門店盈利之路-展示頁
2025-01-16 09:24本頁面
【正文】 端才是最重要的。在這個(gè) “ 食物鏈 ” 中 5個(gè)關(guān)聯(lián)? 第一，原料價(jià)格將市場(chǎng)化在這個(gè) “ 食物鏈 ” 中? 第二，由于運(yùn)輸成本的明顯影響，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，在一地達(dá)到經(jīng)濟(jì)運(yùn)費(fèi)最大半徑用量之后，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，必將異地生產(chǎn)? 為此，就需要品牌和管理支持在這個(gè) “ 食物鏈 ” 中? 第三，農(nóng)民用肥習(xí)慣，從尿素到復(fù)合肥在這個(gè) “ 食物鏈 ” 中? 第四，門店是店主生存所在，同樣，由于過剩形成賒銷，由于鄉(xiāng)村的民間信用，只有門店有能力承擔(dān)賒銷風(fēng)險(xiǎn)在這個(gè) “ 食物鏈 ” 中? 第五，在流通環(huán)節(jié)，廠商之間存在 4個(gè)階段的關(guān)系，就是? “ 蜜月 ”—“ 摩擦 ”—“ 分居 ”—“ 離異” 在這個(gè) “ 食物鏈 ” 中? 而且從這個(gè) “食物鏈 ”中，我們可以看到：所有的化肥最終都到了門店被農(nóng)民買走。而隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，未來的化肥 “ 食物鏈 ” 必然會(huì)發(fā)生以下變化化肥門店經(jīng)營? 也正是基于這些觀點(diǎn)之上，我對(duì)化肥門店經(jīng)營從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行分析? 化肥行業(yè)市場(chǎng)分析? N 氮肥 尿素 氯化銨 碳酸氫氨 硫銨? P 磷酸一銨 二銨 磷肥 ? K? 我就是一個(gè)堅(jiān)定的市場(chǎng)主義者，并堅(jiān)信：? 沒有人能打敗市場(chǎng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的失敗就是證明。因此，作為經(jīng)銷商，你們現(xiàn)在考慮的就是如何成為農(nóng)資流通行業(yè)的 “ 國美 ” 。? 在這種情況下，經(jīng)銷商怎樣才能更好地生存并得到長久發(fā)展呢？出 路? 一是找一個(gè)大廠家，與他建立長期的合作關(guān)系? 二是建立網(wǎng)絡(luò)，成為一個(gè)上聯(lián)好企業(yè)，下接大終端的環(huán)節(jié)出 路? “ 國美 ” 為什么牛？就是因?yàn)樗⑵鹆酥钡浇K端的網(wǎng)絡(luò)。? 而生產(chǎn)企業(yè)整合帶來的必然結(jié)果就是流通渠道的整合?；市袠I(yè)也不例外。任何行業(yè)的發(fā)展都有著共同的規(guī)律，就是隨著行業(yè)的不斷進(jìn)步，通過整合集中，最終只剩下少數(shù)幾家企業(yè)占領(lǐng)著龐大的市場(chǎng)。門店盈利之路 ? ? 就像家電行業(yè)一樣，現(xiàn)在 8家企業(yè)占領(lǐng)了中國 70%的市場(chǎng)?？梢詳喽ǖ氖?，中國的化肥生產(chǎn)企業(yè)必然會(huì)整合，企業(yè)數(shù)量將快速下降，企業(yè)規(guī)模會(huì)越來越大。因此，必然有一部分經(jīng)銷商會(huì)競(jìng)爭(zhēng)出局。隨著化肥行業(yè)的不斷發(fā)展與成熟，出現(xiàn)像 “ 國美 ” 這樣的流通品牌也是必然趨勢(shì)。? 這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)果。? 供求法則是市場(chǎng)的根本規(guī)律，存在的就是合理的。氯化鉀 硫酸鉀 ? 食物鏈的表現(xiàn)廠商化肥 “食物鏈 ”表現(xiàn)? 目前的化肥 “ 食物鏈 ” 表現(xiàn)在以上一些環(huán)節(jié)，大家可以看到，這個(gè)環(huán)節(jié)是很長的。? “ 食物鏈 ” 是分析誰吃誰的問題，廠家要了解商家的行為，商家也要了廠家的行為，而廠家和商家，都要了解終端顧客的需求。因此，我們必須給農(nóng)民一個(gè)不加思索買你的化肥的理由，要達(dá)到這一點(diǎn)，就需要品牌? 而僅僅靠廣告是無法樹立品牌的，從三株和五谷道
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