福臨門強(qiáng)化維a大豆色拉油上市推廣策劃提案-展示頁(yè)
2025-01-13 13:59本頁(yè)面
【正文】 上市區(qū)域 品 牌 品 種規(guī)格（箱）北區(qū)總計(jì)：試銷期預(yù)估銷量（萬(wàn)箱）合計(jì)：南區(qū)總計(jì)：福臨門 維 A 大豆色拉油5L*42L*6福臨門 維 A 大豆色拉油 產(chǎn)品 概況 ? 福臨門強(qiáng)化維 A大豆色拉油是依照中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)“中國(guó)居民膳食營(yíng)養(yǎng)素參考攝入量” DRIs維生素 A推薦值，結(jié)合我國(guó)居民日常飲食維生素 A攝入量實(shí)際情況，在公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心、中國(guó) CDC營(yíng)養(yǎng)與食品安全所、中國(guó)糧油質(zhì)量檢測(cè)中心、中國(guó)植物油協(xié)會(huì)、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家?guī)椭拢?jīng)過(guò)反復(fù)的光照、烹炸、存放實(shí)驗(yàn)，最終調(diào)制的適合中國(guó)人需要的營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化油； ? 福臨門憑借其市場(chǎng)地位和實(shí)力，成為了“國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)改善項(xiàng)目植物油強(qiáng)化”指定研發(fā)基地； ? 福臨門 VA油是“國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)改善項(xiàng)目”確定的植物油強(qiáng)化首批試點(diǎn)產(chǎn)品。 上市地區(qū) 16 17 1513 1353624445410102030405060708090總體 一級(jí)城市 二級(jí)城市 三級(jí)城市 四級(jí)城市可能會(huì)買肯定會(huì)買VA油專項(xiàng)調(diào)查顯示， VA油在一級(jí)城市消費(fèi)者中較受歡迎，但在二級(jí)以下城市的接受程度不容樂(lè)觀。 ? 通過(guò)試銷期的推廣，在上市地區(qū)使 8%的小包裝食用油消費(fèi)者對(duì) VA油的概念完全相信。* 品牌知名度弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。* 渠道的深度和廣度弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。強(qiáng)勢(shì) 弱勢(shì)* 對(duì)于 VA 油項(xiàng)目做了專項(xiàng)調(diào)研，針對(duì)于每個(gè)重要的消費(fèi)者認(rèn)知、知識(shí)、觀念等的障礙，均從各種溝通渠道和信息中作出充分準(zhǔn)備。* 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正將大量資源和精力投入剛剛上市的新產(chǎn)品。* 消費(fèi)者可以接受 VA 油較高的價(jià)格，有利于市場(chǎng)推廣。我司在此類地區(qū)的分銷能力與競(jìng)品的差距較小。* 競(jìng)品同期推出同類產(chǎn)品，且添加的營(yíng)養(yǎng)素有 VA 和 VE 兩種。 VA油的市場(chǎng)形勢(shì) SWOT分析 機(jī)會(huì) 威脅* 健康越來(lái)越成為食用油消費(fèi)的主要需求。產(chǎn)品訴求是“有 AE，添活力”，強(qiáng)化 VA，添加 VE；概念支持是公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心建議中國(guó)居民補(bǔ)充 VA。 ? 產(chǎn)品外形與我品基本一致，也采用 PE不透明包裝，但沒(méi)有液位觀察槽，并且標(biāo)簽只在產(chǎn)品正面有。據(jù)稱將在華北其他地區(qū)陸續(xù)上市。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，保守估計(jì)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)推廣后有 8%的消費(fèi)者完全相信 VA概念，其中又有 59%的消費(fèi)者肯定購(gòu)買 VA油，那么我國(guó)城鎮(zhèn) VA油消費(fèi)市場(chǎng)也將達(dá)到 440萬(wàn)箱，約 5億元的市場(chǎng)規(guī)模；還不包括小包裝油的自然增長(zhǎng)。 ? 食用油強(qiáng)化 VA被國(guó)家確定為 VA補(bǔ)充的最佳方式： 目前除強(qiáng)化 VA食用油外，在市場(chǎng)上還包括其他可替代產(chǎn)品，如營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化補(bǔ)劑，例如魚肝油等，營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化食品，如奶粉等，或是各種富含 VA的食物如動(dòng)物內(nèi)臟等。福臨門強(qiáng)化維 A大豆色拉油上市推廣策劃提案 上海福臨門食品有限公司 策劃：市場(chǎng)部 2023年 10月 VA油的市場(chǎng)形勢(shì) ? VA營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)巨大： 依據(jù)最近的報(bào)告顯示，我國(guó)大約有 55%的人 VA缺乏（ 2023年底中國(guó)食物安全與營(yíng)養(yǎng)健康高層論壇中的專家數(shù)據(jù)）。即使在生活水平較高的地區(qū)，也依然存在 VA微量元素遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦的膳食參考攝入量情況。 ? 目前城鎮(zhèn)小包裝油普及率為 21%，約為 9322萬(wàn)箱規(guī)模。 VA油的市場(chǎng)形勢(shì) 調(diào)查數(shù)據(jù) ? 障礙： 定量調(diào)查顯示， VA油的推廣將遇到五大障礙 認(rèn)知：了解維生素 A的程度 知識(shí)：溶于油脂，不易由食物中攝取 觀念：認(rèn)為食補(bǔ)才有效 可信度：噱頭、破壞、流失、廣告 包裝：二級(jí)城市接受度 ? 推廣概念： 需要有震撼性的概念 必須取得國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可 定價(jià) VA油的市場(chǎng)形勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng) ? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金龍魚于 9月底在北京及天津地區(qū)上市了金龍魚AE大豆色拉油。 ? 金龍魚 AE大豆色拉油 5L的終端價(jià)格大約是 35元 /桶。 ? 在產(chǎn)品鋪貨前，其在華北主要地區(qū)如北京、天津、西安等地投放了報(bào)紙廣告。 ? 推測(cè)其匆忙上市是希望借此擾亂我新品上市部署，施加壓力。調(diào)查顯示，約 77% 的消費(fèi)者更關(guān)注健康。* 調(diào)查顯示，一、二級(jí)城市對(duì) VA 油的接受度較高。*VA 油的推廣面臨來(lái)自消費(fèi)者的五大障礙。* 國(guó)家對(duì)于公眾營(yíng)養(yǎng)改善項(xiàng)目的宣傳是否到位。 * 產(chǎn)品價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)。* 市場(chǎng)資源弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手* 產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，依據(jù)充分。* 論證單位權(quán)威性強(qiáng)，市場(chǎng)支持力大。 福臨門強(qiáng)化維 A大豆色拉油 推廣目標(biāo) ? 首先在 11個(gè)大中城市和江蘇全省上市，頭三個(gè)月試銷期完成 50萬(wàn)箱銷量。 ? 將福臨門強(qiáng)化維 A大豆色拉油定位成為 專為中國(guó)居民調(diào)制的、“國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)改善項(xiàng)目”指定研發(fā)產(chǎn)品。 上市地區(qū) ? 鑒于消費(fèi)者目前對(duì) VA油的低認(rèn)知度，以及小包裝食用油的發(fā)展成熟度在各地區(qū)的不同，我們?cè)谏鲜谐跗谥贿x取幾個(gè)重點(diǎn)城市和地區(qū)，成功后再進(jìn)行全面上市，一方面降低風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以樹(shù)立消費(fèi)者和渠道的信心。； ? 福臨門維 A大豆色拉油是唯一獲得中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)“中國(guó)居民膳食營(yíng)養(yǎng)素參考攝入量 DRIs”強(qiáng)化維生素 A食用植物油 認(rèn)證的產(chǎn)品。標(biāo)簽添加量為40 008000 微克 / 公斤。標(biāo)簽的設(shè)計(jì)突破業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)，采用正標(biāo)和副標(biāo)雙標(biāo)簽設(shè)計(jì)，副標(biāo)主要突出產(chǎn)品的權(quán)威性，正標(biāo)有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和醒目的品牌名；為紙標(biāo)簽。瓶蓋為綠色拉斷式。北海區(qū)域?yàn)?5L 和 規(guī)格，東海區(qū)域?yàn)?5L 和 2L 規(guī)格。 無(wú)方便消費(fèi)者觀察使用情況，豐富產(chǎn)品宣傳點(diǎn)。品牌名、產(chǎn)品名、說(shuō)明文字、營(yíng)養(yǎng)表、 AE 標(biāo)志。副標(biāo)國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)改善項(xiàng)目標(biāo)志、權(quán)威機(jī)構(gòu)名稱。背標(biāo)國(guó)家項(xiàng)目說(shuō)明，專用包裝說(shuō)明。綠色，防盜拉斷式，內(nèi)鋁鉑封口。添加營(yíng)養(yǎng)素少于對(duì)手。零售商店福臨門維 A 大豆色拉油 根據(jù)市調(diào)結(jié)果，5L規(guī)格產(chǎn)品終端價(jià)格建議比普通大豆色拉油高3元。 控制各銷售環(huán)節(jié)保持價(jià)格的穩(wěn)定。在上市初
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1