【正文】 的大幅度 縮小和成本的大幅下降 ? 發(fā)現(xiàn)： 80%的應(yīng)用僅是 20%的軟件功能 ? 與質(zhì)量革命的關(guān)聯(lián) 18 80/20不同于普通思維的地方 80 / 20思維 50 / 50思維 1. 超常的創(chuàng)造力 2. 尋找解決問題的捷徑 3. 有選擇地做 4. 在少數(shù)領(lǐng)域卓越 5. 盡量多放權(quán) 6. 只做能做得最好，最有興趣做的 7. 在每個重要領(lǐng)域問：做哪些 20% 導(dǎo)致 80% 8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找盡一切可能 4. 在許多領(lǐng)域良好 5. 盡量自己做一切事情 6. 做一切必須做的 7. 一份辛勤，一份收獲 8. 抓著每一個機會 19 80/20世界中的成功原則 1. 在一個領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力 2. 選擇一個“市場缺口” , 你樂意在這里成為出色、領(lǐng)先的競爭者 3. 認識到知識就是力量 4. 找到自己的市場及主要客戶 ,為之提供優(yōu)異服務(wù) (80/20!) 5. 發(fā)現(xiàn)在哪里用 20%的努力就可得到 80%的效果 6. 向最好的學(xué)習(xí) (80/20!) 7. 盡早獨立 (80/20!) 8. 盡量多招收有價值的員工 (80/20!) 9. 把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包 (80/20!) 10. 利用資本的力量 來源： R. Koch 成為你自己領(lǐng)域中的比爾 ?蓋茨 20 實施集中原則的工具：組合分析 競爭優(yōu)勢 市場吸引力 低 高 小 大 21 成功戰(zhàn)略常用的突破點 a.“無敵價格” 22 突破點：價格 – 福特 – 大眾甲殼蟲 – Quelle – Wienerwald – 電器 – Taschen – 金店 – 旅游業(yè) – 長虹 – 格蘭仕 ? 無數(shù)成功的例子 23 突破點：價格引發(fā)的連鎖反應(yīng) ? 另外一些例子： Vobis, Aldi, Krups,年終的清倉銷售， Filmann, Uhrenweis… ? 互聯(lián)網(wǎng)的吸引力：免費導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展。 ? “市場空缺！” ? “我們有一個很深，不寬的產(chǎn)品組合”。前者的戰(zhàn)略對了，后者的戰(zhàn)略錯了！ 7 多元化發(fā)展的陷阱 ? “抓著一切發(fā)展機會” ? “東方不亮西方亮” ? “做大必須多元發(fā)展” ? “通用電器就是一個多元化成功的企業(yè)” ? “社會需要通才，不要專才” ? “協(xié)同效應(yīng)” 8 品牌價值 世界品牌 ? 可口可樂 480億美元 ? 萬寶路 476億美元 ? 麥當勞 199億美元 ? 迪斯尼 171億美元 ? 索尼 147億美元 ? 柯達 144億美元 ? 英特爾 133億美元 ? 吉列 120億美元 ? 百威 120億美元 ? 耐克 111億美元 9 集中的效應(yīng) ? 專業(yè)化效果 質(zhì)量的提升 ? 市場領(lǐng)先者的效應(yīng) ? 價格效應(yīng) ? 名 (字 )牌效應(yīng) ? 營銷利處 ? 心理優(yōu)勢：領(lǐng)先者擁有客戶的信任和安全感 10 成功的機械制造公司集中在少數(shù)幾個產(chǎn)品上 來源： McKinkey 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 80% 100% 營業(yè)額 成功企業(yè) 不成功企業(yè) 產(chǎn)品數(shù)量 / 1 億馬克營業(yè)額 11 隱藏的冠軍：市場觀 ? “我是專家”。成功戰(zhàn)略 主講人：宋新宇 博士 北京，深圳，上海 1 目錄： ? 第一原則：集中力量 4頁 ? 第二原則：找準焦點 27頁 ? 第三原則：尋求簡單 41頁 ? 第四原則：重強避弱 57頁 ? 第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向 79頁 ? 第六原則：目標客戶導(dǎo)向 88頁 ? 第七原則：時間原則 102頁 ? 第八原則：實驗原則 115頁 2 《成功戰(zhàn)略》的原則 ? 簡單 — 復(fù)雜的都不實用 ? 實用 — 實用的都簡單 ? 案例 — 來自自身的經(jīng)歷和研究 ? 方法 — 簡單、實用的工具 ? 透徹 — 深刻的原理和原則 3 第一原則：集中力量 第一條原則：集中原則 ? 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化 ? 個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” 5 集中力量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來才有力量 ? 世界上沒有”奇跡“，只有集中和聚焦的力量 ? 物理學(xué)的一個極端例子：一個麻雀如果一再跳到一個大橋的同一點并保持節(jié)奏，則可以把大橋弄塌 ? 《成功戰(zhàn)略》要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個中心問題，而不是把能量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上 ? 不要：一千個問題解決得和競爭對手一樣好，而要：一個問題解決得比對手好得多 ? 歌德：“誰想成就大事，必須振作精神。從自我限定中看得出真正的大師” ? “同時想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到” 6 第一的力量 ? 兩個世界級短跑手，一個集中在 100米，另一個則同時跑 100、200、 400、 800米 ? 一個成了世界冠軍，另一個每項都成了第二 ? 世界冠軍人人盡知，也因此有社會上、財富上的“成功” ? 第二做的其實是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功 ? 歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多“幾乎同樣 好” 的歌唱演員卻只能維持簡單的生活 . 在一個窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。 ? “我們集中在我們能做的地方”。 ? “不要多元化！” ? “一條小河中的大魚”。電視機的普及用了幾十年的時間，互聯(lián)網(wǎng)只用了短短的幾年 ? Target costing理論 ? 有無數(shù)個例子證實：有膽量降低價格，會有更大的銷量、銷售額，也會有意想不到的成本的降低，因而最后反而會有更大的贏利 ? 客萬樂的原則：通過降價達到降低成本、擴大銷售的目的 ? 沒有人能阻止你降低價格！ 24 ? 過去上層的購買能力是主力，現(xiàn)在是中、下層 ? 中下層的需求數(shù)量是上層的幾十到幾百倍 ? 通常 30%的降價能導(dǎo)致 5倍的購買量增加， 50%的降價導(dǎo)致 10倍的銷量增加 ? 大幅度降價導(dǎo)致“銷售量雪崩” ? 不可想象的低價格 不可想象的銷量 不可想象的低成本 突破點：把貴族產(chǎn)品平民化 A B C D A+B=1 C+D=60 81% 17% % % 25 總結(jié) ? 企業(yè) / 個人做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” ? 不要盲目多元化 ? 組合分析是使企業(yè)集中力量的工具 26 第二原則：找準焦點 27 第二條原則：找準焦點 ? 找準焦點，才能把力量發(fā)揮出來 ? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點 ? 個人：放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學(xué)的第二條原則：“出其不意” 28 完美主義的陷阱 ? 把一件事情做得完美，而不是做正確事情 （ Do things right vs. Do the right things) ? 相信管理細節(jié)，而不知管理瓶頸（成功戰(zhàn)略 =80，經(jīng)營管理 =20） ? “科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性 29 集中 聚焦 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 30 聚焦與否的區(qū)別 太陽 激光 能量大小 強 弱 效應(yīng) 弱 強 區(qū)別 沒有聚焦 聚焦 “你無法讓星星聚焦。如果太復(fù)雜，簡化之。有了這個目標，其他問題都可以迎刃而解 ? 企業(yè)的終極目標應(yīng)是滿足目標客戶群體 (地區(qū)、階層 )的基本需求，提供 基本功能，成為“業(yè)績的壟斷者”或者至少領(lǐng)先的、具有吸引力的企業(yè) ? 企業(yè)的終極目標是企業(yè)的“支點”，通常長時間不能改變 ? 有了這個“支點”以及這個“內(nèi)部的權(quán)力”，才有了向其它領(lǐng)域、地區(qū)、