中國保險精英圓桌會課堂筆記-展示頁
2025-01-11 15:11本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 目錄 課程速記 → 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) （轉(zhuǎn)介紹行銷） ? 業(yè)：在過去的 20年，您是否一直住在這里，從來沒有搬過家或換過電話？這份合同需要交 20年，并且管您一輩子，您是否保證一輩子不搬家？不換電話？ ? 客：（ 客戶一般答否 ） 課程速記 → 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 業(yè)：為了給您提供更準確、快捷的服務，請您寫出 5個最好朋友的名字，因為他們不可能同時搬家、同時換電話。（避免造成您的損失） ? 結(jié)果客戶在要求下都能寫出親朋好友的名字，轉(zhuǎn)介紹 100% 課程速記 → 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 業(yè)：在您寫的這些親朋好友中，是否都像您一樣具有高額的保險？他們不買保險，未來就是您的負擔，因為親朋好友買車買房向您借錢，您可以拒絕。 課程速記 → 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 40歲后，病找人，如果他們不買保險，就是您的負擔，更何況讓親朋好友擁有一份保險是我們的責任。 課程速記 ? 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 之 作者感悟 ? 二、 她 曾經(jīng)象背圣旨一樣去背話術(shù)，對自己的要求是一字不差，任何一個代理人，如果有如此執(zhí)著認真的態(tài)度，在壽險業(yè)想不成功都難。 課程速記 ? 保險業(yè)有兩種人： ? 第一種人是蓋簡易房的，一來業(yè)績就很好，但一陣風雨之后就消失了； ? 第二種人是蓋摩天大樓的，短期內(nèi)業(yè)績平平，但腳踏實地去做，終有一天會拔地而起！ 課程速記 ? 什么是聰明？ ? 聰明就是別人不懂的你懂?！? ? 何謂正常那女？ 首先符合《婚姻法》規(guī)定，男滿 25歲，女滿 23歲，雙方年齡不能懸殊太遠，比如說一個 82一個 28； 課程速記 ? 何謂共同目標？ 就是考同一所高中、同一所大學，并且在同一單位，否則就會出現(xiàn)“第二個牛郎和織女” 課程速記 ? 漂亮女孩 還是 有魅力的女孩？ ? 青春的美賽過一切的美，但是青春畢竟是短暫的到25歲，漂亮女孩只吸引平庸的人，無論是男人還是女人； ? 魅力是永恒的，可以吸引有品位的人，無論是男人還是女人，魅力就是綜合能力。 第七節(jié)課：數(shù)字營銷引領營銷新時代 ? 講師：龐國平 ? 介紹：中國平安最大團隊的締造者 ? ★ 個人直接客戶 1785人 ? ★ 近 3年個人直接增員 176人 ? ★ 團隊 3113人 目錄 第八節(jié)課：如何提高代理人的服務能力 … ? 講師：王辰 ? 介紹：太平人壽北分副總經(jīng)理，保險業(yè)的周立波。 ? 客：你講 ? 業(yè)：請問人會不會老？ ? 客：會 ? 業(yè)：人老了，最終會不會死？ 課程速記 → 經(jīng)典對白 ? 客：會 ? 業(yè)：死之前有沒有可能會生病？ ? 客：有 ? 業(yè)：生病之后花自己的錢心不心疼？ ? 客：心疼 ? 業(yè)：如果你花了 10元，有個地方可以幫你報銷 9元，你自己只要出 1元，你想不想要這樣的好事？ 課程速記 → 經(jīng)典對白 ? 客：有這樣的好事？ ? 業(yè)：把身份證拿來，我?guī)湍戕k好！ 第九節(jié)課：如何創(chuàng)造價值 走近高端客戶 ? 講師：曹紀平 ? 介紹： CMF分會主席 ? 全國健康風險保額最大的營銷員 目錄 課程速記 ? 壽險回歸保障 ? 健康保險的保障功能是不可替代的！ 第十節(jié)課：有效服務是主顧開拓的根
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