打開(kāi)醫(yī)療銷(xiāo)售之門(mén)-展示頁(yè)
2025-01-10 05:27本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手？ +他的投資規(guī)模、推廣力度如何？ +客戶(hù)如何看待競(jìng)爭(zhēng)者？ +他的營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣重點(diǎn)、代表的能動(dòng)性、與醫(yī)院的關(guān)系等 +本階段他的主要推廣活動(dòng) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷(xiāo)售量、聲望、財(cái)務(wù)的健全程度、以及研究發(fā)展活動(dòng)的比較和地位。 盡可能的讓醫(yī)生幫助你發(fā)現(xiàn)新的客源。 如果皮膚較黑，那么衣著主色最好采用冷色，裝 飾色可采用較暖的顏色。 服裝色彩與膚色的搭配 皮膚黝黑的人，宜穿暖色調(diào)的弱飽和色衣著。主色都起決定性作用，裝飾色越少就越顯鮮明，如灰色的衣飾在一處加一道不大的深紅裝飾色就很悅目，如果多處加裝飾色就顯俗氣了。最后再選出輔色。是紅色調(diào)還是綠色調(diào)。 ３．主色調(diào)搭配 :指選一種起主導(dǎo)作用的基調(diào)為主色，相配各種顏色，造成一種相互陪襯，相映成趣之效。若鮮綠色裙子配鮮黃色上衣，就顯刺眼 。 2． 相似色搭配 :色彩學(xué)把色環(huán)上大約 90度以?xún)?nèi)的鄰近 色稱(chēng)之為相似色。同色搭配時(shí) 。提升自己，融入團(tuán)隊(duì)，這樣更好的銷(xiāo)售自己，更好的走向成功，走向目標(biāo)。在客戶(hù)與銷(xiāo)售人員之間的交易中，這可能還包括收取的費(fèi)用、傭金或價(jià)格。潔利康內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén) 打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén) 如何包裝和 推銷(xiāo)自己？ 如何包裝和推銷(xiāo)自己 請(qǐng)想一下你們家中衣櫥里有多少件男女襯衣？多少雙鞋？多少條裙子？多少條褲子？有多少是至少 3個(gè)月沒(méi)有穿過(guò)的？你還需要多少這些東西？ 如何包裝和推銷(xiāo)自己 理解： +人有時(shí)并不根據(jù) “ 需要 ” 買(mǎi)東西 ＋好感 .友情 .信譽(yù) .信任 .關(guān)系 ..利益 如何包裝和推銷(xiāo)自己 討論： 當(dāng)產(chǎn)品有明顯優(yōu)異功效時(shí) 多次拜訪后你與醫(yī)生的話(huà)題 ? 當(dāng)產(chǎn)品無(wú)明顯優(yōu)異功效時(shí) 推銷(xiāo)的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品 而是 ———— 人 如何包裝和推銷(xiāo)自己 推銷(xiāo)自己的基本內(nèi)容： 與人交流 滿(mǎn)足需求 建立聯(lián)系 如何包裝和推銷(xiāo)自己 推銷(xiāo)的關(guān)鍵： 發(fā)現(xiàn)人們想要什么？ 滿(mǎn)足他們！ (產(chǎn)品 /服務(wù) /在你允許的范圍內(nèi) ) 推銷(xiāo)自己的規(guī)則： 在確定人們想要什么之前，還必須能夠作好基本的交流，從而使?jié)撛诳蛻?hù)在尋找替代品時(shí)感覺(jué)很舒服。 我們想要得任何東西都有價(jià)格。 如何成功的銷(xiāo)售還有很多的方法，我們需要在實(shí)踐中不斷的總結(jié)，無(wú)論采用什么思路和方法，我們都必須要基于對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的深深思考，銷(xiāo)售也必須根植于現(xiàn)實(shí)大背景下來(lái)理清思路，從基本的出發(fā)來(lái)說(shuō)一切必須回歸思考：對(duì)方需要什么，我能為對(duì)方貢獻(xiàn)什么？也就是要有換位思考這樣的一個(gè)理念。 利用五種本能 我們有五種知覺(jué)： 視覺(jué) 聽(tīng)覺(jué) 觸覺(jué) 味覺(jué) 嗅覺(jué) 形象討論 什么是形象 ? 形象代表真實(shí)的情況嗎 ? 形象可以改變嗎 ? 形象可以創(chuàng)造嗎 ? 什么是理想的形象 ? 為什么形象重要 +第一印象是在最先認(rèn)識(shí)的 1 分鐘建立的 +人們經(jīng)常根據(jù)有限的資料做出判斷 +人們根據(jù)我們的外表 ,談吐做出判斷 +別人對(duì)我印象好 ,就會(huì)喜歡聽(tīng)我說(shuō)話(huà) + 一般的人到此已建立了對(duì)你的印象 + 外表固然重要 ,內(nèi)涵更能錦上添花 影響形象的重要因素
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