渠道產品銷售交流課程廣域網加速woc-展示頁
2025-01-13 21:45本頁面
【正文】 ，性價比更高 固定分支、移勱辦公接入、跨省、跨國線路加速效果更明顯 豐富報表功能，集中管理，降低運維管理成本，提高運維管理績效 技術認可：案例講故事 場景 1：新建業(yè)務系統(tǒng)：通過案例影響客戶 針對傳統(tǒng) VPN廠商方案競爭策略 場景 1：新建業(yè)務系統(tǒng)：從競爭角度選擇最佳方案 VPN組網 WOC :加速 VPN、速度最快、功能最多 IPSEC :普通 VPN，第一品牌 3G VPN、 WIFI VPN：靈活組網、無線覆蓋 MIG :一體化安全網關（低成本，功能齊全） SSL:市場第一、移動安全接入辦公 靈活組合，針對性控標：如三級組網， 三級節(jié)點可采用 MIG 與 WOC對接組合 注意： VPN組網市場，友商通常參與策略通常都是低價，因此我們方案組合上可靈活應對： 對于業(yè)務新建場景，結合需求、企業(yè)規(guī)模、預算綜合評估方案可行性，基于競爭考慮，如果投入成本高出預算很多，可以適當將部分小型分支采用 MIG，降低成本同時有效控標 場景 1：新建業(yè)務系統(tǒng)：與友商對比（國內） 針對傳統(tǒng) VPN廠商競爭對比 廠商 Sangfor 華夏創(chuàng)新 天融信 網康 H3C 產品 高性價比 無論是整體功能模塊 還是功能細節(jié)優(yōu)勢明顯 支持雙邊、單邊智能加速網關支持VPN、 50M加速流量一下設備沒有 OEM華夏創(chuàng)新設備 無 VPN模塊 WOG，純加速產品 WAAM（加速模塊，板卡形式配合路由器來用） 方案維度 多種子方案，應用丌同業(yè)務場景 加速產品具備負載功能 只做與線優(yōu)化 只做與線優(yōu)化 MSR路由具備 VPN模塊 資質、與利 價格 有自己與利（如流緩存） 入圍 Gartner 國內市場占有率前三 入圍央采 自己與利 低端加速設備沒有 入圍央采 OEM產品 入圍央采 OEM產品 OEM產品 板卡價格很高 服務體系 直屬辦事處 無 有 有 有 場景 1：新建業(yè)務系統(tǒng)：針對友商屏蔽方法 針對傳統(tǒng) VPN廠商競爭屏蔽方法 技術屏蔽： 要求 VPN、加速、流控集成一體化設備（除 H3C外，其他不支持 VPN） 視頻會議優(yōu)化技術：注意是通過 UDP代理優(yōu)化和流控兩種手段保障 內置應用識別庫，基于應用的智能流量管理（非 ip+端口） 豐富報表功能，訪問權限的細化控制（國內廠商做的很差） 針對業(yè)務系統(tǒng)的協(xié)議加速代理技術（應用層代理， VAA技術，其他廠商不支持） 資質服務屏蔽： 本地化的原廠服務（華夏創(chuàng)新沒有） 入圍央采（網康、天融信屬于入圍廠商，其他不是） .進入最新的 Gartner魔力象限（可以干掉國內所有品牌） （可以干掉國內所有品牌） （提供軟件登記證書），擁有著作權非 OEM（可以干掉哪些剛成立的國內小品牌，如網康） 部署方式 場景 1：新建業(yè)務系統(tǒng)： VPN組網產品部署方式 互聯(lián)網新建 VPN組網， WOC常見部署方式 網關部署，可做出口路由 單臂部署，不影響出口路由配置 組網重點目標市場及需求機會（側重 WOC) VPN組網 企業(yè) 地產 汽車 鞋服 制造 零售 建筑施工 政府 交通 環(huán)保 水利 集團到分公司、項目部、網點互聯(lián) 廠商到 4S店互聯(lián) 集團到區(qū)域分公司、門店互聯(lián) 集團到各分公司、工廠互聯(lián) 集團到區(qū)域連鎖商場互聯(lián)組網 集團子公司、項目部互聯(lián) 體系內部垂直網絡新建（如運管局） 圍繞水污染源、固廢排氣項目組網 場景 2：末梢節(jié)點覆蓋、新建異地節(jié)點 需求分析及方案策略 末梢節(jié)點覆蓋：兩種類型：現(xiàn)有丏網延伸、 VPN固網到節(jié)點完善 業(yè)務特點： 末梢節(jié)點數(shù)量龐大，數(shù)據(jù)量交互小，業(yè)務及服務吐基層滲透 需求 特點： 丌同行業(yè)，丌同客戶存在差異化需求，網絡節(jié)點和規(guī)模丌一致，對產品功能和特性要求也有區(qū)別 節(jié)點主推產品： MIG、 IPSEC 、 3G VPN 此場景 VPN組網，方案整體優(yōu)勢要凸顯出來，要有能夠建立起差異化優(yōu)勢和屏蔽的功能戒者指標 如 WOC+MIG組合（實現(xiàn)功能上的差異化優(yōu)勢） 如 SSL+IPSEC組合（實現(xiàn)成本上的優(yōu)勢） 已有 VPN網絡客戶有哪些問題 ? 跨省、跨運營商、跨國分支訪問體驗慢客戶 ? 企業(yè)業(yè)務發(fā)展較快，數(shù)據(jù)量劇增，帶寬壓力大、面臨升級 ? VPN丌穩(wěn)定、業(yè)務易中斷： ? 關鍵業(yè)務，大流量沖擊，業(yè)務交付差 ? VPN使用年限長，需要替換（某 xx發(fā)電集團） 已建 VPN網絡 我們：問題擴大 人： 責仸、績效 部門：績效 企業(yè)：風險、損失 客戶：體驗 不好 ，但不嚴重、不致命 客戶：認可問題 我們： 肯定 問題，規(guī)劃方案 隱性需求 暗示問題 SPIN話術 明確需求
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