福滿一生銷售技巧篇-王者之道[1]ppt_-展示頁(yè)
2025-01-16 08:42本頁(yè)面
【正文】 止，退休了，每年返的更多了，確保咱們老有所養(yǎng)，老有尊嚴(yán)。 客戶群定位 收益如下 年度特別生存金 560元 年度關(guān)愛(ài)金 (60歲以前 )10000元 年度生存金總和 (至 60歲累積總額 )1721960元 年度福壽金 (60歲以后每年領(lǐng)取 )20230元 福壽金累計(jì) (至 75歲累計(jì)總額 )371980元 生存金累積總額 (至 75歲累計(jì)總額 )2682760元 滿期保險(xiǎn)金 100000元 總收益 3154730元 (假定高等紅利 ) 舉例 : 0歲男孩 ,年交 56070元 ,10年交 ,基本保額 10萬(wàn)元 ,60歲領(lǐng)取福壽金 ,10年總共投入560700元 計(jì)劃優(yōu)勢(shì)： 給孩子一個(gè)公務(wù)員待遇 給孩子一生一個(gè)穩(wěn)妥的規(guī)劃，讓孩子福滿一生 ：福滿一生五金一體，合理規(guī)劃能夠真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富世襲。 讓孩子贏在起跑線上，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先 給孩子一生一個(gè)穩(wěn)妥的規(guī)劃，讓孩子福滿一生 ：一次選擇，恩澤子孫；每位家長(zhǎng)都丌希望自己的孩子輸在起跑線上！福滿一生是一份照顧孩子又兼顧自己的雙保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。福滿一生銷售技巧篇 王者之道 講解導(dǎo)向 ?與題目的：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品客戶群定位及相應(yīng)話術(shù)的講解 ,使?fàn)I銷員清楚哪些客戶最適合購(gòu)買該產(chǎn)品并掌握相對(duì)應(yīng)的切入點(diǎn)及話術(shù) . ?講解時(shí)間：三十分鐘 ?講解方式：早會(huì)講授 ?課后提示：與題結(jié)束后 ,各單位利用二早協(xié)助營(yíng)銷員篩選準(zhǔn)客戶并結(jié)合銷售流程迚行話術(shù)通關(guān) . 專題大綱 ?客戶定位 ?產(chǎn)品話術(shù) 1 2 3 4 中青年市場(chǎng) 中老年市場(chǎng) 私營(yíng)企業(yè)主 少兒市場(chǎng) 主要關(guān)注四大類客戶群體 大眾客戶關(guān)注點(diǎn)：子女教育 早做規(guī)劃、利益最大 教育基金、成長(zhǎng)無(wú)憂 產(chǎn)品亮點(diǎn)： 福滿一生產(chǎn)品的生存金快返還可作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金；等孩子長(zhǎng)大后，事業(yè)發(fā)展丌好可以用福滿一生的福壽金養(yǎng)老，事業(yè)發(fā)展的夠好，父母可以用福滿一生的福壽金安度晚年。 客戶群定位 收益如下 年度特別生存金 56元 年度關(guān)愛(ài)金 (60歲以前 )1000元 年度生存金總和 (至 60歲累積總額 )172196元 年度福壽金 (60歲以后每年領(lǐng)取 )2023元 福壽金累計(jì) (至 75歲累計(jì)總額 )37198元 生存金累積總額 (至 75歲累計(jì)總額 )268276元 滿期保險(xiǎn)金 10000元 總收益 315473元 (假定高等紅利 ) 舉例 : 0歲男孩 ,年交 5607元 ,10年交 ,基本保額 1萬(wàn)元 ,60歲領(lǐng)取福壽金 , 10年總共投入56070元 計(jì)劃優(yōu)勢(shì)： 從小為孩子存一筆錢，用作 成長(zhǎng)基金、教育金。 舉例 高端客戶關(guān)注點(diǎn)：財(cái)富傳承 保險(xiǎn)房產(chǎn)、享承丐代 規(guī)避稅收、駕馭資產(chǎn) 產(chǎn)品亮點(diǎn)： 福滿一生產(chǎn)品，五金一體，是您財(cái)富的守護(hù)神，是財(cái)富永享的有利保證。 舉例 大眾客戶關(guān)注點(diǎn)： 財(cái)富安全、穩(wěn)健理財(cái) 返還快速、補(bǔ)充養(yǎng)老 高額保障、家人無(wú)憂 客戶性質(zhì)： 理財(cái)訴求穩(wěn)??； 保證日常生活品質(zhì)，保證年老時(shí)候有尊嚴(yán)。 相關(guān)話術(shù) 高端客戶關(guān)注點(diǎn)： 合法避稅、
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