泰啤調(diào)研報(bào)告及工作規(guī)劃建議-展示頁
2025-01-12 04:22本頁面
【正文】 50%■倉庫面積超過 500平方米的客戶為 21家，占比為 10%，該部分客戶可作為潛在重點(diǎn)客戶：▲具備一定的實(shí)力；▲具有長期合作的意愿；▲具有多年市場操作經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)較成熟25綜述： ★ 經(jīng)銷商規(guī)模相對較小，且分布不均衡。目前渠道客戶集中反映的問題為：政策的不穩(wěn)定、麥香瓶型問題、回瓶費(fèi)用低、瓶損額度大、銷售策略不夠靈活、流程復(fù)雜、促銷及市場投入額度不足等問題。調(diào)研顯示，目前渠道客戶在銷售過程遇到阻力因素主要為：促銷力度小、品牌知名度低、消費(fèi)者認(rèn)同度低、價(jià)格偏高、利潤偏薄 以及流程繁瑣 等。相應(yīng)策略應(yīng)當(dāng)優(yōu)化。多數(shù)經(jīng)銷商對于 2023年產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整表示否定，認(rèn)為勉強(qiáng)能接受，甚至認(rèn)為對市場產(chǎn)生負(fù)面影響，因而銷售政策的穩(wěn)定性應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)。 低檔產(chǎn)品更新、更換瓶型； 提高回瓶價(jià)格，降低瓶損額度；把握好促銷時(shí)機(jī)，促銷政策提前； 加大促銷品投入； 增加市場投入； 特色產(chǎn)品與常規(guī)產(chǎn)品均衡發(fā)展； 提高政策的穩(wěn)定性；確定主打產(chǎn)品，集中資源投入；增加促銷品投入；提高瓶蓋獎投入，提高激勵效果；提高終端利潤空間；改進(jìn)瓶型；加大廣告宣傳投入與市場投入；17五、調(diào)研主要結(jié)論針對泰啤的產(chǎn)品、品牌推廣、銷售策略與銷售服務(wù)，渠道客戶滿意度處于一般稍偏上水平，處于 “ 好 ” 和 “ 一般 ” 之間。15四、客戶反映的問題及建議經(jīng)銷商 二批商 終端客戶產(chǎn)品、價(jià)格政策調(diào)整頻繁；促銷時(shí)效性滯后；麥香瓶型及回瓶問題；瓶損扣除額度偏大；竄貨、價(jià)格監(jiān)控需要改進(jìn)；缺少促銷品；投入力度小、市場投入額度不足；流程繁瑣；流通渠道開蓋獎投入力度??；銷售策略不夠靈活。? 數(shù)據(jù)顯示客戶對于頻繁的價(jià)格變動傾向于表現(xiàn)出負(fù)面的評價(jià)，銷售政策的穩(wěn)定性需要加強(qiáng)。? 從產(chǎn)品、品牌、銷售政策及銷售服務(wù)四項(xiàng)指標(biāo)來看，客戶滿意度水平最高的銷售服務(wù)，產(chǎn)品次之，銷售政策與品牌宣傳策略的客戶滿意度水平較低。二批商： 業(yè)務(wù)支持、供貨、回瓶回蓋、費(fèi)用兌現(xiàn)、竄貨控制252。銷售終端： 281n 重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶覆蓋率： 100%n 問卷回收率及有效率（略）本篇簡報(bào)，是結(jié)合已完成數(shù)據(jù)錄入部分，針對重點(diǎn)調(diào)研指標(biāo)進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)分析，得出客戶滿意度調(diào)研的大致結(jié)論：11二 、 主要參數(shù)及客戶滿意度指標(biāo)的說明A、主要滿意度指標(biāo) :產(chǎn)品滿意度、品牌推廣滿意度、銷售政策滿意度、銷售服務(wù)滿意度B、滿意度因子： 產(chǎn)品滿意度：質(zhì)量、口感、包裝、瓶型、消費(fèi)者認(rèn)可度 品牌推廣滿意度：綜合感知滿意度 銷售政策滿意度：綜合感知滿意度 銷售服務(wù)滿意度：252。經(jīng)銷商： 231252。8泰安及其周邊地區(qū)（萊蕪、淄博、聊城、濟(jì)寧），高檔啤酒市場規(guī)模在 10萬噸以上，中高檔市場規(guī)模總計(jì) 32萬噸以上。7? 根據(jù)線性預(yù)估， 2023年，泰安、新肥、萊淄、聊城、濟(jì)寧五個(gè)營銷區(qū)域完成銷量（包含贈酒） ，其中高檔，中檔 ，低檔 噸 :? 泰啤在五個(gè)營銷區(qū)域所在地區(qū)的占有率約為：高檔： %、中檔： %、低檔： %，整體占有率： %。 6? 根據(jù)線性預(yù)估， 2023年， 9個(gè)營銷區(qū)域完成銷量（包含贈酒） ，其中高檔 ，中檔 ，低檔 4萬噸 :? 泰啤在九個(gè)營銷區(qū)域所在地區(qū)（不包括膠東半島和日照）的占有率約為：高檔： %、中檔： %、低檔：%，整體占有率： %。 優(yōu)術(shù)優(yōu)術(shù)1INDEX 目錄目錄CHARPTER1 市場調(diào)研信息市場調(diào)研信息 PART市場容量信息、市場容量信息 PART客戶滿意度調(diào)研簡報(bào)、客戶滿意度調(diào)研簡報(bào) PART 客戶能力調(diào)查簡報(bào)客戶能力調(diào)查簡報(bào) CHARPTER2 戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考 CHARPTER3 戰(zhàn)略謀劃戰(zhàn)略謀劃 PART取勢、取勢 PART明道、明道 PART優(yōu)術(shù)、優(yōu)術(shù) 2CHARPTER1 、市場 調(diào)研信息3PART1 、 市場信息及銷量數(shù)據(jù)4附：各地區(qū)居民收入水平、人均啤酒消費(fèi)量對比一、各區(qū)域市場容量（區(qū)域預(yù)測、經(jīng)驗(yàn)估算值）5二、泰啤銷量與品牌份額現(xiàn)狀說明： 18月份完成及 2023年 112月份銷量，線性分析得出 。 明道明道 二零一零年九月二零一零年九月——2023 年泰啤戰(zhàn)略規(guī)劃策略參考年泰啤戰(zhàn)略規(guī)劃策略參考取勢取勢 。? 整體上泰啤的銷量和占有率水平較低。? 整體上，泰啤的銷量和占有率水平較低。泰啤中高檔市場定位具備市場規(guī)模支撐！目前除泰安等局域市場外，泰啤整體市場基礎(chǔ)薄弱，銷量及占有率整體水平較低！中高檔市場的突破，需要一定市場培育和市場發(fā)展周期！9PART 渠道客戶滿意度（ CSI）調(diào)研簡報(bào)10一、
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