【正文】 量預(yù)算 目標(biāo)分解 編制預(yù)算 經(jīng)營(yíng) 計(jì)劃 市場(chǎng)份額計(jì)劃 信息技術(shù)計(jì)劃 投資計(jì)劃 人力資源計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 業(yè)務(wù)組合調(diào)整 計(jì)劃 外部分析 發(fā)展規(guī)劃 發(fā)展規(guī)劃 /量化指標(biāo) 政府 相關(guān)行業(yè) 市場(chǎng) 對(duì)手 戰(zhàn)略目標(biāo) 制定 外部環(huán)境假設(shè) 客戶 公司總體戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 外部驅(qū)動(dòng)因素 融資 計(jì)劃 財(cái)務(wù)管理 信息管理 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng操作型或“戰(zhàn)略導(dǎo)向＋操作監(jiān)控型”管理方式，目的是強(qiáng)化管理 類 型 目 標(biāo) 典型集團(tuán)總部功能 總部各部門 ? 所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作 效果最大化 ? 操作控制，功能和業(yè) 務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化。在為主業(yè)服務(wù)的過(guò)程中站穩(wěn)腳跟，鍛煉隊(duì)伍，開(kāi)拓市場(chǎng)，將 **信息產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展成為 **非電產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，成為 **集團(tuán)發(fā)展最快的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。 本修訂稿將作為遠(yuǎn)迅和 Y公司汽車銷售服務(wù)有限公司下一步溝通、并達(dá)成合作意向的基礎(chǔ)。 根據(jù)溝通的情況，結(jié)合遠(yuǎn)迅目前對(duì) Y公司汽車銷售服務(wù)有限公司業(yè)務(wù)和內(nèi)部管理的初步了解的基礎(chǔ)上對(duì)本項(xiàng)目建議書進(jìn)行了修訂。 如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司 ， Y公司應(yīng)將本項(xiàng)目建議書歸還遠(yuǎn)迅公司 ， 并保證沒(méi)有留存本項(xiàng)目建議書的復(fù)印件 。 N省 Y汽車銷售服務(wù)有限公司 (下簡(jiǎn)稱 “ Y公司 ” ） 同意不向非 Y公司及相關(guān)公司責(zé)任職員之外的任何人展示 、 閱讀或傳遞由遠(yuǎn)迅公司提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料 。遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng重新審視和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，建立與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配的、行業(yè)領(lǐng)先的人力資源管理體系 — N省 Y公司 人力資源管理體系咨詢項(xiàng)目建議書（修訂稿） xxxx 此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用，未經(jīng)遠(yuǎn)迅戰(zhàn)略書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 機(jī) 密 N省 Y汽車銷售服務(wù)有限公司 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng遠(yuǎn)迅非常榮幸為 N省 Y汽車銷售服務(wù)有限公司提交本項(xiàng)目建議書，在閱讀本文件前，請(qǐng)確認(rèn)接受此知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款 本項(xiàng)目建議書宜嚴(yán)格保密 。 在 Y公司和遠(yuǎn)迅公司簽署正式協(xié)議以前 ， 本項(xiàng)目建議書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸遠(yuǎn)迅公司所有 ， 項(xiàng)目建議書中的內(nèi)容不能由 Y公司向任何第三方透露 。 知 識(shí) 產(chǎn) 權(quán) 條 款 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng引言 3月 14日遠(yuǎn)迅戰(zhàn)略咨詢總裁孟凡宇、副總經(jīng)理葉靖及項(xiàng)目經(jīng)理徐暉先生等三人與 N省Y汽車銷售服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)王子龍先生、總經(jīng)理肖愷先生就 Y公司公司的項(xiàng)目咨詢要求和相關(guān)背景進(jìn)行了充分的溝通。本修訂稿闡述了遠(yuǎn)迅對(duì)本項(xiàng)目的理解和意見(jiàn)，并介紹了可能采用的方法與步驟、所花費(fèi)的時(shí)間以及可能參與本項(xiàng)目的專業(yè)人員簡(jiǎn)歷，為雙方進(jìn)一步明確項(xiàng)目合作關(guān)系而準(zhǔn)備。 本項(xiàng)目建議書中的稱謂及縮寫： ? Y公司 汽車 銷售服務(wù)有限公司： Y公司、客戶、委托方 ? 遠(yuǎn)迅戰(zhàn)略咨詢：遠(yuǎn)迅、顧問(wèn)、受托方 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng本建議書分六部分展開(kāi) ? 遠(yuǎn)迅對(duì)咨詢需求的理解 ? 遠(yuǎn)迅的解決思路 ? 任務(wù)安排與時(shí)間計(jì)劃 ? 項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià) ? 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 ? 附：遠(yuǎn)迅公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)介紹 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ngY公司公司至成立的短短幾年來(lái)超常規(guī)發(fā)展，營(yíng)業(yè)額高速遞增，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全區(qū)；公司同時(shí)也非常注重內(nèi)部管理的提升，將績(jī)效管理體系列為本年管理改善的重點(diǎn)工作 內(nèi)部管理重要舉措 ?營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè) ?企業(yè)文化建設(shè) ?ISO9000認(rèn)證 ?ERP系統(tǒng)導(dǎo)入 ?績(jī)效管理體系建設(shè)完善 資料來(lái)源： Y公司公司網(wǎng)站 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng通過(guò)初步的訪談分析，及與 Y公司公司高層的討論、溝通，遠(yuǎn)迅認(rèn)為Y公司在組織架構(gòu)及人力資源管理體系中還存在較多的問(wèn)題 訪談、溝通中反饋的問(wèn)題 問(wèn)題分析 組織結(jié)構(gòu)與崗位 ? 部分組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)發(fā)展存在不相適應(yīng)，如完整的事業(yè)部（品牌部）管理機(jī)制的確立 ? 崗位職責(zé)不明確，工作流程不清晰 人員配置 ? 員工普遍認(rèn)為工作超負(fù)荷，壓力大 ? 員工存在心理不平衡因素而制約了積極性的提升 ? 人員流動(dòng)率較高 人員發(fā)展 ? “內(nèi)蒙沒(méi)有人才”，適應(yīng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展勝任崗位要求的人員缺乏 ? “重點(diǎn)培養(yǎng)的幾個(gè)人都讓人寒了心” 薪酬 ? 部分關(guān)鍵崗位的薪酬水平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差 ? 薪酬結(jié)構(gòu)不合理 績(jī)效管理 ? 除業(yè)務(wù)代表及維修工外，對(duì)其他人員沒(méi)有建立合理的考核激勵(lì)體系 ? 員工對(duì)年內(nèi)進(jìn)行績(jī)效考核及相應(yīng)薪酬調(diào)整有很高的期望 ?公司人力資源管理專業(yè)人員匱乏，相關(guān)制度建設(shè)處于初級(jí)階段 ?公司的組織架構(gòu)和“四位一體”的品牌運(yùn)作模式需要梳理、優(yōu)化，以強(qiáng)化總部的管控職能 ?部門和崗位職責(zé)界定的不清晰，導(dǎo)致工作分派的不確定性、臨時(shí)性，挫傷了員工的工作積極性 ?員工認(rèn)同公司業(yè)務(wù)發(fā)展所帶來(lái)的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，成為吸引、激勵(lì)和保留人才的主要因素，但公司的物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制相對(duì)滯后，不利于核心人才的吸引和保留 ?公司的人力資源管理體系應(yīng)與公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模和速度相適應(yīng)，起到有效的支持與促進(jìn)作用；公司需要完善與優(yōu)化以人才培養(yǎng)、考核與激勵(lì)的人力資源管理體系 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng遠(yuǎn)迅認(rèn)為， Y公司公司當(dāng)前應(yīng)建立基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃的組織結(jié)構(gòu)，清晰界定部門職責(zé)，并開(kāi)始人力資源管理體系建立的工作 組織結(jié)構(gòu) 薪酬管理 ?? 考核管理 ? 首先必須解決的問(wèn)題，是通過(guò)組織結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)和部門職責(zé)的明確，建立起公司運(yùn)行的秩序 可能的咨詢需求 建立人力資源管理體系，規(guī)劃公司核心人員的“選、育、留”機(jī)制 確保公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展 部門職責(zé) 人員配備 ?? 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng因此，遠(yuǎn)迅認(rèn)為本次項(xiàng)目的核心任務(wù)是基于公司未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化組織架構(gòu)，并初步建立人力資源管理體系 任 務(wù) 描 述 審視、優(yōu)化 Y公司公司的組織架構(gòu)及崗位職責(zé)劃分 ? 結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)，明確其組織、人力資源的要求 ? 梳理、明確公司各職能部門和事業(yè)部的組織功能定位，確定總部與各事業(yè)部的組織管控方式及業(yè)績(jī)考核要求 初步建立 Y公司公司人力資源管理體系 ? 著手人力資源管理平臺(tái)的建立 ? 梳理、明確公司各部門主要崗位職責(zé)劃分，制定、完善公司各主要崗位職位說(shuō)明書 ? 設(shè)計(jì)公司的績(jī)效管理體系，為績(jī)效考核管理體系 E化提供接口 ? 對(duì)薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平提出改進(jìn)建議 ? 制定公司的人力資源規(guī)劃，建立公司的培訓(xùn)管理制度、招聘管理制度 ? 建立員工職業(yè)生涯規(guī)劃體系 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng目錄 ? 遠(yuǎn)迅對(duì)咨詢需求的理解 ? 遠(yuǎn)迅的解決思路 ? 任務(wù)安排與時(shí)間計(jì)劃 ? 項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià) ? 可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹 ? 附：遠(yuǎn)迅公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)介紹 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng遠(yuǎn)迅認(rèn)為，企業(yè)人力資源管理是一個(gè)基于公司戰(zhàn)略規(guī)劃的、由不同功能模塊組成的完整體系 人力資源 管理制度 招聘 /配置 職業(yè) 生涯 業(yè)績(jī)考核 報(bào)酬激勵(lì) 崗位設(shè)計(jì) 人員發(fā)展 /職業(yè)生涯 培訓(xùn) 梯隊(duì)建設(shè) 崗位設(shè)計(jì) 組織功能設(shè)計(jì) 崗位設(shè)計(jì) 招聘 /配置 人員招聘 人員配置 業(yè)績(jī)考核 建立完整的考核體系 報(bào)酬激勵(lì) 薪酬體系 物質(zhì)激勵(lì) 事業(yè)機(jī)會(huì) 其他激勵(lì) 人力資源規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 人力資源規(guī)劃 人力資源結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析 人力資源需求預(yù)測(cè) 內(nèi)外部人力資源供應(yīng) 人力資源計(jì)劃和執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃 制定公司戰(zhàn)略愿景及各階段發(fā)展目標(biāo)、措施 戰(zhàn)略層面 戰(zhàn)術(shù)層面 工具層面 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng因此，遠(yuǎn)迅將首先將對(duì) Y公司公司的發(fā)展戰(zhàn)略 … 緊緊依托 **集團(tuán)和電力行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)展成為管理信息化和生產(chǎn)信息化的專家；建設(shè)成為中國(guó)一流、亞洲領(lǐng)先的專家型工業(yè) IT公司 發(fā)展定位 信息類產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng)新的領(lǐng)先者 信息化規(guī)劃的領(lǐng)先者 集團(tuán)信息化的推動(dòng)者 戰(zhàn)略描述 全面推動(dòng)集團(tuán)實(shí)施以信息化帶動(dòng)現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)電力主業(yè)“管理信息化，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)化，生產(chǎn)自動(dòng)化，電廠智能化” 。在跨行業(yè)的發(fā)展中，建成具有一定知名度并擁有“ **”品牌的企業(yè)信息化整體解決方案和工業(yè)企業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)提供商，使公司最終發(fā)展成為具有核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)有實(shí)力的工業(yè) IT公司之一。 ? 市場(chǎng)份額增長(zhǎng) ? 管理者隊(duì)伍 ? 財(cái)務(wù) / 財(cái)會(huì) ? 中央采購(gòu) ? 車間組織 ? 銷售 / 生產(chǎn)協(xié)調(diào) ? 集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 集團(tuán)服務(wù)或選擇 ? 科研中心 ? 集團(tuán)銷售 業(yè)務(wù)部門 操作導(dǎo)向 ? 審查和批準(zhǔn)戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 監(jiān)督并對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行考核 ? 選派總經(jīng)理，制定 “ 優(yōu)秀經(jīng)理人才計(jì)劃 ” 追蹤和開(kāi)發(fā)管理人才 ? 核心領(lǐng)導(dǎo)層的任命 ? 中層經(jīng)理的任命 ? 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)，考核財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) ? 產(chǎn)能調(diào)配 ? 銷售 / 生產(chǎn)協(xié)調(diào) ? 集團(tuán)采購(gòu) ? 集團(tuán)營(yíng)銷 ? 集團(tuán)銷售 ? 集團(tuán)服務(wù) ? 科研中心 ? 制定主要新項(xiàng)目開(kāi)支，分配資金 ? 制定新的其他業(yè)務(wù)投資 戰(zhàn)略計(jì)劃 資本計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃 人力資源計(jì)劃 角色的定義 ? 全能的管理者，根據(jù)功能的重要程度來(lái)劃分權(quán)力 ? 核心資源統(tǒng)一管理 / 遠(yuǎn)迅案例示意 / 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng遠(yuǎn)迅將根據(jù) Y公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化 Y公司現(xiàn)有的組織架構(gòu)方案，提出公司發(fā)展過(guò)程中的組織調(diào)整步驟 2169。 2023 B e x c e l . A l l r i g h t s r e s e r v e d .過(guò)渡組織結(jié)構(gòu)科研副所長(zhǎng)科研副所長(zhǎng)行政處行政處生產(chǎn)副所長(zhǎng)生產(chǎn)副所長(zhǎng)工藝科工藝科一車間一車間二車間二車間設(shè)備動(dòng)力科設(shè)備動(dòng)力科無(wú)人機(jī)研究室無(wú)人機(jī)研究室訓(xùn)練器材研究室訓(xùn)練器材研究室基礎(chǔ)技術(shù)試驗(yàn)室基礎(chǔ)技術(shù)試驗(yàn)室試制車間試制車間財(cái)務(wù)處財(cái)務(wù)處 印刷廠印刷廠計(jì)劃物流處計(jì)劃物流處總務(wù)科總務(wù)科各倉(cāng)庫(kù)各倉(cāng)庫(kù)武保科武?？苹ǚ慨a(chǎn)科基建房產(chǎn)科科研辦公室科研辦公室 生產(chǎn)辦公室生產(chǎn)辦公室副所長(zhǎng)副所長(zhǎng)市場(chǎng)科市場(chǎng)科訓(xùn)練器材銷售科訓(xùn)練器材銷售科技質(zhì)處技質(zhì)處無(wú)人機(jī)銷售科無(wú)人機(jī)銷售科行政副所長(zhǎng)行政副所長(zhǎng)所長(zhǎng)、書記所長(zhǎng)、書記所辦、玉河辦所辦、玉河辦人力資源處人力資源處采購(gòu)科采購(gòu)科政治處政治處企管辦企管辦21169。主要是“管理”該活動(dòng)，不一定需要親自完成它 ? P參與（ Participate）：做為行動(dòng)小組成員之一參與該活動(dòng) ? C咨詢 (Consultation)：為某活動(dòng)提供咨詢、建議 ? I告知或獲悉 (Inform)：必須被告知，但是沒(méi)有直接影響力 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng進(jìn)而形成各關(guān)鍵崗位的職位說(shuō)明書 / 遠(yuǎn)迅客戶示例 / 遠(yuǎn) 迅 戰(zhàn) 略 咨 詢S i noS t r a t e gy C ons u l t i ng遠(yuǎn)迅認(rèn)為績(jī)效管理是驅(qū)動(dòng)組織高效協(xié)同運(yùn)作的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，是提升競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ) 戰(zhàn)略共識(shí)、 共享文化 戰(zhàn)略“共振”現(xiàn)象