某民居樓盤推廣方案ppt-展示頁(yè)
2025-01-11 02:48本頁(yè)面
【正文】 城花園之爭(zhēng)，而是形勢(shì)嚴(yán)峻2023“竹羊”會(huì)戰(zhàn) —— 高層與高層之戰(zhàn)，高層與低層之戰(zhàn)。 沒(méi)有特色，給人感覺(jué)是平民化社區(qū)。沒(méi)有實(shí)際性含義。雖有文化設(shè)施，卻無(wú)內(nèi)涵。雖在一期工程中沒(méi)有訴求，但不可不防。配套設(shè)施投入使用。 7 ? 竹源民居與羊城花園二期比較 ， 羊城花園主要有優(yōu)勢(shì)： 1）已形成一定規(guī)模效應(yīng)，相對(duì)而言，社區(qū)比竹源民居要成熟。盤大，是當(dāng)時(shí)車陂路以東最大樓盤。盡得天時(shí)、地利之機(jī)。 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：多是改善條件、圖近。 廣告訴求策略：“反攤”（反攤公用面積及入室價(jià)格），口號(hào)泛濫，沒(méi)有什么號(hào)召力。低層以滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)。已進(jìn)入 20層高層、 21 棟無(wú)電梯低層的二期工程建設(shè)。 無(wú)論對(duì)手是誰(shuí)，我們必須在三同中找出不同之處，以差異化優(yōu)勢(shì)致勝。給我們啟發(fā)的是，開(kāi)發(fā)商除了開(kāi)發(fā)房子外，還要有種培養(yǎng)客戶（未成為業(yè)主前）資源、引導(dǎo)消費(fèi)、培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)備。 “農(nóng)資派”（農(nóng)村集資房）的低價(jià)入市“搶客”現(xiàn)象不容忽視。就目前而言，各開(kāi)發(fā)和正籌備開(kāi)發(fā)的東圃樓盤，與先前開(kāi)發(fā)的及與現(xiàn)在價(jià)位相差不高。這些直接左右開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷決策。在前期房產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)下，目標(biāo)消費(fèi)資源逐步搜刮，“東移”決策的啟動(dòng)，將引進(jìn)新鮮血液，造就另一個(gè)市場(chǎng)。樓盤的“三多二無(wú)”現(xiàn)象，可以看出當(dāng)前東圃購(gòu)買力并不特別強(qiáng)大，所盯住的多是同一價(jià)位目標(biāo)消費(fèi)主體。投資消費(fèi)者占少部分。 同地消化 —— 在購(gòu)買形態(tài)上，人群相對(duì)集中，多以租、住在沿工作線當(dāng)?shù)匦乱泼瘛最I(lǐng)、新生代為主。 坐莊 —— 以當(dāng)?shù)匦律?、新老移民為代表? 消費(fèi)形式：流坐并上 同地消化 流莊 —— 以白領(lǐng)、小個(gè)體戶為代表 。 二無(wú)：無(wú)豪宅，無(wú)別墅。 多同價(jià) —— 基本上為 30005000元 /平方米。在建、即建項(xiàng)目達(dá) 20多個(gè)。竹源民居樓盤推廣方案 二零零一年十二月三日 1 ? 目錄 2 ? 第一章 策劃推廣目的 提高樓盤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，快速銷售一期工程及整體項(xiàng)目樓盤。 3 ? 第二章 市場(chǎng)分析 一、從東圃版塊分析看市場(chǎng) 樓盤布局：三多二無(wú) 輕南重北 三多 多開(kāi)發(fā) —— 已有合生創(chuàng)展、富力、美林基業(yè)、中海集團(tuán)、珠江實(shí)業(yè)、遠(yuǎn)洋等 10多家公 司進(jìn)駐。 多元化 —— 高（小高）層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區(qū)。幅度不大。 輕南重北：東南方無(wú)樓盤，重心偏向東北集中。 主購(gòu)小三房二廳、二房二廳、一房一廳。以三房二廳為主。 需求動(dòng)機(jī)：四輪齊轉(zhuǎn) 各有所需 多為置家、改善條件、換種生活方式，投資。 4 ? 述評(píng)：四種態(tài)勢(shì)明顯 經(jīng)濟(jì)力量決定購(gòu)房需求。 “東移”速度與市場(chǎng)需求成正比。但啟動(dòng)期間，必將有個(gè)資源漸稀、甚至“斷流”過(guò)程。 2023同臺(tái)大戰(zhàn)在所難免。雖然區(qū)位各有不同，但在“新生血液”漸稀狀態(tài)下，這預(yù)示了，一場(chǎng) 2023的大戰(zhàn)在所難免。雖然不同于一個(gè)檔次，但同樣能滿足部分白領(lǐng)需求。 5 ? 二、 從對(duì)手差異中尋突圍 什么是對(duì)手？ 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈定，我們根據(jù)三等同原則（同價(jià)原則、同區(qū)位原則、同品質(zhì)原則）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，從東圃版塊來(lái)看，最直接對(duì)手為羊城花園，最有影響力對(duì)手為中?？党恰? 6 ? 比較優(yōu)勢(shì)分析 羊城花園 現(xiàn)狀：當(dāng)前羊城的 26棟無(wú)電梯低層樓基本售罄。高層預(yù)期于明年 8月推廣。 建筑風(fēng)格：從外立面而言，本身很平常，沒(méi)有吸引力。 購(gòu)買對(duì)象：當(dāng)?shù)馗浇律?、新老移民、白領(lǐng)。 我們調(diào)查認(rèn)為， 羊城花園當(dāng)前的售樓拉動(dòng)因素主要在于： 1）開(kāi)發(fā)早。 2）期望附加值高。男女老少動(dòng)場(chǎng)所基本俱全，中央 8000平方米文化廣場(chǎng)是個(gè)“磁塊”。 2）全景效應(yīng)。 3）有媒介發(fā)放“金獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)獎(jiǎng)牌。 主要弱勢(shì)： 社區(qū)無(wú)文化主題。所推概念為“東圃形
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1