?房地產(chǎn)開發(fā) ?商場(chǎng)經(jīng)營(yíng) ?物業(yè) ?房地產(chǎn)開發(fā) ?開發(fā)銷售 ?服務(wù)管理 ?開發(fā) ?銷售 ?房地產(chǎn)投資 ?二手房投資 2 優(yōu)勢(shì) ? 萬(wàn)科的成功其實(shí)就是美國(guó)模式的成功。萬(wàn)科目前將專業(yè)化不僅理解為將主業(yè)集中到房地產(chǎn)，更在實(shí)踐中將所有產(chǎn)品簡(jiǎn)化為城鄉(xiāng)結(jié)合部面向新興白領(lǐng)的成片居住社區(qū)。今后他們還要將產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化，甚至主要部品部件都在總部設(shè)計(jì)好，通過住宅工業(yè)化帶動(dòng)進(jìn)一步的大規(guī)模生產(chǎn)。這就是戰(zhàn)略，高度專業(yè)化，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)大規(guī)模生產(chǎn)，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù) ? 萬(wàn)科的治理結(jié)構(gòu)是有優(yōu)勢(shì)的。更重要的是，萬(wàn)科創(chuàng)業(yè)者很早就完成了轉(zhuǎn)化為職業(yè)經(jīng)理人的定位，從而避免了許多民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始合伙人之間的沖突和震蕩，使管理團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)期穩(wěn)定，并且養(yǎng)成了系統(tǒng)的經(jīng)理人文化，理性的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)使萬(wàn)科在管理上能夠集中精力，做細(xì)做透，不僅積聚本地（深圳）優(yōu)勢(shì)，而且建成了跨地區(qū)管理的高效體系 ? 80％是管理性決策， 20％是投資性決策。萬(wàn)科無(wú)論投資者關(guān)系（透明度、誠(chéng)信）、投資管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、客戶管理，甚至公關(guān)管理都非常清楚細(xì)致，井井有條 3 未來(lái) ? 萬(wàn)科將加快建立以珠三角、長(zhǎng)三角與環(huán)勃海經(jīng)濟(jì)圈為重點(diǎn)的跨區(qū)域發(fā)展布局，同時(shí)，限于資源與領(lǐng)導(dǎo)者能力，在新的 10年里，萬(wàn)科會(huì)更加專注而不受誘惑地做“減法”，繼續(xù)強(qiáng)化專業(yè)化發(fā)展的優(yōu)勢(shì) ? 以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的觀念和服務(wù)體系后，客戶滿意度與忠誠(chéng)度不斷提升。然而，郁亮一直沒有提到的一點(diǎn)是， 20年來(lái)萬(wàn)科在全國(guó)化與區(qū)域化工作方面的失誤。 可以說， 20年來(lái)，萬(wàn)科一直在有意無(wú)意地忽視房地產(chǎn)開發(fā)的區(qū)域化地方化工作，更缺乏“因地制宜”，缺乏對(duì)地方智慧、地方特色以及地方文脈的重視，此舉導(dǎo)致萬(wàn)科在進(jìn)入很多城市之時(shí)付出了沉重的代價(jià)。而區(qū)域化地方化特色極其顯著的房產(chǎn)行業(yè)，不是任何一個(gè)模式 /產(chǎn)品均能適用于任何一個(gè)城市。這話聽起來(lái)顯得很無(wú)奈也很值得同情，但事實(shí)上問題出在萬(wàn)科自身，其暴露了萬(wàn)科
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