論營銷組織管理的特殊性-展示頁
2025-01-18 08:30本頁面
【正文】 密，時(shí)間不確定； ? 謀定后動：– 看什么？怎么看？可能的問題？怎么處理？ ? 檢核內(nèi)容透明：– 明示檢核內(nèi)容– 獎懲措施和力度– 關(guān)注重點(diǎn)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 17 頁HJ巡檢的主要內(nèi)容1. 整體終端表現(xiàn)2. 經(jīng)銷商的維護(hù)3. 促銷執(zhí)行實(shí)效 4. 基礎(chǔ)信息管理5. 內(nèi)務(wù)行政管理 6. 業(yè)務(wù)員隊(duì)伍管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 18 頁HJ如何處理內(nèi)部違規(guī)一、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高銷售人員忠誠度 二、完善內(nèi)部管理制度，適度加大監(jiān)管稽查力度 三、建立合理的激勵機(jī)制，注重效率與公平 四、重視外駐經(jīng)理的教育，提高其管理水平和業(yè)務(wù)能力五、保持一線銷售人員的合理流動性 六、獎罰分明，把握尺度，嚴(yán)肅處理違規(guī)事件 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 19 頁HJ基于團(tuán)隊(duì)的績效考核? 基本績效考評原則– 雙 “熊 ”故事? 我們的實(shí)踐：– 某上市公司銷售體系的績效考核方法介紹– 不同的考核周期和頻率設(shè)計(jì)– 關(guān)注績效改進(jìn)的考核– 基于團(tuán)隊(duì)績效的強(qiáng)制分布規(guī)則和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 20 頁HJ有效的薪酬與激勵?薪酬模式和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)– 基于目標(biāo)責(zé)任確立不同薪酬模式?薪酬水平確定– 基于組織公理確立分配原則?確立基于團(tuán)隊(duì)效率的獎金激勵機(jī)制– 整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)決定分值和提成比例?其他激勵手段運(yùn)用– （深造、培訓(xùn)、表彰、晉升、獎品等等）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 21 頁HJ戰(zhàn)術(shù)性人才基層 執(zhí)行經(jīng)理普通營銷人員營銷組織的人員構(gòu)成 戰(zhàn)略性人才策略專家理論底蘊(yùn)＋實(shí)踐操作；創(chuàng)新力，能高瞻遠(yuǎn)矚，找準(zhǔn)發(fā)展方向和實(shí)踐要點(diǎn)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 4 頁HJ營銷組織的內(nèi)部條件? 特殊的文化與習(xí)性? 統(tǒng)一性與個(gè)性化? 管理復(fù)雜較高、幅度較大? 復(fù)合型組織結(jié)構(gòu)和市場導(dǎo)向驅(qū)動的機(jī)制? 異地化管理的特性? 營銷人才培養(yǎng)的長周期、高成本和高難度? 基層業(yè)務(wù)人員的高流動性和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 5 頁HJ營銷組織管理的要求? 基于戰(zhàn)略的策略能力? 研產(chǎn)銷一體化運(yùn)作的組織力? 現(xiàn)代化的信息管理能力? 步調(diào)一致、落實(shí)到位的執(zhí)行力? 前、后臺的有
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