電子商務(wù)案例-展示頁
2025-01-16 02:07本頁面
【正文】 %的市場占有率，但同時戴爾的利潤率也從 %降低到 %。戴爾用大眾可接受的價格，生產(chǎn)出了高度客制化的產(chǎn)品。此外，戴爾還采用 JIT（及時）存貨管理系統(tǒng)。 一、著眼于顧客需求的戴爾 鑄就成不可一世的戴爾 ? 戴爾的商業(yè)模式 自成立之日起，戴爾公司一直使用通過電話或互聯(lián)網(wǎng)向顧客直銷的銷售模式。與此相適應(yīng)的，公司更名為戴爾公司（ Dell Inc.）。 1999年，戴爾兼并了康柏公司，成為美國第一大個人電腦銷售企業(yè)，年銷售收入達到 250億美元。 1988年，該公司改名為“戴爾電腦公司”。 1985年，該公司生產(chǎn)出了第一臺自己設(shè)計的個人電腦—— “Turbo PC” ，售價為 795美元。邁克 一、著眼于顧客需求的戴爾 鑄就成不可一世的戴爾 ? 戴爾大事記 1984年，德州大學(xué)的學(xué)生邁克 戴爾公司提供的產(chǎn)品包括：個人電腦、數(shù)據(jù)存儲儀器、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換器、軟件和電腦外圍設(shè)備。 戴爾在 20世紀(jì) 80和 90年代曾一度成為最大的個人電腦銷售企業(yè)。一、著眼于顧客需求的戴爾 鑄就成不可一世的戴爾 ? 概況 戴爾是一家從事開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和支持個人電腦及其他相關(guān)產(chǎn)品的跨國科技公司。戴爾總部設(shè)在美國德克薩斯州的圓石城，目前在全世界 45個國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)，共有雇員 8萬 2千多人。 2023年，戴爾是僅次于惠普的第二大個人電腦銷售企業(yè)。 2023年，戴爾公司位于 《 財富 》 雜志評選的全美 500強企業(yè)的 34位以及全球 500強企業(yè)的第 106位。 戴爾創(chuàng)立了一家名為個人電腦有限公司（ PC’Limited ）的公司。 戴爾認(rèn)為向客戶直接銷售個人電腦有助于更好的了解客戶的需求并找到滿足此類需求的有效方法。公司采用在電腦雜志上刊登廣告，然后直接向顧客銷售的模式，第一年就獲得了 7300萬美元的收入。 一、著眼于顧客需求的戴爾 鑄就成不可一世的戴爾 ? 戴爾大事記 1990年，公司嘗試通過零售商間接向顧客出售電腦，未取得成功從而重新回到向顧客直接銷售的模式上來。 2023年，戴爾公司開始在多媒體和家庭娛樂市場拓展業(yè)務(wù)，生產(chǎn)出了電視機、數(shù)字播放器、小型打印機等產(chǎn)品。 2023年，戴爾收購了電腦硬件生產(chǎn)商 Alienware。在財務(wù)上，戴爾一直保持了逆向現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期這一模式，即戴爾是先收到產(chǎn)品的貨款然后再支付用于購買原材料的費用。該管理系統(tǒng)只在接受客戶訂單后才向供應(yīng)商購買需要的原材料，將存貨的管理成本降到最低。 一、著眼于顧客需求的戴爾 鑄就成不可一世的戴爾 ? 戴爾的營銷策略 戴爾常用的擴大銷售的策略包括：在電視、互聯(lián)網(wǎng)、雜志以及報紙上刊登廣告；全年性的降價促銷；贈送
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