淡市的房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)-展示頁(yè)
2025-01-11 00:22本頁(yè)面
【正文】 “ 星光明珠 ” 推出，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師咨詢酒會(huì)★ 2023年 6月 15日 紅酒雪茄品鑒會(huì)★ 2023年 6月 21—22 日 清涼一夏刨冰節(jié)★ 2023年 6月 28日 時(shí)尚生活百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)第二次開獎(jiǎng)★ 2023年 69月 基本每周周末舉辦活動(dòng)★ 2023年 10月 1—7 日 鶯歌燕舞、慶國(guó)慶★ 2023年 10月 26日 “ 綠色、環(huán)保、科學(xué) ” 家居講座★ 2023年 11月 28日 “ 建行 VIP卡客戶聯(lián)誼活動(dòng) ” 游園家裝博展★ 2023年 12月 6日 超大底，尋黑馬大型股評(píng)研討會(huì)★ 2023年 12月 28日 中信星光名庭入伙慶典活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)貫穿銷售始終案例一：中信星光名庭－營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)169。預(yù)熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期預(yù)熱期蓄客期開盤熱銷期持銷期尾盤期旺市： 營(yíng)銷活動(dòng)階段性集中淡市： 營(yíng)銷活動(dòng)作為重要的營(yíng)銷手段貫穿全程區(qū)別三：營(yíng)銷活動(dòng)由階段性集中開始貫穿全程169。u 影響投資客活動(dòng)減少；u 針對(duì)家庭類、自用性活動(dòng)增多。在消費(fèi)者看來(lái)，個(gè)性化體驗(yàn)比簡(jiǎn)單的商業(yè)交易擁有更高的價(jià)值，他們?cè)敢鉃榇烁冻鲱~外的金錢。體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回味的活動(dòng)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)216。淡市的房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)代理事業(yè)二部“ 淡市營(yíng)銷基本動(dòng)作系列講座 ” 之二：主要內(nèi)容u 營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)u 營(yíng)銷活動(dòng)的作用及效果u 旺市與淡市下營(yíng)銷活動(dòng)區(qū)別及案例分析216。人是有限理性的216。影響力經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生作用的理論基礎(chǔ)案例一：贈(zèng)送禮物400元的羊毛圍巾 VS 500元的大衣案例二：聯(lián)合國(guó)救援1000戶居民 90%受災(zāi) VS 18000戶居民 10%受災(zāi)消費(fèi)者的有限理性216。216。 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)u名人權(quán)威影響力 —— 行家權(quán)威及名人的影響不可忽視u政府影響力 —— 活動(dòng)中政府的參與具有導(dǎo)向意義u傳媒影響力 —— 傳媒的作用u社會(huì)導(dǎo)向影響力 —— 追求社會(huì)認(rèn)同u品牌影響力 —— 形象品牌的建立u消費(fèi)群體不同層次的互 為中介化過(guò)程中的影響力 —— 意見領(lǐng)袖、老業(yè)主帶新業(yè)主u供求影響力 —— 時(shí)間短缺、數(shù)量短缺影響力經(jīng)濟(jì)主要內(nèi)容u 營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)u 營(yíng)銷活動(dòng)的作用及效果u 旺市與淡市下營(yíng)銷活動(dòng)區(qū)別及案例分析營(yíng)銷活動(dòng)的作用及效果作 用 效 果開盤前 提升項(xiàng)目的知名度、形象及影響力 社會(huì)認(rèn)同開盤后 聚集人氣、氛圍營(yíng)造，情景營(yíng)銷，促進(jìn)成交 情景體驗(yàn)，促進(jìn)成交重要節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷流程中必備環(huán)節(jié)（例如樣板房開放、開盤） 兼顧開盤前 :是傳播的重要媒介開 盤營(yíng)銷活動(dòng)的作用及效果 開盤后 :影響客戶的重要工具說(shuō)明 :預(yù)熱期與蓄客期的界定 :售樓處開放策略方案因目的不同差異極大建立項(xiàng)目的形象、影響力（與整個(gè)城市對(duì)話，影響力較大的活動(dòng)）客戶資源積累、品牌傳播（產(chǎn)品推介會(huì)）形象品牌、客戶積累（綜合性活動(dòng)房展會(huì)）公開發(fā)售（開盤活動(dòng)）維護(hù)客戶信心，形成口碑傳播（封頂嘉年華）擴(kuò)大銷售終端，吸引客戶上門（分展場(chǎng)）聚集人氣，為現(xiàn)場(chǎng)成交提供支持（美食節(jié)）形成羊群效應(yīng)，集中成交（老帶新）開 盤營(yíng)銷活動(dòng)包含的內(nèi)容u活動(dòng)背景目的u主題、規(guī)格、流程u銷售策略u(píng)工程配合u人員分工u物料準(zhǔn)備u活動(dòng)時(shí)間表u活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容細(xì)化 — 前期籌備u促銷策略相關(guān)文件的準(zhǔn)備及蓋章u外聯(lián)工作的跟進(jìn)及落實(shí)（樂(lè)隊(duì)、禮儀公司、飲食公 司、媒體記者及其它合作單位）u物料籌備u銷售策略配合u現(xiàn)場(chǎng)包裝（工程進(jìn)度配合、廣告牌導(dǎo)示配合、禮儀 公司的包裝方案）u活動(dòng)前后媒體宣傳（背景版、展板、報(bào)版、電臺(tái)廣 告、網(wǎng)站發(fā)布等）u銷售代表的培訓(xùn)u客戶的通知細(xì)致周到的前期籌備考慮，是活動(dòng)執(zhí)行成功的關(guān)鍵營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容細(xì)化 — 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控與調(diào)整u 各區(qū)域布置、物料到位和及時(shí)補(bǔ)充u 各區(qū)域各環(huán)節(jié)工作人員職責(zé)到位u 客戶、媒體等參與活動(dòng)人員接待安排到位u 現(xiàn)場(chǎng)氛圍的有效把控（冷清時(shí)、過(guò)熱時(shí)等）u 人流的有效疏導(dǎo)（看樓通道、選房現(xiàn)場(chǎng)、停車路線等）u 相關(guān)協(xié)作單位的監(jiān)控（禮儀活動(dòng)單位、食品公司等）u 突發(fā)事件的及時(shí)有效處理（戶外活動(dòng)下雨、客戶吵鬧等）u 現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄營(yíng)銷活動(dòng)后總結(jié)要點(diǎn)u量化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：上門量、進(jìn)線量、成交量、活動(dòng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)u現(xiàn)場(chǎng)氣氛及效果定性評(píng)估u活動(dòng)后續(xù)媒體報(bào)導(dǎo)u活動(dòng)亮點(diǎn)及不足統(tǒng)計(jì)主要內(nèi)容u 營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的重要基礎(chǔ)u 營(yíng)銷活動(dòng)的作用及效果u 旺市與淡市下營(yíng)銷活動(dòng)區(qū)別及案例分析旺市與淡市營(yíng)銷活動(dòng)總體區(qū)別區(qū)別一：淡市投資客逐漸退出，市場(chǎng)以剛性自用需求為主，活動(dòng)指向性變化。區(qū)別二：淡市客戶觀望，置業(yè)欲望降低，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)在擴(kuò)大客群吸引力，現(xiàn)場(chǎng)促進(jìn)成交，氛圍營(yíng)造上要求更高u 活動(dòng)方式更靈活多樣；u 針對(duì)范圍更廣泛；u 小眾小規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)增加。 2023 世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（中國(guó)）有限公司 知識(shí)產(chǎn)權(quán)專屬世聯(lián)地產(chǎn)W ORLDUNION PROPERTY 第一次 選房百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)啟動(dòng)分展場(chǎng)啟動(dòng) 園林開放, 入伙活動(dòng)月秋交會(huì)尾盤主要依靠老帶
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