如何向有錢(qián)人賣(mài)保險(xiǎn)培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-01-11 13:30本頁(yè)面
【正文】 ，客戶(hù)還是要在我這買(mǎi)。我拿的是自家的保溫杯，所以他會(huì)以為這是我自己煲的湯。我舉個(gè)自身的例子：在簽單之前客戶(hù)住院了，家人又在外地，沒(méi)有人去照顧他，他做的是嗓子里的息肉手術(shù)，只能吃流質(zhì)食物。如何向有錢(qián)人賣(mài)保險(xiǎn) ? 有錢(qián)人一般都很忙，你想見(jiàn)他他未必有時(shí)間見(jiàn)你，見(jiàn)不到面也就沒(méi)辦法切入保險(xiǎn)，也談不上去跟客戶(hù)面談，所以 ? ，用服務(wù)換見(jiàn)面的時(shí)間，客戶(hù)才肯給你時(shí)間。 一、如何解決見(jiàn)面難的問(wèn)題 ? 情感化操作：在與大客戶(hù)簽單以前，首先要建立非常信任的感情關(guān)系，一定要注意做好售前服務(wù)，最主要是看客戶(hù)有什么需求，你要不斷地問(wèn)自己你能為他做什么 ? 給客戶(hù)做服務(wù)的過(guò)程中，要讓他感受到你是真心的關(guān)心他、幫助他。我就拿保溫杯在家的樓下買(mǎi)湯送到醫(yī)院給他喝，送了一個(gè)星期，中午一頓、晚上一頓，還給他換了不少花樣。經(jīng)過(guò)我這一個(gè)星期的照顧，客戶(hù)很感謝我。 ? 所以，服務(wù)走在前面，就根本不怕競(jìng)爭(zhēng)。 ? ? 再舉個(gè)例子：我有個(gè)客戶(hù)在國(guó)外留學(xué)，他非常的優(yōu)秀，還獲得了免費(fèi)與巴菲特（股神）吃晚餐的機(jī)會(huì)，他很興奮地在網(wǎng)上給我們看他和巴菲特的合影的相片，其實(shí)就只是一封郵件?？蛻?hù)的父母不懂電腦，但
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