主流產(chǎn)品運(yùn)營能力的提升-展示頁
2025-01-20 10:39本頁面
【正文】 的運(yùn)營反思 —— 慣性的延續(xù) 規(guī)劃上，習(xí)慣建筑體大圍合規(guī)劃 配置上，習(xí)慣全面和均好 建筑上，追求復(fù)雜的線條和賣相 材料上，習(xí)慣使用石材、真石漆 ?習(xí)慣是我們在再改、高端產(chǎn)品上的長期積累；針對主流產(chǎn)品， 必須改變 ，需要 心態(tài)歸零 。 御景灣 金色里程 規(guī)劃形式 拉高拍底，內(nèi)部組團(tuán)景觀，高層利用北側(cè)水景 高層 周邊圍合式，中心綠地 得房率 首批小高層： 82% 首批高層： 76% 開盤價(jià)格 小高層： 81008200元 /平米（毛坯） 高層： 75007600（毛坯） 高層： 9000元 /平米（ C標(biāo)） 產(chǎn)品競爭力 面寬資源 御景灣 A1 金色里程 B 戶型圖 建筑密度 25% % 面寬 面積段 86平米 89 客戶感受 大面寬，短進(jìn)深；通過面寬更易打動客戶 小面寬，長進(jìn)深；客戶感受相比較弱 ?相似戶型，面積相當(dāng)，御景灣項(xiàng)目 面寬更大 ；戶型的舒適感 更好 ； 實(shí)用性能 ?里程項(xiàng)目臥室的大陽角（空調(diào)機(jī)位）比御景灣大，導(dǎo)致戶型的觀感效果弱，空間尺度變的緊湊。主流產(chǎn)品運(yùn)營能力的提升 2023年 7月 17日 討論背景 運(yùn)營表現(xiàn) 木瀆項(xiàng)目提升策略 總結(jié) 目 錄 市場地位 1% % 11年度公司累計(jì)排名（金額） 12半年度公司累計(jì)排名（金額） 3% % “拉大” “縮小” 公司 項(xiàng)目 數(shù)量 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目定位 銷售金額（ 中海 5 國際社區(qū) 主流 御景灣 主流 世家 高端 獨(dú)墅島 高端 7 姑蘇公館 高端 公司 項(xiàng)目 數(shù)量 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目定位 銷售金額（ 世茂 1 運(yùn)河城 主流 /商業(yè) （住宅） 雅戈?duì)? 2 太陽城 主流 未來城 主流 5 招商 2 小石城 主流 雍景灣 高端 中海公司 其他公司 ?現(xiàn)狀 —— 12年度上市場占有率中海 “一騎絕塵” ；而后面追兵 “近在咫尺” ； ?主流產(chǎn)品項(xiàng)目成為 競品公司發(fā)力點(diǎn) ，差別在于主流產(chǎn)品的銷售。； 市場占有率差距 備注：主流產(chǎn)品總價(jià)低于 150萬 市場結(jié)構(gòu) 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%整體 萬科 中海 整體 萬科 中海 整體 萬科 中海 70萬以下 70150萬 150300萬 300500萬 500萬以上 11年總價(jià)段對比 12年上半年總價(jià)段對比 10年總價(jià)段對比 522 442 287 010020030040050060010年 11年 12年上 蘇州市區(qū)成交規(guī)模（金額） 上升 12% 上升 20% 0102030405010年 11年 12年上 中海 萬科 萬科 VS中海（銷售規(guī)模） ?12年度上，市場成交主流產(chǎn)品份額 上升 12%；中海份額 上升 20%； 備注：主流產(chǎn)品總價(jià)低于 150萬 ?中海成交結(jié)構(gòu)與市場結(jié)構(gòu) 更吻合 ；萬科成交結(jié)構(gòu)偏高端， 重合度低 ； ?通過主流產(chǎn)品成交份額的增加，中海 進(jìn)一步 拉開了萬科的規(guī)模差距 50% 62% 33% 53% 50% 42% 7億 市場趨勢 公司戰(zhàn)略： 房地產(chǎn)上半場，我們堅(jiān)持為 普通人 蓋 好房子 ！ 下半場，我們還要蓋 有人住 的房子！ ?主流產(chǎn)品是未來市場的 必然 選擇，也是 必須 的選擇！ 政府聲音： 樓市調(diào)控 不動搖 ， 絕不 讓房價(jià)反彈！ 限購、限貸！ 討論背景 運(yùn)營表現(xiàn) 木瀆項(xiàng)目提升策略 總結(jié) 目 錄 對主流產(chǎn)品運(yùn)營能力的理解 目的：速度、規(guī)模、利潤 本質(zhì) : “效率” 在確保一定利潤率的前提下，更快速實(shí)現(xiàn)量的增加 從里程來看我們的運(yùn)營 開盤時(shí)間： 11年 11月份 拿地到開盤： 10個(gè)月 地價(jià)： 銷售額： （截止 6月底） 回款金額： 利潤率：毛利率 % 開盤時(shí)間： 12年 3月份 拿地到開盤： 10個(gè)月 地價(jià)： 銷售額： （截止 6月底） 回款金額： 利潤率：毛利率 7%左右 看我們街對面的對手 —— 中海 為什么？ 從里程來看我們的運(yùn)營 更快 更好（高） 更全面 ?金閶項(xiàng)目開發(fā)速度按集團(tuán)白銀大獎要求推進(jìn)；也是蘇南至今開發(fā)速度最快的項(xiàng)目 ?區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿 ?適配的裝修，帶來了市場的溢價(jià)和良好的品質(zhì)保證； ?良好的規(guī)劃和景觀實(shí)現(xiàn) ?銷售能力的保證 ?高品質(zhì)的城市界面 ?良好的商業(yè)規(guī)劃和呈現(xiàn) ?主流的市場產(chǎn)品 ?從各緯度表現(xiàn)上看，里程
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