企業(yè)促銷的管理方式-展示頁
2025-01-18 18:56本頁面
【正文】 理過程就是企業(yè)在總體營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，對企業(yè)的廣告活動進行一系列的規(guī)劃和控制過程。 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。 突出特點，誘導(dǎo)需求。 二 、 企業(yè)促銷的方式與促銷組合 – 廣告 ―― 傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息 – 銷售促進 ―― 增加顧客對產(chǎn)品的興趣 ， 進而促使其購買產(chǎn)品 – 公共關(guān)系 ―― 改善企業(yè)在公眾心目中的形象 – 直效營銷 – 人員推銷 ―― 面對面地說服顧客購買產(chǎn)品 來自 中國最大的資料庫下載 ? 促銷組合 （ ） —— 為了以最小的成本投入 ， 獲取最大的經(jīng)濟效益 ， 企業(yè)需要對各種不同的促銷活動進行有機組合 ，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合 ， 協(xié)調(diào)一致 ， 最大限度地發(fā)揮整體效果 ， 從而順利實現(xiàn)促銷目標 。來自 中國最大的資料庫下載 第十三章 促銷策略 來自 中國最大的資料庫下載 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 決策層 來自 中國最大的資料庫下載 學(xué)習(xí)目標 2. 闡述進行有效溝通的步驟 來自 中國最大的資料庫下載 第一節(jié) 促銷與溝通 一、促銷的含義 二、企業(yè)促銷方式與促銷組合 三、進行有效溝通的步驟 來自 中國最大的資料庫下載 一、 促銷的含義 促銷 （ ） ―― 營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品 （ 品牌 ） 的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶 ， 促進其了解 、 信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品 ， 以達到擴大銷售的目的 。 實質(zhì)就是營銷者與購買者和潛在購買者之間的信息溝通 。 ? 促銷目標 – 提供信息 – 增加需求 – 產(chǎn)品差異化 – 強調(diào)產(chǎn)品價值 – 穩(wěn)定銷售 來自 中國最大的資料庫下載 促銷的作用 傳遞信息，強化認知。 指導(dǎo)消費，擴大銷售。 來自 中國最大的資料庫下載 三、進行有效溝通的步驟 ? 找出目標受眾 ? 確定溝通目標 ? 設(shè)計溝通信息 ? 選擇溝通渠道 ? 制定促銷預(yù)算 ? 確定促銷組合 來自 中國最大的資料庫下載 信息溝通過程 信息 發(fā)送者 （信息源） 將信息 譯成適 當符號 人員或非 人員媒介 理解編碼 信息的正 確含義 接收者接 收信息 后的行動 評價傳 播過程 競爭活動 及其它因 素影響 信息源 編碼 信息渠道 接收方 反饋 噪音 解 碼 文化背景Ａ 文化背景Ｂ 來自 中國最大的資料庫下載 制定促銷預(yù)算方法 ? 量力支出法 ? 促銷額百分比法 ? 競爭對等法 ? 目標與任務(wù)法 來自 中國最大的資料庫下載 影響促銷組合策略的因素 – 各種促銷方式的特點 – 產(chǎn)品類型與特點 – 促銷的總策略 – 推動策略 （ ） – 拉引策略 （ ） – 現(xiàn)實和潛在顧客的狀況 – 產(chǎn)品生命周期的階段 來自 中國最大的資料庫下載 推動與拉引策略 營銷活動 需求 需求 推動策略 營銷活動 需求 拉引策略 需求 人員推銷； 對中間商的銷售促進 廣告； 對消費者的銷售促進 來自 中國最大的資料庫下載 一 、 廣告的概念 廣告 ―― 廣告主有償?shù)厥褂锰囟ǖ拿襟w向大眾 傳播商品或勞務(wù)的信息 ， 以促銷商品或服務(wù)為 目的的一種信息傳播手段 。這些過程包括： （一）確定廣告的任務(wù)及目標 １、任務(wù) ⑴開拓市場 ⑵鞏固和維持市場 來自 中國最大的資料庫下載 目標 ⑴使顧客認識、理解產(chǎn)品； ⑵建立需求偏好； ⑶提示購買，保持較高的知名度； ⑷方便購買，增加銷售。沒有主題或主題不明確的廣告，往往文不達意，雜亂無章，叫人看后不知所云。即顧客對產(chǎn)品的期望是什么？對產(chǎn)品追求的利益是什么？ ? ●沿著產(chǎn)品的特征去構(gòu)思。體現(xiàn)與對手產(chǎn)品的差異。由于買方的利益要求是多種多樣的，企業(yè)在確定廣告主題時應(yīng)考慮以下問題： ⑴目標市場，買方利益的綜合情況；
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