【正文】 試提 交 小 批 量 試 用報(bào)告小 批 量 試 用 報(bào) 告( T R R )采購工程師查 詢 現(xiàn) 有 供 應(yīng) 商尋 查 潛 在 供 應(yīng) 商進(jìn) 行 初 步 審 查記 錄 潛 在 供 應(yīng) 商供 應(yīng) 商 信 息 調(diào) 查表 ( R F I )詢 價(jià) 單 ( R F Q )供 應(yīng) 商 審 查 報(bào) 告物 料 技 術(shù) 規(guī) 范采 購 工 程 師C E G 成員準(zhǔn) 備 材 料分 析 材 料采 購 工 程 師C E G 成員準(zhǔn)備材料確 認(rèn) 供 應(yīng) 商 資 格記 錄 認(rèn) 證 結(jié) 果提 交 供 應(yīng) 商 評(píng) 估報(bào)告供 應(yīng) 商 評(píng) 估 報(bào) 告( S A R )采 購 工 程 師C E G 成員申 請(qǐng) 考 察 供 應(yīng) 商組 織 考 察 成 員考 察 供 應(yīng) 商提 交 考 察 報(bào) 告供 應(yīng) 商 考 察 報(bào) 告( S S R )流程工 作 / 角色活動(dòng)文檔9 供應(yīng)商選擇流程 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 選 擇 合 格 供 應(yīng) 商 及 簽 訂 合 同選 擇 合 格 供 應(yīng) 商 及 簽 訂 合 同證實(shí)貨源尋找條件確 定 簽 約標(biāo) 準(zhǔn) 條 款決定供應(yīng)商選擇方式分析數(shù)據(jù)協(xié)商談判談判合同條款簽署合同評(píng)估供應(yīng)商采 購 工 程 師采 購 員C E G采購員C E G 成 員采購員采購權(quán)簽人采購員CEG采購員C E G 成 員采 購 工 程 師采 購 員采 購 工 程 師采 購 員搜 集 需 求 數(shù) 據(jù)分 析 物 料 需 求更 新 貨 源 尋 找 條 件簽署 SA 、 S O W歸檔 SA 、 S O W建 立 標(biāo) 準(zhǔn) 合 同 確 定 用 何 種 方 式 選擇 供 應(yīng) 商發(fā)送 R F Q分 析 供 應(yīng) 商 資 料決 定 入 圍 供 應(yīng) 商確 定 談 判 成 員擬制 SA 、 S O W越 見 供 應(yīng) 商談判確定 SA 、 S O WSAS O W采 購 總 部 授 權(quán) 文 件簽署 SA 、 S O W歸檔 SA 、 S O W流程工 作 / 角 色活動(dòng)文檔物 料 技 術(shù) 要 求市 場(chǎng) 預(yù) 測(cè)標(biāo) 準(zhǔn) 合 同 R F Q ( 詢價(jià)單 )供 應(yīng) 商 評(píng) 估 報(bào) 告( S A R )S A ( 采 購 協(xié) 議 書 )S O W ( 采 購 說 明 書 )談 判 紀(jì) 要SAS O W9 供應(yīng)商選擇流程 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 在 具 體 的 選 擇 中 ， 我 們 采 用 以 下 的 供 應(yīng) 商 選 擇 方 在 具 體 的 選 擇 中 ， 我 們 采 用 以 下 的 供 應(yīng) 商 選 擇 方式 ， 來 決 定 最 佳 的 供 應(yīng) 商 。 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 物料專家團(tuán)運(yùn)作支持采購組生產(chǎn)控制計(jì)劃進(jìn) （ 出 ） 口 的 支 持財(cái) 務(wù) 與 審 計(jì) 支 持IT 支持人 力 資 源 招 聘 支 持制定政策受理供應(yīng)商和內(nèi)部投訴維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)合同內(nèi)部審計(jì)執(zhí) 行 專 家 團(tuán) 的 決 定 ，參 與 選 擇 與 管 理 供 應(yīng)商執(zhí) 行 、 管 理 合 同 （ 訂單）處 理 供 貨 例 外 情 況確 定 與 供 應(yīng) 商 的 總 的 關(guān) 系 ， 與供 應(yīng) 商 談 判 、 簽 署 合 同 （ 協(xié)議）跨部門的支持C P O6 采購組織 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 核心價(jià)值觀是采購運(yùn)作的精神理念！ 6 采購組織 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 7 采購全流程 明確申購需求及時(shí)優(yōu)質(zhì)的供貨選擇供應(yīng)商/采購確定收貨處理發(fā)票/付款財(cái)務(wù)部 任 何 個(gè) 人 或 獨(dú) 立 的 責(zé) 任 部 門 都 不 能 承 擔(dān) 多 于 以 上 一 項(xiàng) 的責(zé) 任 ， 只 有 當(dāng) 物 料 或 服 務(wù) 不 能 集 中 接 收 時(shí) ， 申 購 和 收 貨 可 以由 一 個(gè) 人 或 責(zé) 任 部 門 完 成 。 (2)一攬子訂單（ Blanket Order） 與供應(yīng)商簽署一攬子供貨協(xié)議，由公司提供需求預(yù)測(cè)，供應(yīng)商 根據(jù)預(yù)測(cè)安排生產(chǎn)與備貨；公司根據(jù)實(shí)際需求提貨。 (5)供應(yīng)商選擇前期以滿足需求為主，優(yōu)先選擇當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)上常用的設(shè)備品牌。 (4)不提倡完全跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)中長期物料價(jià)格的預(yù)測(cè)分析，制定各種針對(duì)策略，靈活運(yùn)用各種商務(wù)手段如control price或聯(lián)動(dòng)機(jī)制等，保證供貨同時(shí)追求成本最優(yōu)化。 (2)通過 SOW的簽訂，建立并固化采購價(jià)與基準(zhǔn)價(jià)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。 壟斷供應(yīng)類的 4策略均適用。 對(duì)準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類： 在方案確定前應(yīng)使多家供應(yīng)商充分競(jìng)爭(zhēng)并談好條件，簽定框架協(xié)議。 實(shí)物庫存?zhèn)湄洝? 向供應(yīng)商展示公司的發(fā)展前景，注意“虛實(shí)結(jié)合”，獲得其持續(xù)、有力的支持。 為保證供貨，該類物料需要實(shí)物庫存?zhèn)湄洝? 縮短貨期以降低計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)成本。 樣件測(cè)試之前，與供應(yīng)商簽訂 SA，包括階梯價(jià)格與可采購期。 (3)通過供應(yīng)商評(píng)審等供應(yīng)商管理手段，促進(jìn)供應(yīng)商品質(zhì)不斷改善，同時(shí)保證供貨。 (2)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，擴(kuò)大行業(yè)產(chǎn)能，公司給任何該類供應(yīng)商的訂單不能超過其產(chǎn)能的 50％。 4 具體采購策略 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 ? (1)成本構(gòu)成透明化、價(jià)格控制簡(jiǎn)單化。 (4)逐步取消采購過程中不增值環(huán)節(jié)，提倡公司與制造廠建立直接商務(wù)溝通渠道； (5)SA與 SOW在供應(yīng)商選擇前期簽訂。 (2)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，依據(jù) TQRDC五方面全面地考慮供應(yīng)商選擇問題，不能單純依據(jù)技術(shù)或價(jià)格來決定。 。 。 。 一 攬 子 J I T V M I 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 ? 公司采購需要建立 IPROCUREMENT電子采購系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商之間信息的實(shí)時(shí)共享和互動(dòng)，使雙方的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況、新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用、采購計(jì)劃預(yù)測(cè)、物料庫存、訂單狀態(tài)等信息得到及時(shí)的交互和處理，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。 公司定期向供應(yīng)商提供年度、月度及周采購預(yù)測(cè)，并努力提高預(yù)測(cè)的合理性和準(zhǔn)確性。 1獲得供應(yīng)商的高層支持； 2供應(yīng)商可以為公司提供有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的整體解決方案，關(guān)鍵元器件 /零部件； 3供應(yīng)商與公司共享其技術(shù)路標(biāo)，開放技術(shù)的信息資源，優(yōu)先把最新技術(shù)與產(chǎn)品提供給公司；雙方在服務(wù) /技術(shù)上互補(bǔ)，從而增強(qiáng) /提高公司的設(shè)計(jì)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，加快產(chǎn)品上市時(shí)間； 4在供應(yīng)緊張的情況下確保公司供應(yīng)的連續(xù)性。突破傳統(tǒng)的“我們－他們”的采購理念，使供應(yīng)商能更緊密地配合公司業(yè)務(wù)的需求，成為公司產(chǎn)品開發(fā)、物流管理的一個(gè)重要部分，從根本上謀求采購能力的提升。因而要求企業(yè)只抓對(duì)本身最核心的東西，除此以外的東西需要與外部企業(yè)建立合作關(guān)系，利用外部資源來完成，這些外部資源與企業(yè)連接起來就形成了供應(yīng)鏈。 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 1 現(xiàn)代采購業(yè)務(wù) 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 2 采購戰(zhàn)略 ，調(diào)動(dòng)資源，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行集中認(rèn)證； /談判、簽署合同 關(guān)系 /將供應(yīng)商報(bào)價(jià)信息上網(wǎng) 采購中心依據(jù)產(chǎn)品或組織或地域的需要，設(shè)置采購組織，進(jìn)行分散采購，以快速的響應(yīng)和提供優(yōu)質(zhì)采購服務(wù)： /PO執(zhí)行 /管理往來合同 /處理供貨例外信息 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 3 具體采購戰(zhàn)略 ?1.“ WINWIN”的戰(zhàn)略 世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶對(duì)交貨期和產(chǎn)品與服務(wù)的期望越來越高。要達(dá)到對(duì)客戶需求的快速響應(yīng)，僅靠一個(gè)企業(yè)的資源是不夠的，一個(gè)企業(yè)也不可能在所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域都成為世界上最杰出的企業(yè)。 采購著重與供應(yīng)商建立一種新型的 WINWIN關(guān)系，構(gòu)建一條柔性的和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，致力于與關(guān)鍵供應(yīng)商發(fā)展穩(wěn)固可靠的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 公司 供應(yīng)商 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 ? 通過與重要供應(yīng)商建立長期、穩(wěn)固、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。 第四部分 采購與供應(yīng)商管理 ? ，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測(cè)的戰(zhàn)略 公司采購不斷優(yōu)化采購流程，依據(jù)采購對(duì)象的不同特點(diǎn)，建立并完善一攬子訂單、 JIT（即時(shí)送貨）、 VMI（供應(yīng)商管理庫存）等多種采購模式，減少不必要的步驟和程序，實(shí)現(xiàn)采購效率的提升。 通過與供應(yīng)商共享預(yù)測(cè)，達(dá)到供應(yīng)商對(duì)公司采購需求變化情況的及時(shí)了解、合理安排生產(chǎn)和備貨，提高其物料供應(yīng)的柔性；公司也可以藉此從供應(yīng)商處獲得物料的可供應(yīng)能力，為生產(chǎn)計(jì)劃提供決策支持。 電 子 采 購 的 預(yù) 期 收 益 :1 、 降 低 采 購 事 務(wù) 性 處 理 的 成 本2 、 提 高 采 購 運(yùn) 作 效 率3 、 自 動(dòng) 化 的 任 務(wù) 管 理4 、 與 供 應(yīng) 商 、 申 購 人 的 在 線 直 接 交 流