【正文】 認(rèn)養(yǎng)的小樹(shù) ， 該是如何令人心動(dòng) 515 促銷(xiāo)活動(dòng)之五： “ 菁菁家園 悠悠我心” 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 與相關(guān)部門(mén)合作 ， 凡三口之家皆可認(rèn)領(lǐng)海上春天周邊城市綠化帶的一棵小樹(shù) ， 自己給它命名 ， 并負(fù)責(zé)呵護(hù)小樹(shù)成長(zhǎng) ， 還可聯(lián)合相關(guān)政府部門(mén)舉辦綠化環(huán)保一類(lèi)宣傳活動(dòng) 515 促銷(xiāo)活動(dòng)之五： “ 菁菁家園 悠悠我心” 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 ? 目的 ：促進(jìn)銷(xiāo)售 ? 時(shí)間 ： 8月底－ 10月中旬 ? 思路 ：旅游 ， 都市人的時(shí)尚 ， 對(duì)許多白領(lǐng)而言 ， 更是一種生活情結(jié) ， 選擇浪漫的地中海旅游線(xiàn)路 ， 正切合“ 高級(jí)灰 ” 們的西風(fēng)之戀 。 此畫(huà)冊(cè) ，無(wú)論內(nèi)容 ， 形式都要精彩 ， 而且風(fēng)格要體現(xiàn)出大上海歷史 、 文化與住宅的關(guān)系 ， 反映至大上海人的生活情趣 512 促銷(xiāo)活動(dòng)之二： 生活論壇暨《居住的春天》畫(huà)冊(cè) 首發(fā)儀式 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 513 促銷(xiāo)活動(dòng)之三：“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會(huì) ?目的 ：展現(xiàn)海上春天規(guī)模宏大，以風(fēng)箏加強(qiáng)春天印象 ?時(shí)間 ： 5月 1日至 5日 ● 活動(dòng)內(nèi)容 ： 凡親臨現(xiàn)場(chǎng)均可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)小風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂(lè)趣，每天賽出三名風(fēng)箏高手，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 建議邀請(qǐng)知名社會(huì)學(xué)者 、 時(shí)尚生活專(zhuān)業(yè)人士 （ 最好有外籍人士 ） ， 在海上春天的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) ，舉行 “ 生活論壇 ” ， 同時(shí)派發(fā) 《 居住的春天 》 畫(huà)冊(cè) 512 促銷(xiāo)活動(dòng)之二： 生活論壇暨《居住的春天》畫(huà)冊(cè) 首發(fā)儀式 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 力邀社會(huì)學(xué)者 、 作家 、 時(shí)尚人士共話(huà) “ 海上居住文化的春天 ” 。假日和促銷(xiāo)期可組織目標(biāo)人群廣泛參與 511 促銷(xiāo)活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì)” （ 2） 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 ● 活動(dòng)內(nèi)容 ： 凡親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)均可參加，購(gòu)房并可贈(zèng)送禮品，參加抽獎(jiǎng)。會(huì)場(chǎng)的門(mén)票和音樂(lè)曲目表都作為海上春天項(xiàng)目的宣傳品 ， 介紹萬(wàn)科理念及海上春天肩負(fù)復(fù)興海上居住文化的思想緣起 ， 海上春天的項(xiàng)目情況 511 促銷(xiāo)活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì)” （ 1） 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 511 促銷(xiāo)活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì)” （ 2） 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 ● 目的 ：延續(xù)（ 1）之效應(yīng)，擴(kuò)大影響，配合假日開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。第五部分 整體促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)在海上春天推廣中扮演什么角色？ ● 最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注 ● 在短期內(nèi) ， 讓目標(biāo)人群都知道海上春天是一個(gè)洋溢著春天氣息 （ 含文化與環(huán)境兩個(gè)方面 ） 的生活社區(qū)的品牌形象 ● 吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān) ● 刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)決心 ， 達(dá)成銷(xiāo)售 展 會(huì) 人員推銷(xiāo) 公關(guān)活動(dòng)(PR) 促銷(xiāo)（ SP） 作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷(xiāo) ， 必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 ！ 海上春天 項(xiàng)目定位： 大上海復(fù)興時(shí)代模范生活區(qū) 品牌形象： 一個(gè)洋溢著濃濃春意、春情的國(guó)際社區(qū) 廣告：平面、影視、戶(hù)外戶(hù)外電波 海上春天的主題傳播策略： ● 廣告?zhèn)鞑?duì)象鎖定 —— 現(xiàn)代新上海人 ● 廣告?zhèn)鞑?duì)象 —— （ 2840歲 ） 接受東西文化浸潤(rùn) ， 有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力 ， 工作壓力大 、 節(jié)奏快；不滿(mǎn)足于上?，F(xiàn)狀 ， 有依戀大上海時(shí)代情結(jié)；有品味 ， 講求生活質(zhì)量 、 懂得生活藝術(shù)的人 ● 廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— 住在春天里 所以，海上春天不僅是商業(yè)的，更是文化的 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 511 促銷(xiāo)活動(dòng)之一： “我和春天有個(gè)約會(huì)” （ 1） ? 目的 ： 吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識(shí) ， 宣傳海上春天洋溢著春天氣氛的形象 ? 時(shí)間 ： 4月 1日－ 4月 10日 ? 思路 ： 以萬(wàn)科的名義 ， 舉辦一場(chǎng)主題交響音樂(lè)會(huì) ，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加 。 同時(shí) ， 邀請(qǐng)萬(wàn)科的舊業(yè)主參加 ， 既是 業(yè)主聯(lián)誼 ， 又是海上春天項(xiàng)目推介會(huì) 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 在 4月中旬 ， 海上春天在上海歌劇院舉行一場(chǎng)交響音樂(lè)會(huì) ， 邀請(qǐng)東方交響樂(lè)團(tuán)或中央交響樂(lè)團(tuán)出演 。 ● 時(shí)間 ： 5月 1日－ 5日 ● 思路 ：在海上春天地塊上未建設(shè)的地帶，專(zhuān)門(mén)辟出一塊長(zhǎng)期場(chǎng)地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名“春天文化廣場(chǎng)”。 “聞香辨花”，“一葉知樹(shù)”等為主題活動(dòng)展開(kāi)，并在現(xiàn)場(chǎng)組織“海上居住文化”圖片展，目標(biāo)人群贈(zèng)送 CD、鮮花、標(biāo)本樹(shù)葉等 ? 目標(biāo) ：在開(kāi)售之初 ， 倍迅提升樓盤(pán)知名度 ， 形式公眾新聞點(diǎn) ? 時(shí)間 ： 5月 1日開(kāi)盤(pán)期 512 促銷(xiāo)活動(dòng)之二： 生活論壇暨《居住的春天》畫(huà)冊(cè) 首發(fā)儀式 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 ? 思路 ：看到 “ 論壇 ” 這詞兒 ， 人們自然地有些肅然起敬 ， 因?yàn)樵谒季S里 ， 論壇是某一領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)最權(quán)威的碰撞 ， 可 “ 論壇 ” 最大的附加值卻是為東道主貼金 ， 去年的 《 財(cái)富論壇 》 為上海贏(yíng)得的聲譽(yù) ， 就足可證明 。 同時(shí) ， 編印闡發(fā)海上春天關(guān)于生活態(tài)度的大型畫(huà)冊(cè) 《 居住的春天 》 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種抽獎(jiǎng)活動(dòng) 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 514 促銷(xiāo)活動(dòng)之四：春光露影電影節(jié) ?目的 ：讓目標(biāo)人群現(xiàn)場(chǎng)感受海上春天之規(guī)模且延續(xù) 5月 1日之后的熱浪，引人注目 ?時(shí)間 ： 5月 8日 ● 活動(dòng)內(nèi)容 ： 在春天廣場(chǎng)播放經(jīng)典影片，任何人士均可持報(bào)入場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 作為促銷(xiāo)手段 ， 想來(lái)會(huì)為售樓注入幾分內(nèi)力 516 促銷(xiāo)活動(dòng)之六： “ 從普羅旺斯到佛羅倫薩” 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 以抽獎(jiǎng)方式抽出 8名幸運(yùn)者 ， 獲贈(zèng)地中海免費(fèi)旅游 。 中獎(jiǎng)?wù)叩墨@贈(zèng)金額以 20230元為限 。 在九月開(kāi)售之際 ， 以二首公開(kāi)發(fā)售的名義 ， 按買(mǎi)家買(mǎi)樓先后給予不同折扣 517 促銷(xiāo)活動(dòng)之七： 早起的風(fēng)景更動(dòng)人 51 促銷(xiāo)活動(dòng)大放送 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ： 在發(fā)售之初 ， 按購(gòu)買(mǎi)先后分別給予購(gòu)樓折扣 ， 前 10名 ， 八六折 ， 前 20名九的 ， 前 50名 ， 九二折 ， 前 100名九五折 。 ? 時(shí)間 ： 10月初 ? 思路 ：網(wǎng)上沖浪 ， 白領(lǐng)的生活 、 生存方式之一 。 此活動(dòng)與網(wǎng)易或搜狐網(wǎng)站合作