【正文】 而不考慮其他分銷中心的需求 ， 也不考慮中央供應(yīng)中心的可供庫存或工廠的生產(chǎn)計劃 ?分散式系統(tǒng)也稱之為拉式系統(tǒng) 。 25 調(diào)焦預(yù)測 （ Focus Forecasting） ?今天的趨勢是離開數(shù)學(xué)上的優(yōu)化而轉(zhuǎn)向模擬選擇 ?使用計算機模擬不同的預(yù)測策略并評估它們的有效性 ?從中選擇最有效的預(yù)測技術(shù) 26 調(diào)焦預(yù)測的概念 ?調(diào)焦預(yù)測是一個系統(tǒng) ?可以模擬并評估一系列不同的策略 ?從中選擇已被證明對于最近的過去所作的預(yù)測最為有效的預(yù)測技術(shù)，用來預(yù)測未來 27 調(diào)焦預(yù)測的概念 ?使用簡單的規(guī)則 ?對所有的規(guī)則進行測試，選擇出對某項物料最為適合的方法 ?使用所選擇的方法預(yù)測未來的銷售量 28 調(diào)焦預(yù)測舉例 人們經(jīng)常使用簡單的規(guī)則進行預(yù)測。 ?去掉第 1周的銷售量，添上第 11周的銷售量，計算出新的平均值，作為第 12周的預(yù)測值。1 第 6章 需求管理 （自學(xué)） 2 需求管理 ?包括預(yù)測、客戶訂單管理和分銷管理 ?高層計劃過程的組成部分 ?目的在于建立滿足未來需求的最合理的計劃，并在發(fā)生變化時及時更新這個計劃 3 需求管理 ?一方面可以避免對銷售與運作規(guī)劃以及主生產(chǎn)計劃做無意義的改變 ?另一方面可以盡早發(fā)現(xiàn)有意義的市場變化，有機會采取有效的應(yīng)對措施 4 需求管理 ?在需求管理過程中，預(yù)測和客戶訂單承諾等環(huán)節(jié)都是人的行為過程 ?有效的需求管理的本質(zhì)是明確的職責(zé)，好的通訊和迅速的反饋 ?計算機作為有效的工具，對這些重要的活動起到支持作用 5 預(yù)測系統(tǒng) ?預(yù)測是經(jīng)營規(guī)劃、銷售與運作規(guī)劃以及主生產(chǎn)計劃的主要輸入信息 ?公司的管理層和主計劃員必須對預(yù)測進行評估 6 預(yù)測系統(tǒng) ?預(yù)測是一項具有特定責(zé)任的管理活動 ?計算機可以在建立和更新預(yù)測方面提供有意義的幫助，但最終由人評估和批準預(yù)測 7 為什么需要預(yù)測 ? 采購 制造 局部組裝 總裝 發(fā)貨 8 為什么需要預(yù)測 ? 訂單 發(fā)貨 采購 制造 局部裝配 總裝 發(fā)運 9 為什么需要預(yù)測 ? 訂單 下達 訂單 發(fā)貨 采購 制造 局部裝配 總裝 發(fā)運 10 為什么需要預(yù)測 ? 采購 制造 局部裝配 總裝 發(fā)運 訂單 下達 訂單 發(fā)貨 11 為什么需要預(yù)測 ? 在此之前 必須開始 訂單 下達 訂單 發(fā)貨 采購 制造 局部裝配 總裝 發(fā)運 12 只有獨立需求需要預(yù)測 ?獨立需求通常都是對最終產(chǎn)品的，也可以包括備用件，以及供應(yīng)給同一公司其他工廠的部件 ?對非獨立需求不需要進行預(yù)測，而是從對獨立需求產(chǎn)品的計算中得到 13 預(yù)測的特征 ?預(yù)測通常都會出錯 ?每個預(yù)測都應(yīng)該包含一定的誤差估計 ?對產(chǎn)品族的預(yù)測比對單項產(chǎn)品的預(yù)測更準確 ?時間越近 ， 預(yù)測越準確 14 收集和準備數(shù)據(jù) ?預(yù)測要準確，預(yù)測所使用的數(shù)據(jù)首先要準確 15 預(yù)測技術(shù) ?定性預(yù)測技術(shù) ?定量預(yù)測技術(shù) ?外部預(yù)測技術(shù) ?內(nèi)部預(yù)測技術(shù) ?定性預(yù)測和定量預(yù)測既可以基于內(nèi)部信息，也可以基于外部信息 16 定性預(yù)測技術(shù) ?市場調(diào)查：一種系統(tǒng) 、 規(guī)范和有意識的了解和確定客戶觀點和意向的方法 。 ?歷史類比方法：將新產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的市場導(dǎo)入及成長進行比較分析 ， 希望新產(chǎn)品也走