營銷的四大原則-展示頁
2025-01-17 14:25本頁面
【正文】 新視覺工作室 原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要 經(jīng)常聽到某些營銷主管對業(yè)務(wù)員說：“不管你是怎么賣的，只要你能賣出去就行，公司要的是銷售額。新視覺工作室 營銷管理四大原則 小組經(jīng)營專題 新視覺工作室 目 錄 ? 原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要 ? 原則二：該說的要說到，說到的要做到，做 到的要見到。 ? 原則三：預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理?！? 這是典型“結(jié)果導(dǎo)向”的營銷管理，在目前的市場營銷環(huán)境中，上述觀念不僅沒道理，而且已失去了市場。 結(jié)果只能由過程產(chǎn)生 ，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果 。 在現(xiàn)代企業(yè)營銷決策中 ， 必須根據(jù)最新的市場信息進(jìn)行決策 。 新視覺工作室 對營銷人員的過程管理，最基本的要求是控制到“每個營銷人員每一天的每一件事”。 新視覺工作室 “三 E管理”起到了下列五大作用： ? 第一，它使所有營銷人員的工作都處于受控狀態(tài) . ? 第二，營銷人員時時感受到工作的壓力，這種壓力可以變?yōu)閯恿Γ梢钥朔栊?. ? 第三，“三 E管理”通過營銷人員記“日清單”，不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，從而使?fàn)I銷人員的工作能力大大提高，每天都有進(jìn)步 . ? 第四，通過“三 E管理”，總部掌握了營銷人員的銷售進(jìn)展情況，使公司能夠在營銷人員最需要的時候向他們提供最及時的銷售支持。 新視覺工作室 原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。 新視覺工作室 ? “該說的要說到” 它的基本涵義是指營銷管理必須制度化、規(guī)范化、程序化，對營銷管理的對象、管理內(nèi)容、管理程序都必須以文件和制度的形式予以規(guī)范，避免營銷管理過程的隨意性，
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